Qu’est-ce qui vous a amené à commencer à travailler dans l’édition numérique/médiatique ?
J'ai fondé Permutive avec mon partenaire Tim Spratt alors que nous étions chez Y Combinator, l'accélérateur de semences de la Silicon Valley. Nous avons commencé à développer une technologie de personnalisation pour les éditeurs afin de les aider à rivaliser avec Facebook et Twitter pour l'engagement, mais nous avons rapidement réalisé que le vrai problème que nous devions résoudre était bien plus important : leurs CPM étaient en chute libre. Ce problème n'a pas été résolu par le passage au programmatique, qui a enlevé le pouvoir aux éditeurs et a fini par dévaluer leurs données et les pousser au bas de l'écosystème des technologies publicitaires.
Comment cela vous a-t-il amené à développer permutive ?
Nous pensions que la solution serait une plateforme de données qui remettrait le pouvoir entre les mains des éditeurs. Un qui ne s'appuyait pas sur les cookies pour fonctionner. Notre plateforme a donc été conçue dès le départ pour aider les éditeurs. Nous étions concentrés sur leurs défis, contrairement à toute autre plate-forme qui répondait aux besoins des annonceurs. Nous voulions aider les éditeurs à utiliser leurs données propriétaires au lieu de devoir s'appuyer sur des données tierces, leur permettant de voir jusqu'à 100 % de leurs utilisateurs, de cibler en temps réel et de différencier leur offre avec des informations puissantes sur leur position unique, leur contenu de haute qualité et un public tout aussi très engagé.
À quoi ressemble une journée type pour vous ?
Annuler l'alarme trois fois, sortir du lit à 7 heures du matin, vider ma boîte de réception avec un café, puis entrer dans le bureau à 9 heures du matin. Ma journée est à peu près partagée entre les entretiens pour les nouvelles recrues, les rencontres avec les clients et prospects et les réunions internes. Habituellement, je termine à 19 heures et je rentre à la maison — dans une journée parfaite, je passe la soirée à cuisiner avec ma copine ou avec un Deliveroo devant Netflix.
À quoi ressemble votre configuration de travail ? (vos applications, outils de productivité, etc.)
Je vis dans Gmail, Trello et l'application Apple Notes - rien d'autre ! Je n'ai jamais pu m'en tenir à aucun de ces processus GTD (Getting Things Done) suralimentés, je finis toujours par oublier les étapes nécessaires pour les faire fonctionner.
Quel est le problème que vous abordez avec passion avec permutive en ce moment ?
En termes simples : à l'échelle ! Nous voulons aider les éditeurs à reconstruire un écosystème ad-tech respectueux de la vie privée. Ainsi, nous donnons aux éditeurs la possibilité de voir et d'activer une visibilité à 100 % de leurs audiences. Une grande partie de leur audience provient de Google et Facebook, et de navigateurs comme Safari et Firefox qui bloquent par défaut les cookies tiers. Le résultat est qu'environ la moitié (44%) de leurs audiences sont effectivement cachées de l'écosystème publicitaire, car il n'y a pas de données à leur sujet.
Cependant, la technologie de Permutive ne repose pas sur des cookies tiers et nous pouvons donc fournir une visibilité à 100 % sur l'audience d'un éditeur. Cela peut entraîner une augmentation de 3 à 9 fois de la visibilité de l'audience pour certains éditeurs. En ouvrant cette audience, un éditeur verra une augmentation considérable du nombre d'impressions qu'il pourra utiliser pour le ciblage. Nous avons constaté que cela a entraîné une multiplication par 4 des revenus publicitaires basés sur les données.
Pouvez-vous donner quelques exemples d’éditeurs utilisant avec succès vos solutions ?
Les éditeurs utilisant Permutive incluent Conde Nast International, BuzzFeed, The Economist, Hubert Burda Media et Immediate Media .
Avec autant de solutions de gestion de données disponibles, à quoi voyez-vous l’avenir ?
L'évolution de l'écosystème publicitaire signifie que les éditeurs sont passés d'un monde dominé par la vente directe à un monde où leur inventaire est valorisé de manière algorithmique à l'aide des données d'un tiers.
L'avenir des DMP doit être d'aider les éditeurs à tirer le meilleur parti de leurs précieuses données propriétaires. Les DMP d'aujourd'hui sont conçues pour les annonceurs et dans un tel système, il est presque impossible pour les éditeurs de maximiser le potentiel commercial de leurs données.
Permutive a été conçu à partir de zéro comme une solution sans cookie dédiée aux éditeurs, leur donnant un contrôle total sur leurs données propriétaires et leur redonnant le pouvoir.
L'avenir des DMP réside également dans l'Edge Computing. Si les éditeurs doivent reconstruire la technologie publicitaire et y gagner la place qui leur revient, la seule façon de le faire est de respecter la confidentialité, ce qui signifie minimiser la quantité de données qui entrent dans le cloud.
Avec l'edge computing - littéralement à la périphérie du réseau - le traitement des données a lieu sur votre appareil réel. C'est rapide, fiable et complètement privé.
Contenu de nos partenaires
Permutive est construit sur l'informatique de pointe. Nous n'avons pas besoin d'envoyer des données dans les deux sens aux serveurs cloud pour le traitement. Nous traitons les données là où elles sont collectées, sur l'appareil de l'utilisateur, ce qui est la seule option dans un monde où la confidentialité est primordiale.
Avez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l’édition numérique et des médias qui cherchent à développer leur produit sans avoir de formation en technologie ?
Cherchez le problème ! Nous avons passé trop de temps à construire une solution là où il n'y avait pas vraiment de problème. Si vous pouvez trouver un moyen de résoudre un vrai problème, vous aurez de grandes chances de succès.
Concentrez-vous sur la seule chose que vous savez devoir résoudre et trouvez un moyen de le faire mieux que quiconque.
