Michael Zacharski est le PDG d'Engine Media Exchange (EMX) et dirige la vision globale, la stratégie, la culture et le développement de l'entreprise. Sous sa direction, EMX résout des défis complexes et génère des résultats commerciaux mesurables pour les agences, les annonceurs et les éditeurs en fournissant des solutions dans les domaines de pratique complets et programmatiques. EMX est la division du marché programmatique de la société de marketing mondiale ENGINE.
Qu’est-ce qui vous a poussé à commencer à travailler dans le secteur des médias et de la publicité ?
Ma première carrière a été dans l'industrie de la musique et à cette époque, Internet a commencé à révolutionner la façon dont les gens accèdent, partagent et découvrent la musique. Il y a plus de 16 ans, travaillant pour le compte d'une société de gestion d'artistes, j'ai été chargé d'une initiative visant à utiliser Internet pour sensibiliser et réintroduire les artistes traditionnels à une jeune génération de plus en plus en ligne. Grâce à ce processus, j’ai découvert l’ampleur et l’efficacité des médias et de la publicité sur Internet. J’ai également appris que l’industrie musicale traditionnelle n’était pas prête à accepter le caractère inévitable du commerce en ligne et la façon dont cela transformerait non seulement la musique, mais aussi l’espace médiatique dans son ensemble. C'est à ce moment-là que j'ai décidé de quitter l'industrie musicale et de rejoindre la révolution en ligne, en commençant par l'édition et le développement commercial d'une entreprise de réseau publicitaire. Tout cela se passait avant l’avènement des protocoles RTB actuels et de la notion de SSP, DSP et Exchanges tels que nous les connaissons aujourd’hui.
Comment cela vous a-t-il amené à démarrer/fonder Engine Media Exchange (EME) ?
ENGINE Media Exchange (EMX) est né d'une série d'acquisitions réalisées par le groupe ENGINE pour construire une infrastructure moderne et spécialement conçue et une chaîne d'approvisionnement complète de bout en bout pour la publicité programmatique. J'ai été recruté grâce à l'une des acquisitions et, dans des postes précédents, j'ai dirigé l'acquisition, l'intégration et le développement d'entreprises programmatiques mondiales basées sur la technologie.
J'ai finalement été chargé d'intégrer et de faire évoluer les actifs acquis pour le compte d'ENGINE. Ce qui était à la fois passionnant et le plus stimulant était l'opportunité de reconstruire et de réimaginer la base technique sous-jacente sur laquelle les entreprises fonctionnaient, tout en intégrant les plates-formes existantes, en connectant les équipes entre elles et en favorisant l'innovation des produits. Nous nous sommes retrouvés non seulement avec une équipe technologique incroyable basée à New York, San Francisco et Chicago, mais aussi avec plusieurs brevets d'utilité et une infrastructure moderne conçue pour la CTV, la 5G et une évolutivité illimitée.
Pouvez-vous présenter à notre public la publicité de CTV ? Comment cela se compare-t-il à OTT ?
Ces termes soulèvent de nombreuses questions et ils sont souvent utilisés de manière interchangeable pour désigner le contenu, les médias et les appareils qui diffusent des programmes à la télévision via Internet. Bien entendu, cela peut rendre difficile la compréhension des différences entre les deux. OTT est un terme général désignant les services capables de diffuser du contenu télévisuel haut de gamme sur grand écran à la maison via Internet plutôt que via le câble. CTV fait référence au matériel technique tel qu'une Smart TV et aux appareils qui peuvent être connectés au téléviseur (par exemple, Roku, AppleTV, ChromeCast) et fournir les services OTT. La publicité est intégrée aux services et diffusée via l'infrastructure de CTV. CTV inclut OTT, mais les services OTT peuvent également être diffusés sur d'autres appareils que le téléviseur.
Pourquoi pensez-vous que CTV constitue actuellement une « poche d’opportunités » pour les éditeurs ?
CTV est encore un nouveau média et offre aux créateurs de contenu un accès aux consommateurs à grande échelle sur grand écran via leurs propres applications ou via des applications qui distribuent du contenu indépendant. Les quatre principales raisons pour lesquelles CTV constitue une poche d’opportunités pour les éditeurs sont :
- Les consommateurs passent de plus en plus de temps avec le contenu de CTV, une tendance qui a commencé avant la pandémie et s'est accélérée avec la COVID-19.
- La production pour les studios et les grands réseaux a été entravée par la pandémie, laissant les consommateurs assoiffés de nouveaux contenus
- Les CPM de CTV ont été plus résilients que les autres formats pendant la COVID-19, car les annonceurs voient la valeur de la flexibilité, de la mesurabilité et de la part de marché croissante de CTV.
- CTV est un environnement sans cookies, c'est donc un canal de monétisation plus résilient dans un monde futur proche où l'économie basée sur les cookies est pavée d'incertitude.
Qu’aimeriez-vous dire aux éditeurs sur la meilleure façon de progresser avec le contenu CTV ? Quelles sont les étapes nécessaires ?
Le plus grand problème avec CTV est la fraude. Il est donc important de vous assurer que votre contenu est positionné sur une plate-forme sûre et fiable sur laquelle les annonceurs peuvent acheter en toute sécurité, surtout si vous êtes un créateur de contenu de moyenne ou longue durée. Bien sûr, l'échelle est également essentielle et donc l'élaboration d'un plan pour amener les consommateurs à accéder à votre contenu ou un partenariat avec des entreprises qui peuvent vous donner accès à un public, ainsi qu'une plate-forme sécurisée qui fonctionne avec une monétisation fiable, devraient être une priorité. . Il peut être utile de considérer CTV comme un environnement d’applications : l’apparence, la convivialité et la conception de l’expérience du consommateur ainsi que la qualité, l’originalité et la longueur du contenu sont extrêmement importants à prendre en compte.
Quel est le problème auquel l’équipe EMX s’attaque avec passion en ce moment ?
Comme de nombreuses entreprises du secteur, nous investissons dans la recherche de réponses à ce que devront faire nos systèmes qui effectuent la mesure, le ciblage et la diffusion de la publicité et à la manière dont ils fonctionneront dans un monde sans cookies et potentiellement sans IDFA, centré sur la confidentialité. CTV est un environnement nativement sans cookie, c'est pourquoi nous travaillons sur des solutions qui apportent une réponse à CTV extensible à d'autres formats numériques. C'est une opportunité pour l'industrie de réinventer la façon dont nous fonctionnerons tous dans ce nouveau monde, et c'est un problème où les objectifs ne sont pas fixés. Comme toute innovation, elle est à la fois exaltante et incertaine, c’est pourquoi nous adoptons l’approche « de nombreuses stratégies pour y parvenir ». Nous faisons des paris internes sur ce qui, selon nous, fonctionnera, mais travaillons également avec l'ensemble de l'industrie et nos partenaires pour nous assurer que ces futures innovations sont compatibles avec le marché au sens large.
Quelles sont vos prévisions en matière de technologie médiatique pour le 2ème semestre 2020 ?
La consommation de CTV continuera d’augmenter. Nous assisterons à une convergence accélérée de la télévision linéaire et de la CTV au niveau de la planification, de la mesure et de l'exécution au sein des marques et des agences. Les marques recalibrent et ont recalibré leurs offres pour notre nouvelle norme COVID-19 et ajustent leur marketing en conséquence – et de plus en plus d’entreprises suivront et davantage de budgets dans davantage de catégories de contenu reviendront en ligne au deuxième semestre. Le marché de la publicité programmatique continuera d'être affecté par le COVID-19, mais bénéficiera grandement des dépenses électorales de 2020, CTV étant le plus grand gagnant et bénéficiaire de ces dépenses avec une amélioration supplémentaire du CPM sur les canaux vidéo, mobiles et display.
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Avez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l’édition numérique et des médias qui cherchent à créer leur propre produit ?
C’est le moment idéal pour essayer de nouvelles choses, investir dans de nouvelles idées et réfléchir à la manière de vous positionner pour le « futur normal ». À bien des égards, la pandémie – qui va changer notre société de façon permanente et transformer la manière dont les technologies marketing doivent fonctionner en raison des défis posés par les technologies d’identification qui la sous-tendent – est un moment de réinitialisation unique qui permet aux nouveaux acteurs et opérateurs historiques de définir l’avenir. . Les investisseurs et les entrepreneurs en série sont particulièrement conscients de ce type de moments, tout comme les entreprises établies qui comprennent qu’elles doivent également évoluer. Je pense que c'est le moment idéal pour être courageux, prendre des risques et faire des paris, y compris sur votre propre idée, produit ou entreprise.
