Afin de survivre sur le marché moderne, les sociétés d’édition, grandes et petites, doivent innover presque constamment pour rester financièrement viables.
Qu'il s'agisse d'une grande entreprise à but lucratif classée au Fortune 500 ou d'un hebdomadaire à but non lucratif d'une petite ville, vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de vous fier uniquement à votre stratégie de monétisation existante. Quiconque travaille dans le secteur de l'édition sait qu'il est difficile de créer un contenu de qualité et convaincant. Ce qui est encore plus difficile à perfectionner, c'est d'écrire du contenu de qualité tout en gérant simultanément une entreprise prospère.
Cependant, il y a des revenus à gagner – il suffit de savoir comment les exploiter.
Dans ce blog, j'examinerai 8 conseils qui permettront à votre entreprise d'édition de générer des revenus et d'assurer votre avenir à long terme.
Si vous êtes prêt, commençons.
1. Murs payants
Au cours de la dernière décennie, le secteur de l'édition a vu de nombreuses entreprises comme Handelsblatt en Allemagne ou Wired Magazine utiliser des services basés sur un paywall .
Qu’il s’agisse d’un soft paywall où l’accès aux articles est fourni en échange d’une inscription ou d’un hard paywall qui nécessite un abonnement payant, des revenus importants peuvent ainsi être générés.
D'autres options sont disponibles, telles que des paywalls mesurés qui permettent de lire un nombre particulier d'articles par mois moyennant des frais fixes. Vous disposez également de nouvelles tendances telles que les paywalls basés sur les données qui utilisent des tests A/B pour garantir que le type le plus approprié est en place pour le public cible.
Essentiellement, faites le bon mélange et vous verrez, comme l'ont fait les analystes de données de The Economist, que les sociétés d'édition peuvent encourager doucement et avec succès les lecteurs à payer pour lire leur contenu.
Une autre conséquence naturelle de cela est que le contenu proposé est perçu par le lecteur comme exclusif et de première qualité. Mais les Paywalls ne sont qu’un moyen efficace de monétiser votre activité d’édition.
2. Abonnements
Un autre canal de monétisation pour générer des revenus consiste à utiliser les services d'abonnement qui, comme vous l'imaginez, permettent au lecteur d'accéder à votre contenu moyennant un tarif régulier. Ce terme générique couvre quelques modèles différents, chacun avec ses propres avantages. Ils sont:
Abonnements d'entreprise : Cette variété d'abonnement est peut-être la plus largement utilisée en ligne et implique un abonnement mensuel fixe, grâce auquel l'abonné peut accéder à autant de contenu qu'il le souhaite. C'est le modèle utilisé Netflix et Spotify .
Vendre sur des sites tiers : Une autre voie rentable à suivre consiste à vendre les services de sites tiers via le vôtre. Lorsque cela est fait correctement, cela peut apparaître comme une transition transparente de vos services vers un partenaire stratégique, à condition que les services proposés soient étroitement liés aux vôtres.
Micropaiements : Il existe un autre modèle d'abonnement sous la forme de micropaiements qui permettent aux lecteurs de ne payer que pour ce qu'ils lisent. Après avoir crédité leur compte, vos abonnés lisent les articles qu'ils souhaitent, le coût étant déduit de leur solde.
Historiquement parlant, les informations ont été considérées par les lecteurs comme quelque chose pour lequel ils ne sont pas prêts à payer. Mais les temps ont quelque peu changé ces dernières années et les modèles d’abonnement – et il en existe bien d’autres – deviennent de plus en plus populaires auprès des maisons d’édition et des lecteurs.
3. Publicité numérique
Quand Internet était jeune, au début des années 2000, les bannières publicitaires étaient partout et elles constituaient un moyen efficace de vendre des biens et des services… à l'époque.
Avance rapide vers les temps modernes et ces bannières publicitaires sont simplement considérées comme une irritation, ce qui signifie que vous gaspillez non seulement votre budget publicitaire, mais que vous ennuyez également vos lecteurs.
Les éditeurs modernes peuvent toujours utiliser la publicité numérique, mais il faut procéder un peu différemment. Les options de publicité numérique plus adaptées incluent désormais :
Recommandations de contenu : une méthode efficace pour encourager vos lecteurs à lire davantage consiste à utiliser des recommandations de contenu basées sur des mesures telles que vos sujets de lecture antérieurs, vos auteurs et vos genres. En utilisant des plateformes comme Outbrain , Taboola et Revcontent , vous pouvez guider les lecteurs potentiels vers exactement le genre de choses qu'ils aiment lire.
Publicité native : Un autre paradigme moderne de la publicité en ligne est la publicité native , qui peut être très rentable lorsqu'elle est utilisée correctement. Ce qui sera généralement créé dans ce scénario est un article payé par le fournisseur du service ou du produit – l’annonceur – et présenté sous forme d’éditorial. Assurez-vous simplement d’afficher clairement le fait qu’il s’agit d’une publicité native, sinon elle peut paraître fallacieuse.
Quel que soit le point de vue, la publicité numérique gagne constamment en popularité. En fait, les dépenses en publicité numérique ont augmenté de 13 % au Royaume-Uni au premier semestre 2019, ce qui illustre ce fait.
4. Événements
La prochaine tactique de monétisation sur ma liste concerne les événements, tels que les conférences industrielles, les festivals d'idées et les cérémonies de remise de prix, auxquels vos membres existants peuvent accéder exclusivement en guise d'avantage.
Cela aide vos membres à avoir le sentiment de faire partie d'un club et incite les autres à rejoindre votre service d'abonnement pour ce qu'il propose.
Un exemple de ce que j’entends par exclusivité serait d’offrir anticipées à vos abonnés ou des places garanties à certains séminaires ou cérémonies. Quoi que vous pensez qui intéressera vos lecteurs – qu’il s’agisse d’un webinaire ou d’un événement physique – leur donner accès contribuera à augmenter votre nombre d’abonnés et à orienter vos revenus dans la bonne direction.
Bien entendu, les événements ne constituent pas une alternative pour le moment en raison de la crise actuelle du coronavirus. Néanmoins : à moyen terme, ils feront certainement à nouveau partie intégrante de votre stratégie de monétisation.
5. Commerce électronique
Une autre tactique de monétisation potentielle souvent oubliée est la marchandise commercialisable que constituent les publications et les imprimés archivés. Que ce soit pour des raisons sentimentales, personnelles ou professionnelles, une valeur est attachée non seulement au caractère iconique de certaines images, mais aussi aux événements qui ont eu lieu à certaines dates. Cela peut être constaté sur des sites comme celui géré par une publication majeure – le New Yorker .
Le magazine britannique de musique et de mode The Face est un excellent exemple de la valeur sentimentale accordée aux images et histoires emblématiques d’antan. Après avoir été abandonné en 2004 en raison de mauvais chiffres de diffusion, il a été relancé en ligne sur une base trimestrielle et rendu public via Instagram avec son logo blanc sur rouge incomparable. Cette publication relancée a été bien accueillie par de nombreuses stars actuelles de la musique pop incluses dans ses pages virtuelles.
The Face a certainement montré qu'il était toujours à l'écoute de ce qui est à la et de ce qui ne l'est pas, ce qui a sans aucun doute contribué à sa renaissance.
Cependant, le prix de vente n'est pas la seule tactique de monétisation créée par les éditeurs du magazine, car il existe de nombreuses opportunités de gagner des revenus importants via le marketing d'affiliation avec les dernières marques cool pouvant être achetées sur le site via des liens d'affiliation. .
6. Publicité sur les podcasts
Les podcasts sont un phénomène moderne et populaire qui apporte de la valeur aux services proposés par de nombreuses entreprises différentes dans de nombreux secteurs différents. Les auditeurs entendent non seulement les sujets de conversation intéressants inclus dans vos podcasts, mais vous pouvez également proposer des codes de réduction et des offres exclusifs dont eux seuls pourront profiter.
Vous pouvez inclure des publicités, des messages de sponsors et autant d’appels à l’action que vous pensez qu’ils s’intégreront naturellement dans votre podcast.
7. Bulletins d'information
Si la newsletter peut paraître comme un support de communication d’un autre temps, elle connaît depuis quelques années une sorte de renaissance. Les newsletters peuvent toujours constituer une tactique de monétisation extrêmement efficace pour votre entreprise.
De nombreuses preuves suggèrent qu'il est loin d'être un moyen de communication obsolète et qu'il encourage activement vos lecteurs à vous rendre visite plus fréquemment, à interagir plus souvent avec vous et à augmenter leurs dépenses avec vous.
C'est également un support que vous pouvez analyser et perfectionner pour de meilleurs résultats, avec les taux d'ouverture de votre newsletter électronique, les taux de clics, les taux de désabonnement et les taux de lecteurs disparus, autant d'éléments qui peuvent être suivis .
Contenu de nos partenaires
Encore une fois, en utilisant les tests A/B et en ajustant votre stratégie de newsletter par e-mail, vous pouvez vous assurer que vous diffusez exactement le type de contenu que vos lecteurs recherchent.
8. Recherche et analyse
Le dernier indice sur ma liste de monétisation concerne l'évaluation des méthodes émergentes qui peuvent être utilisées pour augmenter la rentabilité de votre entreprise d'édition.
La relation entre les éditeurs et les annonceurs est en constante évolution et bien que la principale production des éditeurs soit le contenu, leur principal pouvoir vient des relations qu'ils entretiennent avec leurs communautés via des événements, des newsletters, etc.
Des sites Web établis comme Skift , Business Insider et The Economist Intelligence Unit (EIU) produisent des rapports détaillés qui peuvent être achetés pour un coût unique raisonnable ou consultés dans le cadre d'un abonnement. Ceux qui ont tout intérêt à surveiller de près les mouvements précis au sein d’un secteur donné considéreront ce type de rapports comme ayant une grande valeur.
Cela signifie que des revenus continus importants sont possibles, à condition que les rapports que vous produisez soient demandés.
Les compétences de votre équipe sont un atout précieux et s'il existe des moyens, tels que des rapports comme ceux mentionnés ci-dessus, que vous pouvez produire mettant en évidence les mouvements et les tendances de votre secteur, vous serez en mesure de mettre en valeur votre autorité dans votre domaine et votre valeur. vos lecteurs.
Conclusion
Vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de vous contenter de vos sources de revenus actuelles dans le secteur de l’édition, car la nature volatile du secteur peut rapidement conduire votre entreprise à devenir obsolète et sans valeur pour votre lectorat.
Nous avons passé en revue 8 des conseils les plus cruciaux pour monétiser certains aspects de votre opération, mais il y en a certainement d'autres.
S’il y a une chose à retenir de la lecture de ce blog, c’est que si vous restez immobile, vous finirez bientôt par régresser dans le secteur de l’édition.
Cet article a été publié pour la première fois sur purplepublish.com .
