Justin est l'un des principaux responsables des opérations publicitaires et de revenus du pays. Son travail a touché des dizaines d'éditeurs, leur permettant de réaliser plus de 175 millions de dollars de revenus pour leurs sites. La perspective innovante de Justin sur les pratiques en matière de données a aidé les équipes de gestion de comptes, les équipes comptables et financières, ainsi que les groupes de vente et de marketing à se concentrer sur un véritable retour sur investissement et une véritable valeur pour les clients.
En tant qu'innovateur du secteur, le travail de Justin a également eu un impact direct sur les technologies de pointe du secteur, depuis les SSP, les échanges publicitaires et les serveurs publicitaires, jusqu'à la dynamique des enchères et aux modèles de tarification qui constituent l'épine dorsale de l'écosystème publicitaire numérique actuel. Justin est obsédé par le succès des éditeurs, et son travail inlassable en leur faveur continue d'évoluer à mesure que de nouveaux obstacles surgissent dans l'industrie. Sa capacité à enseigner et à façonner les équipes d'exploitation, de développement, d'ingénieurs et de produits est inégalée, tout comme les relations solides qu'il a développées via ses partenariats à travers l'écosystème.
Chez Media Tradecraft, Justin dirige des équipes dans les domaines des opérations publicitaires, des opérations de développement, de la science des données et des partenariats technologiques. Avant de cofonder Media Tradecraft, Justin a passé plus de six ans à diriger des opérations publicitaires pour une société de monétisation d'éditeurs primée. Il a créé des designers individuels pour plus de 30 éditeurs dans un large éventail de secteurs verticaux.
Il est diplômé de l'Université du Vermont et titulaire d'une maîtrise de l'Université George Mason, avec des diplômes supérieurs en statistiques et en mathématiques appliquées.
Qu'est-ce qui vous a amené à commencer à travailler dans l'industrie des médias et de la technologie publicitaire, comment cela vous a-t-il amené à fonder un métier de média ?
Comme beaucoup de gens, je suis en quelque sorte « tombé » dans l’industrie des médias numériques. À l'origine, je cherchais à obtenir une maîtrise en statistiques lorsque je suis tombé sur un emploi à temps partiel disponible qui correspondait à mon emploi du temps scolaire.
Une fois que j’ai goûté au métier, je suis immédiatement tombée amoureuse du secteur. J'ai découvert les stratégies de rendement, la diffusion d'annonces, les acheteurs, les SSP, les DSP et toutes les couches connectées qui aident un éditeur à réussir. Après avoir obtenu mon diplôme, on m'a proposé un poste à temps plein et je l'ai accepté pour explorer davantage ma passion pour l'industrie.
Tout au long du temps que mon co-fondateur et moi avons passé à travailler dans l'industrie, nous avons remarqué un besoin accru de services et de solutions pour aider les éditeurs. Nous avons constaté des lacunes dans la capacité des entreprises titulaires à innover et à fournir les services adéquats dont les éditeurs avaient réellement besoin. Ainsi, Media Tradecraft s'est construit sur les valeurs fondamentales consistant à fournir un service de haut niveau et de haute qualité qui donne de meilleurs résultats à un nombre réduit d'éditeurs.
À quoi ressemble une journée type pour vous ? À quoi ressemble votre configuration de travail ? (vos applications, outils de productivité, etc.)
Chaque jour est un peu différent. Je passe beaucoup de temps à travailler avec nos éditeurs pour garantir que nous fournissons un service client exceptionnel et une augmentation des revenus. Notre équipe élabore et exécute des stratégies pour générer des résultats commerciaux supplémentaires pour chaque site, tels que la planification des identités, une meilleure infrastructure, la surveillance et de nouveaux systèmes de données.
Je travaille en étroite collaboration avec notre responsable des opérations publicitaires pour exécuter les mises à jour du serveur publicitaire, des pré-offres et des campagnes. En collaboration avec notre équipe de développement, nous créons de nouvelles stratégies publicitaires pour nos éditeurs et créons une technologie personnalisée et individualisée qui fait passer les éditeurs au niveau supérieur. Je prends toujours le temps de former et d'éduquer notre équipe grandissante pour m'assurer que tout le monde est à jour.
Quel est le domaine qui connaît la croissance la plus rapide en matière de publicité numérique et pourquoi ?
Le monde de la gestion sans cookies et des identités a connu une croissance fulgurante et continue de gagner du terrain à l’approche de 2023. L'industrie s'appuie depuis un certain temps sur des cookies tiers et la manière dont les données sont récupérées est en train de se transformer.
Le secteur traverse un énorme changement fondamental qui a incité les gens à trouver de nouvelles solutions de ciblage et à construire une infrastructure respectueuse de la vie privée.
Comment les géants de la technologie comme Google, Meta et Amazon s’en sortent-ils dans leurs tentatives de créer des solutions pour un monde post-cookies tiers ?
Je pense que quiconque a des utilisateurs connectés (ou peut cibler des utilisateurs sans cookies tiers) est dans une bonne position, mais les annonceurs ne voudront pas acheter dans quelques jardins clos seulement. Les acheteurs et les marques auront besoin de diversifier leurs achats pour obtenir des résultats différents.
Par exemple, les mesures d'attention et d'engagement d'un utilisateur diffèrent sur Meta, Google Search et Amazon par rapport à d'autres domaines du Web. C’est important pour l’attribution du côté acheteur.
Quels sont les indicateurs clés par lesquels les éditeurs devraient définir leur succès ?
Les éditeurs doivent mettre en œuvre une stratégie combinant à la fois des mesures de revenus et d'audience pour mieux comprendre d'où vient leur audience et comment ils consomment le contenu.
Par exemple, des éléments tels que le revenu par session (RPS) et le revenu pour mille (RPM) sont importants du côté des revenus, tandis que les utilisateurs, les sessions et les sessions par page sont importants du côté de l'audience.
Quel est le problème que vous abordez avec passion en ce moment dans le domaine du commerce médiatique ?
Au cours des derniers mois, nous nous sommes attaqués avec passion à l'embauche des bonnes personnes et à notre croissance continue globale en tant qu'entreprise.
Nous avons constaté une réponse et un succès incroyables de la part de nos partenaires éditeurs. Pour poursuivre ce succès, nous avons la responsabilité de croître stratégiquement en recrutant les bons talents qui correspondent à nos valeurs fondamentales. Nous sommes reconnaissants d'avoir ce problème, mais cela signifie que nous devons veiller à ce que tous les nouveaux éditeurs disposent du soutien et de l'expertise pour réussir.
Comment l’industrie des médias se différencie-t-elle des autres sociétés de services de publicité numérique et en quoi est-elle particulièrement bien placée pour aider les éditeurs ?
Le différenciateur unique de Media Tradecraft est notre engagement envers un service haut de gamme pour une clientèle plus restreinte.
Contenu de nos partenaires
Nous nous concentrons sur moins de clients, de meilleurs résultats, un contact plus élevé et ramenons le service client et le côté personnalisation de l'adtech. Chacun de nos éditeurs dispose d'une configuration publicitaire différente avec une technologie unique et des solutions personnalisées qui répondent à ses besoins individuels.
En cette période charnière pour le paysage adtech – avec la disparition des cookies – nos solutions personnalisées fournissent aux éditeurs ce dont ils ont besoin pour maximiser et atteindre leur plein potentiel.
Avez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l’édition numérique et des médias sur la manière dont ils peuvent proposer un contenu éditorial convaincant qui élargit leur audience ?
Les professionnels doivent se concentrer sur la création d’expériences utilisateur exceptionnelles. Surveillez les données d'audience et créez un ensemble de données complet pour comprendre l'intérêt de l'audience et la meilleure façon d'interagir avec vos utilisateurs.
Fournissez un contenu unique qui donne aux utilisateurs une raison de revenir pour une expérience qu’ils ne trouvent nulle part ailleurs.
