Les spécialistes du marketing déboursent jusqu'à 200 000 $ pour une campagne publicitaire native sur un site Web de haut niveau - et il y a une raison pour laquelle les sites imposent des prix aussi élevés. Apprenez-en plus sur les facteurs à l'origine de la récente montée en flèche de la popularité de la publicité native dans ce guide détaillé, mais n'oubliez pas d'intégrer tous vos efforts publicitaires dans le contexte de l'établissement d'une relation naturelle avec votre public.
Qu'est-ce que la publicité native ?
La publicité native est une technique de marketing conviviale qui vous aide à promouvoir des biens et des services de manière subtile. Fondamentalement, c'est de la publicité qui ne ressemble pas ou ne ressemble pas à de la publicité. C'est discret et engageant, et les lecteurs n'hésitent généralement pas à le voir.
Imaginez ceci : vous êtes à une fête et vous remarquez que votre amie porte un nouveau brillant à lèvres incroyable. Vous notez mentalement de lui poser des questions sur la marque, mais vous vous mêlez aux autres invités. Alors que vous prenez un autre apéritif, votre ami apparaît et demande : « Avez-vous déjà essayé ce brillant à lèvres ? Ça s'appelle Flamingo Mingle, et j'adore ça.
Vous convenez que c'est une belle teinte de rose, et elle vous dit où l'acheter. Après cela, vous changez de sujet tous les deux. Votre ami ne vous force pas à acheter le brillant à lèvres ou à en parler pendant le reste de la soirée. Elle s'éloigne, vous laissant exactement là où elle vous a trouvé, afin que vous puissiez continuer à profiter de la délicieuse cuisine de la fête.
Cette analogie montre l'efficacité de la publicité native. Votre ami symbolise les publicités natives et la fête représente le site Web que vous consultez. Les publicités natives ne sont pas des promotions insistantes et directes pour des biens et des produits. Ce sont des publicités fiables et naturelles qui se fondent dans le contenu régulier d'un site, et elles n'interrompent pas ce que vous faites avec des appels à l'action agressifs.
En fait, la publicité native se camoufle parfois si bien que les visiteurs n'ont aucune idée qu'ils regardent une publicité. Une étude récente réalisée par Contently a révélé que la majorité des lecteurs pensent que les publicités natives sont des articles réguliers. Les publicités natives fonctionnent, malgré le fait que 48 % des participants à cette même étude ont déclaré s'être sentis trompés après avoir appris que les articles étaient en fait des publicités.
Types de publicité native
Il existe plusieurs types de publicités natives, notamment les publicités vidéo, les publicités contextuelles, les publicités sociales et les publicités mobiles. Les spécialistes du marketing expérimentent souvent une combinaison de techniques afin de pouvoir déterminer quelles méthodes publicitaires plaisent à leurs données démographiques cibles.
Vidéo
La publicité vidéo native élimine le besoin de fenêtres qui couvrent votre écran lorsque vous chargez une page. C'est également un excellent remplacement pour les publicités pré-roll. Les publicités pré-roll sont des publicités frustrantes qui apparaissent souvent avant que vous puissiez regarder une vidéo YouTube ou un clip d'actualité, vous empêchant de regarder ce que vous voulez réellement voir.
Si cela semble être une description dure, gardez à l'esprit que de nombreuses personnes ressentent la même chose. Sharethrough et Nielsen ont uni leurs forces pour mener l'une des premières études sur la publicité vidéo native et ont constaté que les publicités vidéo natives surpassaient à chaque fois les publicités vidéo pre-roll.
La différence entre les deux types d'annonces était significative. Dans une campagne, les publicités vidéo natives ont généré une amélioration impressionnante de 82,1 % de la marque, contre seulement 2 % pour les publicités pré-roll.
Alors pourquoi les publicités vidéo natives fonctionnent-elles si bien ? Les lecteurs les aiment parce que :
Ce sont des vidéos cliquables plutôt que des popups ou des pré-rolls intrusifs
Les vidéos natives sont un choix, pas une interruption
Elles offrent généralement des informations intéressantes et non spammées sur une marque
Parfois, elles ressemblent à des recommandations personnelles plutôt qu'à des publicités
Mais qu'en lecteurs qui ne peuvent pas regarder les publicités vidéo parce qu'ils sont au travail, qu'ils assistent à un rendez-vous ou qu'ils s'occupent d'un nouveau-né qui fait la sieste ? Les publicités contextuelles, sociales et mobiles sont d'autres options pour les spécialistes du marketing intéressés par la publicité native.
Contextuel
Vous avez probablement déjà vu des publicités contextuelles. Vous pouvez vous souvenir de leur rôle en pensant à la similitude entre le « contextuel » et le « contenu ». Les publicités contextuelles correspondent au sujet du contenu d'un site, créant une expérience marketing pertinente pour les visiteurs. Ce sont des publicités très ciblées qui fournissent des informations aux lecteurs qui peuvent en bénéficier.
Disons que vous vendez des ustensiles de cuisson et des ustensiles de cuisine. Si vous placez des publicités contextuelles, elles peuvent apparaître sur des sites proposant des conseils de cuisine, des recettes ou des articles de cuisine générale, car ce sont des choses qui intéressent probablement un grand nombre de vos consommateurs visés. Vos annonces ne fonctionneront pas contextuellement sur des sites d'automobiles, d'outils électriques ou de billets de concert, car ceux-ci n'attireront généralement pas les personnes qui souhaitent acheter des ustensiles de cuisine, du moins pas lorsqu'elles recherchent des équipements automobiles.
Si vous utilisez Gmail pour vos e-mails, vous avez peut-être remarqué des publicités contextuelles au-dessus de vos messages. Google ne lit pas vos pensées ; les annonces sont basées sur des sujets de messages récents que vous avez envoyés et reçus.
Sociale
La publicité native sociale fait référence à des publicités mélangées à des publications traditionnelles sur les réseaux sociaux. Vous pouvez voir sponsorisées dans votre flux Facebook, des épingles d'annonceurs sur Pinterest ou des Tweets promotionnels sur Twitter. Les entreprises utilisent généralement les publicités natives sur les réseaux sociaux pour créer une notoriété de marque plutôt que pour vendre un produit particulier, mais vous pouvez certainement accomplir ces deux choses.
Si vous n'êtes pas actif sur les réseaux sociaux ou si vous ne vous souvenez pas d'avoir vu des publicités récentes, nous vous donnerons un exemple. Imaginez que vous êtes connecté à Facebook, en parcourant votre fil d'actualité. Vous recevez des notifications indiquant que plusieurs amis "aiment" votre récente mise à jour de statut concernant l'inscription à l'université. Vous continuez à faire défiler votre fil d'actualités et voyez une vidéo sur les prêts universitaires prise en sandwich entre les photos de chat de votre meilleure amie et des mises à jour sur les vacances en famille de vos collègues. La vidéo est une publicité payante et une forme de publicité sociale native.
Portable
Si vous avez lu certains de nos autres guides, vous vous souvenez peut-être que les publicités mobiles sont essentielles au succès d'une campagne de marketing numérique. Dans cet esprit, il n'est probablement pas surprenant que les spécialistes du marketing soient sur la bonne voie pour allouer 63 % de leurs budgets de marketing mobile à la publicité native mobile d'ici 2020. Au cas où vous seriez curieux, cela représente un total combiné d'environ 53 milliards de dollars.
Une grande partie de la publicité native mobile devrait se produire dans les applications mobiles plutôt que sur les sites de médias sociaux. Cela signifie que lorsque vous êtes occupé à écraser des bonbons ou à esquiver des méchants, vous pouvez avoir des publicités natives intégrées de manière transparente dans votre jeu. De nombreuses applications mobiles utilisent déjà la publicité native, il y a donc de fortes chances que vous ayez déjà rencontré ce type de publicité lors d'une récente session sur smartphone.
Envisagez d'expérimenter différents types de publicité native sur la plate-forme d'un éditeur. Certains spectateurs préfèrent les annonces vidéo, tandis que d'autres préfèrent les annonces textuelles. La combinaison de plusieurs types d'annonces permet de s'assurer que vous vous connectez avec une grande partie de votre groupe démographique cible.
Exemples de marketing natif
Buzzfeed, un site Web populaire connu pour produire du contenu viral, a maîtrisé la scène de la publicité native. Les lecteurs se demandent souvent comment le site gagne de l'argent sans bannières ni popups, ce qui est amusant si l'on considère que Buzzfeed gagne des millions grâce à la publicité chaque année. Le site s'appuie sur la publicité native pour générer des revenus, et bien que les revenus aient chuté plus bas que prévu en 2016, le site est toujours en plein essor financièrement.
Gawker et The Onion utilisent également des publicités natives sur leurs sites. Comme mentionné précédemment dans notre guide, vous pouvez trouver de nombreuses publicités natives sur Facebook, Pinterest et Twitter.
Hearst, qui publie des magazines populaires tels que Cosmopolitan, Seventeen et Redbook, n'est pas étranger à la publicité native. L'entreprise utilise la publicité native dans les publications numériques, les magazines imprimés et les sites de médias sociaux. Si vous feuilletez l'un des magazines de Hearst, vous remarquerez peut-être des publicités de plusieurs pages déguisées en articles détaillant des problèmes médicaux ou des conseils de rencontres. Les magazines proposent également de nombreuses publicités natives pour les pilules amaigrissantes ou les suppléments amaigrissants. Cependant, Hearst essaie de ne pas franchir la ligne et de déranger les lecteurs avec ces publicités ; l'entreprise réévalue constamment ses pratiques publicitaires pour s'assurer qu'elles sont acceptables pour les lecteurs – une bonne pratique pour tout éditeur numérique.
Avez-vous vu la publicité Refinery29 pour les produits Puma ? C'est génial, et c'est l'une des meilleures publicités natives que nous ayons vues récemment. Voici ce qui est génial avec l'annonce :
- Il suit les directives de la FTC en annonçant immédiatement le partenariat
- Il fait la promotion du programme sans être spam
- Le texte est cohérent et engageant
- Des photos claires et éclatantes aident les lecteurs à s'imaginer en train de se mettre en forme
- Nous avons également apprécié l'Awesome Stuff Week de YouTube, et les Webby Awards ont convenu qu'il s'agissait d'un excellent exemple de publicité native. Dans les publicités, les célébrités ont fait l'éloge de tout, des baskets aux drones, et environ 10 millions de personnes ont suivi la campagne de deux semaines.
Plateformes publicitaires natives
Si vous souhaitez reproduire les exemples de réussite répertoriés ci-dessus, vous n'avez pas à le faire vous-même. Nous avons le scoop sur les plates-formes de publicité natives réputées qui fonctionnent avec des personnes comme vous, que vous soyez propriétaire d'une petite entreprise ou responsable de la publicité pour une grande entreprise.
Outbrain
Vous n'avez peut-être pas entendu parler d'Outbrain, mais vous avez probablement entendu parler des sites Web qui utilisent cette plateforme de publicité native. Outbrain atteint une audience mondiale de 557 millions de personnes chaque mois et crée des publicités pour 80 % des plus grandes marques mondiales. Assez impressionnant.
La société travaille avec des spécialistes du marketing dans 55 pays différents, de sorte que la plate-forme n'est pas limitée aux utilisateurs des États-Unis ou du Canada. Il propose des budgets quotidiens, des budgets mensuels et des budgets de projet, ce qui simplifie la création d'une campagne marketing que vous pouvez vous permettre.
Adtile
Adtile est spécialisé dans les publicités mobiles, ce qui en fait une option idéale pour tous ceux qui souhaitent conquérir la publicité native mobile. L'entreprise est fière de vous aider à développer des liens avec votre public, ce qui est formidable si vous envisagez d'établir une relation à long terme avec votre groupe démographique cible.
Les spécialistes du marketing apprécient le fait qu'Adtile sait comment intégrer la technologie des publicités animées dans les campagnes publicitaires. La technologie des publicités animées fait référence aux publicités qui encouragent les lecteurs à secouer, incliner ou faire pivoter leur téléphone. Ces publicités sont amusantes et aident à divertir et à intéresser les téléspectateurs pendant le processus de commercialisation.
Partage
Si vous possédez un magazine ou une application mobile, Sharethrough pourrait être la bonne plateforme pour vous. La société travaille avec de grands éditeurs comme People Magazine et Forbes, et les 50 meilleures mégamarques AdAge travaillent toutes avec Sharethrough.
Les personnes ayant un esprit scientifique apprécient l'approche adoptée par Sharethrough. La société explique que la publicité native fonctionne parce qu'elle engage tout le cerveau, affirmant que les titres des publicités natives captent plus de 300 fois l'attention des téléspectateurs consacrée aux autres publicités.
Vous pouvez travailler avec Sharethrough en tant qu'éditeur ou annonceur. Contactez Sharethrough directement si vous souhaitez vous associer à la plateforme.
Contenu de nos partenaires
Zemanta
Zemanta est spécialisée dans la publicité native programmatique. La société utilise un algorithme innovant pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing. Kraft, Microsoft, General Mills et Walgreens ne sont que quelques-uns des grands noms qui font confiance à Zemanta pour leurs objectifs marketing.
La société utilise du contenu original sur plusieurs plateformes. Vous pouvez suivre les résultats publicitaires dans des rapports détaillés qui expliquent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il existe 25 plates-formes différentes disponibles, vous pouvez donc déterminer où se trouve votre groupe démographique cible si vous ne le savez pas déjà.
TripleLift
Les spécialistes du marketing apprécient l'outil spécial de vision par ordinateur de TripleLift. Cet outil pratique analyse soigneusement les images pour s'assurer que vos graphiques sont nets et bien formatés sur n'importe quel appareil. Les marques qui créent des campagnes sur mobile, sur ordinateur et sur les réseaux sociaux s'associent généralement à TripleLife pour cette raison.
Si vos annonces s'appuient fortement sur des graphiques plutôt que sur du texte accrocheur, TripleLift est probablement votre meilleur pari. Ils travaillent dur pour fournir des graphismes époustouflants lors de chaque campagne de publicité native, et de nombreux grands détaillants travaillent avec l'entreprise.
Taboula
Taboola n'a pas toujours été une plateforme publicitaire native. Auparavant, la société se concentrait sur la promotion de vidéos au bas des publications, mais elle aide désormais les spécialistes du marketing à monétiser une variété de types de campagnes. Vous pouvez trouver le contenu de Taboola sur des sites comme Yahoo! et NBC.
Cette plate-forme de publicité native suit les tendances marketing, c'est pourquoi elle a acquis ConvertMedia en 2016. ConvertMedia s'est concentré sur des techniques différentes de Taboola pour atteindre des objectifs similaires, de sorte que les entreprises peuvent désormais travailler ensemble pour dominer la scène de la publicité native.
Taboola s'est forgé une réputation digne de confiance dans le monde du marketing numérique. Plus d'un milliard de visiteurs uniques consultent les publicités de l'entreprise chaque mois, et l'entreprise possède des bureaux dans le monde entier.
N'oubliez pas que vous n'êtes pas limité à une seule plate-forme en matière de publicité native. Il n'est pas rare de travailler avec plusieurs agences jusqu'à ce que vous trouviez la solution idéale. Vous constaterez peut-être qu'une agence crée d'excellentes publicités mobiles, tandis qu'une autre vous épatera avec son approche étonnante de la publicité sociale native. Si vous n'êtes pas sûr de vouloir travailler avec une plateforme spécifique, demandez une démonstration ou demandez à voir le portefeuille de l'entreprise. Cela peut vous aider à décider si vous pouvez bien travailler ensemble.
La publicité native vous permet de vous connecter avec les lecteurs à un niveau personnel au lieu de les bombarder d'informations indésirables. Renforcez votre lien avec votre public en utilisant une approche subtile lorsque vous faites la promotion de produits, de services ou d'idées.
