Ayant une maîtrise en comptabilité et étant avocat de vocation, qu'est-ce qui vous a poussé à commencer à travailler dans le secteur de l'édition de médias numériques ?
J'ai toujours été fasciné par l'économie comportementale et, par conséquent, par la manière dont la publicité influence les gens. De plus, j'apprécie la technologie et j'ai été intrigué par la rapidité avec laquelle Internet a changé presque tous les aspects de nos vies. L'opportunité de m'impliquer dans une industrie en évolution aussi rapide qui touche tous ces domaines d'intérêt était donc une chance parfaite.
Comment cela vous a-t-il amené à rejoindre Freestar ? Et quelle a été votre expérience depuis que vous avez rejoint l’équipe en tant que président et chef de la direction ?
Après avoir passé plusieurs années chez un éditeur en ligne qui représentait également d'autres sites Web, j'en suis venu à vraiment apprécier la monétisation en tant que modèle de service géré, d'autant plus que la publicité programmatique est devenue à la fois de plus en plus complexe et une plus grande partie du mix publicitaire global. Il y a plusieurs années, j'ai été présenté aux co-fondateurs de Freestar, David Freedman et Chris Stark, et j'ai été incroyablement impressionné par leur concentration laser sur le programmatique et leur approche consistant à donner la priorité à l'éditeur dans tous les aspects de l'entreprise. Alors que j'ai failli rejoindre Freestar en 2017 au début de la phase de démarrage de l'entreprise, j'ai pivoté et j'ai plutôt choisi d'aider une entreprise de yoga à devenir la première entreprise de fitness boutique cotée en bourse avec son introduction en bourse. Pendant ce temps, je suis resté en contact avec les co-fondateurs de Freestar qui ont continué à tenir leurs promesses et ont vraiment aidé à enchères dans le courant dominant. En 2018, je suis devenu membre de l'équipe Freestar, aidant à diriger le quotidien et à m'appuyer sur les fondations établies par David et Chris.
Depuis que j’ai rejoint Freestar, l’expérience a été tout simplement incroyable. Nous avons certainement reçu des distinctions remarquables, notamment en étant nommés entreprise privée à la croissance la plus rapide aux États-Unis sur la liste Inc. 5000, mais je suis très fier de l'équipe que nous avons bâtie. Rien qu'en 2019, nous avons embauché 30 nouveaux employés et aujourd'hui, nous avons constitué un groupe de 50 personnes parmi les plus talentueuses et passionnées avec lesquelles j'ai jamais eu l'occasion de travailler. Notre capacité à accomplir tout ce que nous souhaitons ne cesse de m’étonner. Même si j'ai dû relever de nombreux défis tout au long de mon parcours, je peux affirmer avec confiance que ma première année chez Freestar a été la plus enrichissante de ma carrière.
À quoi ressemble une journée type pour vous ?
Il n’existe pas de journée type car chacune présente de nouveaux défis et opportunités. Compte tenu de la taille de l’équipe de Freestar, je participe à de nombreuses facettes de l’entreprise. En plus de travailler sur notre stratégie d'entreprise et d'établir des partenariats avec nos fournisseurs et nos clients, je suis toujours actif dans d'autres fonctions. En conséquence, je change constamment de vitesse en fonction des besoins de la journée. En général, j'ai tendance à partager mon temps entre notre siège social de Phoenix et les déplacements pour rencontrer nos partenaires et les membres de nos équipes à distance.
À quoi ressemble votre configuration de travail ? (vos applications, outils de productivité, etc.)
En tant qu'utilisateur de PC, d'outils Microsoft Office et de téléphone Android, je suis un peu à part dans mon bureau et, par conséquent, je m'appuie fortement sur l'écosystème Google pour interagir avec mon équipe. Plus précisément, j'utilise Google Keep à des fins de gestion de tâches. En tant qu'entreprise, nous utilisons Slack de différentes manières et avons mis en place une configuration HubSpot assez robuste.
Quel est le problème que vous abordez avec passion avec Freestar en ce moment ?
Au cours de la dernière année, nous avons travaillé dur sur notre plate-forme de monétisation d'applications mobiles, et je me concentre actuellement sur la sortie de la version bêta de cette offre. Je consacre également la majorité de mon temps à notre stratégie de données à long terme et à la manière dont nous pouvons l'utiliser pour créer la pile publicitaire idéale pour chacun de nos éditeurs. Au milieu de ces projets, je reste déterminé à aider à acquérir les talents les plus exceptionnels de l'industrie.
Quelles informations et quelles technologies sont essentielles pour garantir qu'un éditeur puisse gérer sa propre publicité programmatique en interne ?
L'une des fonctionnalités clés de notre offre est un tableau de bord agrégé en temps réel qui permet à un éditeur d'obtenir un instantané en direct de la monétisation de son site Web auprès des 20 ou 30 partenaires de demande différents que nous associons à la table. Même s'il semble qu'un tableau de bord unifié soit considéré comme un enjeu de table dans l'industrie actuelle, il s'agit d'une offre vitale pour le succès des éditeurs, car beaucoup passent des heures chaque semaine à se connecter à des dizaines de tableaux de bord disparates pour tenter de dresser un tableau complet de leur monétisation. L'autre partie de la pile technologique qui est devenue de plus en plus importante est la possibilité de connecter différentes sources de demande côté serveur et côté client pour permettre une concurrence d'enchères supplémentaire sans ajouter de poids supplémentaire à la page.
À votre avis, à quoi ressemblera l’avenir de l’édition sur médias numériques avec la fin des cookies tiers ?
Même si je ne pense pas que quiconque sache exactement comment cela va évoluer, je ne prévois pas un avenir dans lequel le ciblage contextuel seul reprendrait de l'importance. Il y a tout simplement trop d’argent en jeu et les annonceurs ont compris l’intérêt du ciblage depuis trop longtemps pour revenir au ciblage contextuel. Je pense que la solution ultime sera un produit similaire à Google Privacy Sandbox – un produit qui donne aux utilisateurs l'illusion de confidentialité et de choix ainsi qu'un niveau de ciblage assez granulaire, brouillant les frontières entre le ciblage individuel et le ciblage individuel. -à plusieurs niveaux.
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Avez-vous des astuces ou des conseils pour créer des sociétés de technologie publicitaire efficaces avec ou sans investissement ?
Il est important de se concentrer sur les revenus réellement rentables, car tous les revenus ne sont pas égaux. Je crois que l’époque de la croissance juste pour le plaisir ouvre la voie à une plus grande concentration sur la rentabilité réelle. Cela dit, il est essentiel de vous assurer que vous bâtissez une entreprise solide et durable qui ne nécessite pas beaucoup d’investissements supplémentaires. Freestar a été presque entièrement bootstrapé. Cela nous a aidé à nous concentrer sur la gestion d'une entreprise vraiment solide et rentable, sans pour autant obscurcir notre jugement, en nous développant le plus rapidement possible pour garantir le prochain cycle de financement. .
