En mai 2024, l'État de l'édition numérique (SODP) a organisé la Semaine de la monétisation, un événement en ligne destiné aux professionnels de l'édition numérique et des médias d'information.
Cet article est basé sur le résumé des principaux enseignements d'une présentation d' Ivo Bobal, responsable du développement des éditeurs , Roumanie chez Geozo.
Les revenus publicitaires des éditeurs sont en baisse en raison de l’utilisation croissante de logiciels et de plug-ins de blocage de publicités ces dernières années. Les publicités natives peuvent-elles contribuer à augmenter les revenus des éditeurs à l’avenir ?
Que sont les publicités natives ?
Les publicités natives sont des publicités en ligne qui s'intègrent parfaitement au contenu affiché sur les sites Web. Ils sont conçus pour correspondre à l'apparence, à la convivialité et à la fonction globale du média dans lequel ils apparaissent, ce qui les rend moins intrusifs que les bannières publicitaires traditionnelles.
Au moins 90 % du temps, les publicités natives sont des publicités au paiement par clic (PPC). Elles sont recommandées pour la publicité numérique à la performance, car l'objectif principal des publicités natives est de générer des prospects et des ventes. Ils peuvent également générer de la notoriété pour la marque.
Mythes courants sur les publicités natives qui sont fausses
Les publicités natives surchargent les sites Web et ne se mélangent pas bien avec d'autres formats – Faux
Il s’agit d’une idée fausse courante. La réalité est inverse. Les publicités natives sont conçues pour ressembler exactement au contenu, conçues pour créer de l'engagement. Et ils sont censés ressembler à une partie du site Web, pour être aussi naturels que n’importe quel autre contenu.
Il existe une approche stratégique du placement d'annonces natives pour réduire la surcharge et éviter une diminution des performances. Le milieu et la fin de l'article sont d'excellents endroits pour placer des annonces natives en termes de CPM. Pendant ce temps, les bannières fonctionnent mieux sur les barres latérales et les en-têtes.
Les publicités natives sont trompeuses – Faux
Les publicités natives ne doivent pas nécessairement être trompeuses par défaut. « La frontière est mince entre le fonctionnement d'un article connexe et l'apparence du placement d'annonces natives. Parfois, ils se mélangent si bien qu'ils peuvent ne pas être reconnus comme étant des publicités », explique Ivo Bobal de Geozo.
Pour surmonter ce potentiel de tromperie, Ivo recommande les étapes suivantes :
- Marquez les blocs publicitaires avec le logo de la plateforme de publicité native
- Assurer une modération adéquate pour éliminer les publicités trompeuses
- Fournir des informations dans le contenu publicitaire pour aider le lecteur
Les bannières sont plus rentables que les publicités natives – Faux
Les bannières et les publicités natives ne sont pas censées se concurrencer : elles sont censées se compléter et augmenter les revenus des éditeurs. Cela dit, il existe certains domaines dans lesquels les publicités natives ont un net avantage sur les bannières :
- Les annonces natives peuvent avoir un CTR jusqu'à 3 fois plus élevé
- Les publicités natives peuvent augmenter l'engagement jusqu'à 60 %
- Les publicités natives peuvent générer jusqu'à 95 % de clics supplémentaires
Les utilisateurs ne font pas confiance au contenu promotionnel – Faux
Selon une enquête de Time Inc. menée auprès de 17 000 jeunes utilisateurs (Millennials, Gen Z et Gen X) :
- 92 % pensent que les marques peuvent ajouter de la valeur au contenu
- 56 % aiment les marques qui partagent/enseignent quelque chose de cool plutôt que de simplement vendre des choses
Si les marques déploient davantage d’efforts pour créer des publicités créatives et informatives, ces campagnes publicitaires ont de grandes chances d’être bien accueillies par le public moderne.
Les publicités natives sont une nouvelle forme de publicité – Faux
La publicité native remonte au 19ème siècle.
La toute première campagne publicitaire autochtone a été lancée par John Deere en 1895. Le fabricant de matériel agricole a lancé un magazine destiné aux agriculteurs intitulé « The Furrow ». Il contenait des articles utiles qui mentionnaient également subtilement les outils de l'entreprise. Le magazine gagne 4 millions d'abonnés et génère des ventes record pour John Deere.
Toutes les annonces natives se ressemblent – Faux
Les publicités natives sont comme les voitures : elles partagent toutes des caractéristiques communes comme quatre roues et des formes similaires, etc. Cependant, comme les voitures, les publicités natives peuvent également être personnalisées. Certaines options incluent l'utilisation d'icônes et d'étiquettes, l'ajout de dégradés pour attirer l'attention sur des zones spécifiques, etc.
Les revenus des publicités natives sont imprévisibles – Faux
Le calcul des revenus dans la publicité PPC n'est pas un problème si vous disposez des éléments suivants :
- Les statistiques du site
- Une compréhension de la dynamique du marché
- Sensibilisation à la saisonnalité du trafic
Mythes courants sur les publicités natives qui sont vrais
Si la majorité des mythes associés aux publicités natives n’ont aucun fondement factuel, on ne peut pas en dire autant des trois affirmations suivantes :
Les publicités natives ne peuvent pas être bloquées – Vrai
C’est un avantage majeur des publicités natives pour les éditeurs puisque 32,5% des internautes utilisent des bloqueurs de publicités lorsqu’ils surfent en ligne. Le blocage des publicités devrait entraîner une perte de revenus publicitaires de 54 milliards de dollars en 2024.
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Les bloqueurs de publicités ciblent principalement les bannières et les pop-ups traditionnelles et ne peuvent pas détecter de manière fiable les publicités natives.
La publicité native prend en charge le référencement – Vrai
Les hyperliens de produits placés dans les publicités natives sont considérés comme des backlinks en direct par de nombreux moteurs de recherche. Avoir des backlinks en direct sur des milliers de sites Web peut augmenter le score de confiance d'un éditeur.
Les publicités natives peuvent améliorer les classements organiques grâce à une couverture accrue, des partages, des mentions, etc., améliorant ainsi le référencement.
Les publicités natives améliorent la réputation du produit – Vrai
Les publicités placées sur des médias premium comme les plateformes d'information peuvent améliorer considérablement la réputation des produits. Les consommateurs sont plus susceptibles de faire confiance aux marques qui font de la publicité dans les médias d’information. La perception commune est que les plateformes médiatiques établies ne feraient pas la promotion de produits ayant une mauvaise réputation.
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