Alors que j'étais en vacances la semaine dernière (rénovations de maisons plutôt que vacances exotiques, j'en ai peur), je me suis retrouvé à réfléchir à des modèles de monétisation à la suite de la décision de Time de supprimer son paywall .
La décision a été une surprise, étant donné que Time était l'un des moins de 30 éditeurs à avoir franchi avec succès la barre des 200 000 abonnés . La PDG de Time, Jessica Sibley, a résumé la décision à un désir d'atteindre un public mondial plus jeune et plus diversifié.
Cependant, Time doit encore garder les lumières allumées et vise à produire du contenu numérique financé par la publicité qui complète les revenus de ses éditions de magazines imprimés et numériques ainsi que de Time Studios.
La décision du magazine reflète une décision similaire de Quartz l'année dernière , qui a eu beaucoup moins de succès dans la conversion des visiteurs avec seulement 25 000 abonnés. Time espère que sa décision donnera un résultat nettement meilleur que Quartz, dont la baisse du trafic sur plusieurs années s'est poursuivie même après la chute de son paywall.
Le rédacteur en chef adjoint du quotidien suédois Aftonbladet, Martin Schori, convient que le modèle d'abonnement bloque les jeunes publics , mais soutient qu'un ralentissement continu des abonnements doit être résolu par l'innovation du contenu. Affirmant que de nombreux éditeurs font simplement des journaux en ligne , Schori soutient que toucher de nouveaux publics et les convaincre de s'abonner nécessite de nouveaux formats et approches.
Il fait un dossier convaincant.
Après tout, il est difficile de passer à côté de la domination croissante de la vidéo courte en général et de TikTok en particulier. Raviver l'intérêt du public nécessite plus que de simplement abandonner un paywall, comme le prouve la lutte apparente de Quartz pour générer du trafic vers son site.
Un refrain commun au sein de la communauté entrepreneuriale est de se concentrer sur « la valeur ajoutée » pour stimuler la croissance. C'est quelque chose sur lequel les éditeurs doivent se concentrer lorsqu'ils essaient à la fois de générer du trafic vers leur site à la recherche de nouveaux abonnés, de revenus publicitaires plus élevés ou des deux. Faites plus de ce que les gens aiment et déterminez ensuite ce qu'ils sont prêts à payer. Cela semble simple, mais c'est rarement le cas.
Les abonnements ne seront pas la bonne voie pour tous les éditeurs, leurs publics potentiels cherchant volontiers ailleurs du contenu gratuit. Cela signifie donc de la publicité et peut-être même du marketing d'affiliation. Cependant, il pourrait y avoir une autre option liée au modèle d'abonnement : les micropaiements.
L'idée de facturer aux utilisateurs l'accès à un seul élément de contenu existe depuis des années et n'a pourtant pas gagné beaucoup de terrain. Pourtant, cela n'a pas empêché l'idée d'attirer de nouveaux croyants.
Le fondateur de la plate-forme de micropaiements Axate, Dominic Young, qui est un ancien dirigeant de News UK, a fait valoir que les modèles financés par la publicité et les abonnements ne parviennent pas à servir le « marché intermédiaire » .
C'est la partie du marché qui, selon lui, "avait l'habitude de payer pour les informations mais ne le fait plus parce qu'elle ne veut pas s'abonner". Elon Musk est d'accord, déclarant fièrement que Twitter permettra désormais aux éditeurs de médias de faire payer les utilisateurs pour l'accès à un seul article .
Déployée le mois prochain, cette plate-forme permettra aux éditeurs de médias de facturer les utilisateurs par article en un seul clic.
Cela permet aux utilisateurs qui ne souscriraient pas à un abonnement mensuel de payer un prix par article plus élevé lorsqu'ils souhaitent lire un article occasionnel.…– Elon Musk (@elonmusk) 29 avril 2023Contenu de nos partenaires
Bien que je convienne que les murs de paiement durs bloquent une grande partie des lecteurs potentiels, je ne sais pas à quel point j'adhère à l'idée que les revenus d'abonnement perdus peuvent être récupérés en vendant de petits morceaux de contenu.
Les micropaiements peuvent encourager un visiteur à acheter un seul élément de contenu, mais si cette personne a refusé de s'abonner auparavant, j'ai du mal à voir comment les transactions par article vont soudainement ouvrir les cordons de leur bourse.
La réponse se situe probablement, comme toujours, quelque part au milieu. Les éditeurs doivent à la fois diversifier leur façon de créer du contenu et de le monétiser. Alors que de plus en plus d'éditeurs expérimentent la vidéo courte dans l'espoir d'atteindre de nouveaux publics, peut-être que le mélange de paywalls mesurés avec des micropaiements, des publicités, des parrainages et du marketing d'affiliation est la clé de leurs défis de monétisation.
