Qu'est-ce que le CPM pour les éditeurs ?

Le modèle de tarification CPM est un favori parmi les éditeurs numériques, et pour cause. Le modèle est facile à utiliser et nécessite des efforts relativement faibles de la part des propriétaires de sites Web pour convertir le trafic en revenus.

Le nombre croissant d'internautes a rendu le marketing numérique indispensable à la stratégie de croissance de toute entreprise. En avril 2023, il y avait 5,18 milliards d'internautes dans le monde, soit près des deux tiers de la population mondiale, et ce chiffre augmentait de 4 % par an .

Il n'est donc pas surprenant que le marché mondial de la publicité numérique devrait atteindre 786 milliards de dollars d'ici 2026.

Le coût pour mille (CPM) est l'un des modèles les plus populaires pour la tarification des publicités Web, aidant les marques à atteindre de nouveaux publics tout en exigeant très peu des éditeurs. Sous CPM, les annonceurs paient les éditeurs, les propriétaires de sites Web ou les plates-formes de monétisation vidéo pour 1 000 impressions qu'une annonce graphique reçoit.

Continuez à lire pour comprendre ce qu'est une campagne marketing CPM, ses différents aspects et ce que les annonceurs attendent des campagnes publicitaires réussies.      

Qu'est-ce que le CPM ?

Le coût pour mille (CPM), ou coût pour mille, fait référence au montant qu'un annonceur paie pour 1 000 impressions d'annonces reçues.

Avec le marketing CPM, les annonceurs peuvent attirer l'attention d'un large public cible grâce à une seule annonce graphique. C'est pourquoi la méthode de tarification CPM convient aux entreprises qui cherchent à créer une notoriété ou à accroître la notoriété de la marque.

Comment calculer le CPM 

Le CPM est calculé en divisant les dépenses publicitaires totales par les impressions et en multipliant par 1 000. Cela permet aux spécialistes du marketing de déterminer les dépenses publicitaires totales pour 1 000 impressions.

Par exemple, en affichant des annonces sur un site Web qui facture un taux CPM de 5 $, un spécialiste du marketing doit définir un budget de 50 $ pour 10 000 impressions.  

Comment fonctionne le CPM ?

Les annonceurs paient pour 1 000 impressions de leurs annonces. Par exemple, si un annonceur accepte un taux CPM de 2 $, il paiera 2 $ pour chaque tranche de 1 000 vues que son annonce attire.   

Les éditeurs et les annonceurs peuvent soit négocier directement un taux CPM, soit conclure des accords via des réseaux publicitaires ou des échanges publicitaires qui facilitent la publicité CPM. Ils peuvent également choisir d'acheter et de vendre des espaces publicitaires en utilisant le modèle CPM via la publicité programmatique .

Le Réseau Display de Google (GDN), par exemple, comptabilise une impression à chaque fois qu'une annonce apparaît sur une page de résultats de moteur de recherche Google (SERP) ou sur l'un des sites Web qu'elle dessert. Toutefois, la stratégie d'enchères au CPM visible du réseau publicitaire exige uniquement que les annonceurs paient pour les impressions mesurées comme visibles.

Le Réseau Display de Google utilise différentes statistiques pour ce qui est considéré comme une annonce visible. Par exemple, les annonces graphiques sont généralement considérées comme des annonces visibles lorsqu'au moins 50 % de la zone de l'annonce apparaît à l'écran pendant au moins une seconde. Pour les annonces plus grandes (plus de 242 500 pixels), ce pourcentage tombe à 30 %. Les publicités vidéo sont similaires aux publicités graphiques générales, nécessitant qu'au moins 50 % de leur surface soit visible, mais les publicités vidéo doivent également être lues pendant au moins 2 secondes.

Microsoft Audience Network comptabilise également une impression lorsque 50 % de l'annonce apparaît à l'écran pendant une seconde ou plus. Facebook, en revanche, compte une impression lorsqu'une annonce entre simplement dans l'écran de visualisation. Ces plates-formes permettent aux annonceurs de configurer le CPM comme stratégie d'enchères lorsqu'ils configurent une nouvelle campagne.      

Les éditeurs gagnent des revenus chaque fois qu'une annonce CPM affichée sur leur page Web est vue par un visiteur. Ce modèle de tarification ne nécessite aucune action de leur part, de sorte que le gain n'est pas affecté par un manque d'interaction des visiteurs avec les annonces.

Publift, Epom, Vuukle, AdSense et Ezoic ne sont que quelques-uns des meilleurs réseaux publicitaires pour les éditeurs qui utilisent la tarification CPM.

CPM par rapport aux autres mesures marketing

Le CPM n'est pas la seule mesure marketing disponible dans la publicité en ligne. Les annonceurs peuvent choisir parmi plusieurs méthodes de tarification telles que le coût par clic (CPC), le coût par acquisition (CPA), le coût par installation (CPI) et le coût par vue (CPV).  

Examinons chacun de plus près :

• CPC : dans le cadre du modèle CPC, les annonceurs paient pour chaque clic reçu par une annonce. Il est calculé en divisant le coût total des clics par le nombre total de clics. Contrairement au CPM, qui est basé sur l'impression, le CPC est basé sur l'action et coûte généralement plus cher.

Les annonceurs et les éditeurs peuvent mesurer l'efficacité d'une annonce grâce au taux de clics (CTR), qui correspond au pourcentage de visiteurs qui cliquent sur l'annonce après l'avoir visionnée. CPC est la solution idéale pour les entreprises qui souhaitent gagner de nouveaux prospects.          

• CPA : Le CPA est également basé sur l'action, les annonceurs peuvent déterminer combien il en coûte pour acquérir un nouveau client. Il est calculé en divisant le total des dépenses publicitaires par le nombre total d'acquisitions (conversions).

Le CPA convient le mieux aux marques qui souhaitent augmenter leurs ventes ou leur nombre d'abonnés. Comme il n'y a pas de revenu garanti pour les éditeurs, ils peuvent facturer un tarif beaucoup plus élevé pour une campagne publicitaire CPA.

• IPC : ce modèle est principalement utilisé dans les campagnes marketing axées sur l'acquisition d'utilisateurs mobiles, les annonceurs payant pour chaque utilisateur qui installe leur application. Le CPI est calculé en divisant le total des dépenses publicitaires sur une période donnée par le nombre de nouvelles installations au cours de cette même période. Le CPI est assez similaire au CPA, car les entreprises ne paient que lorsque leur application est installée sur un appareil.

• CPV : le CPV est utilisé pour calculer le coût des publicités vidéo dans la publicité en ligne. Il est calculé en divisant les dépenses publicitaires totales par le nombre de vues de la vidéo. Les annonceurs sont facturés à chaque fois que leur vidéo est visionnée. Contrairement au CPM, qui indique le coût d'une publicité pour 1 000 impressions, le CPV mesure le coût pour chaque visionnage d'une publicité vidéo.

Qu'est-ce qu'un CPM moyen ?

Divers facteurs peuvent affecter la campagne CPM moyenne, tels que le secteur, le public cible, le format et le placement des annonces, ainsi que les tendances actuelles du marché et le réseau publicitaire ou la plate-forme en question.

Par exemple, le Microsoft Audience Network affirme que son CPM moyen est de 2 à 6 $ . Bien qu'il n'y ait pas d'estimations officielles pour le Réseau Display de Google, certaines estimations tierces suggèrent que les campagnes display s'élèvent en moyenne à 0,50-4 € . Des analyses tierces suggèrent que le CPM moyen de Facebook en 2022 était de 12,05 $ et de 10,53 $ pour Instagram .

La localisation de l'audience influence également le CPM. Selon les données de 2021, le CPM Facebook le plus élevé était les États-Unis à 35 $, tandis que le plus bas était le Pakistan à 1 $. Pour Google, les audiences de pays tels que les États-Unis, le Canada, l'Allemagne, la Suisse et le Royaume-Uni génèrent des CPM plus élevés.

L'industrie influence également de manière significative le CPM moyen. L'immobilier, les services juridiques, la vente au détail et le commerce électronique, la santé et la technologie comptent parmi les secteurs verticaux les plus compétitifs du marketing numérique. Les annonceurs ciblant des clients dans ces segments paieront un prix plus élevé pour 1 000 impressions.  

Les éditeurs, cependant, ne doivent pas s'attendre à ce que les taux CPM moyens restent statiques. Par exemple, en novembre et en décembre, à mesure que les entreprises dépensent davantage en publicité en ligne, le CPM moyen augmente, au profit de l'éditeur. Mais, d'un autre côté, il y a une énorme baisse des campagnes CPM en janvier, les entreprises réduisant leurs dépenses de marketing numérique.

Comment les éditeurs peuvent augmenter les taux de CPM

Un certain nombre de facteurs influencent les tarifs CPM, notamment la taille de l'audience, le placement des annonces, la densité des annonces, la géolocalisation et le contenu Web. Voici quelques suggestions sur la façon dont les éditeurs peuvent augmenter leur taux de CPM.   

1. Vérifiez l'intégrité du code d'annonce

Les éditeurs peuvent choisir de migrer leurs sites pour un certain nombre de raisons, mais après une telle mise à jour, il est essentiel de vérifier si des blocs d'annonces sont défectueux. Mettez à jour tous les codes d'annonce pour vous assurer que les annonces peuvent toujours être diffusées.

2. Placements d'annonces appropriés

Les annonces CPM doivent apparaître au bon endroit pour avoir le plus d'impact. L'avant, le bas et les côtés - à gauche et à droite - d'une page Web sont ses zones les plus visibles. Si le site Web est riche en contenu, les annonces doivent être placées à proximité du contenu pertinent. Mais évitez de placer des publicités à proximité d'éléments interactifs tels que des onglets/boutons de navigation, des liens et des menus.         

3. Optimiser les annonces pour le Web mobile

Plus de 50 % du trafic Web mondial provient d'appareils mobiles, ce qui signifie qu'il est essentiel d'optimiser les annonces display pour les navigateurs mobiles. Les formats d'annonces les plus performants, selon Google, peuvent être utilisés à la fois pour les ordinateurs de bureau et les mobiles.

Par exemple, les formats 300 × 250 (rectangle moyen), 336 × 280 (grand rectangle), 728 × 90 (leaderboard) et 160 × 600 (large gratte-ciel) sont généralement les annonces les plus performantes .

4. Réduire la densité des publicités

Évitez d'avoir trop d'annonces proches les unes des autres, Google conseille que pas plus de 30% de l'immobilier vertical d'une page Web soit occupé par des annonces. Mélangez les formats d'annonces et ne surchargez pas une page avec des annonces similaires.

5. Améliorer l'expérience utilisateur

Les visiteurs atterrissent sur un site en raison de son contenu, pas de ses publicités. Cela signifie que des considérations telles que la qualité du contenu d'un site, la convivialité et les temps de chargement des pages doivent passer avant la stratégie publicitaire de l'éditeur.   

6. Réduire le taux de rebond

Rendez le contenu intéressant et pertinent pour augmenter le taux d'engagement et réduire le taux de rebond. Un contenu de qualité attire non seulement plus de trafic vers un site Web, mais garantit également que les visiteurs restent sur le site plus longtemps, explorant plus de pages et voyant plus de publicités.     

Dernières pensées

Les éditeurs ont tout intérêt à comprendre ce qu'est le CPM, ce qui leur permet de tirer le meilleur parti de la publicité numérique.

Le CPM est l'un des modèles de tarification les plus populaires, car il est aussi attrayant pour les éditeurs que pour les annonceurs. L'accent mis par le modèle sur les impressions (vues), et non sur les clics ou les acquisitions, signifie que les éditeurs n'ont pas à repenser leur stratégie publicitaire au-delà du placement de l'inventaire. Les annonceurs, quant à eux, bénéficient de l'avantage de la portée et de la reconnaissance de la marque.

Cela dit, choisir le bon réseau publicitaire reste une décision cruciale pour les éditeurs qui cherchent à maximiser leur potentiel de revenus.

FAQ

Quels facteurs affectent les tarifs CPM ?

Les taux de CPM ne sont pas constants, de nombreux facteurs les affectant. L'un est l'offre et la demande. Les tarifs CPM augmentent lorsque de nombreux annonceurs souhaitent que leurs annonces apparaissent sur le même site Web, ce qui les oblige à payer plus pour battre la concurrence. D'autres facteurs incluent l'emplacement de l'audience, les conditions du marché, la saisonnalité et le format de l'annonce.