Tom Webster est vice-président mondial/demande et développement commercial chez Minute Media.
Alors que l'ensemble du secteur de l'édition est confronté à une baisse des CPM suite au Covid-19, quelle a été la stratégie que vous avez dû utiliser pour augmenter vos revenus et monétiser vos audiences ?
Nous l’avons tous déjà entendu, mais disposer d’une source de revenus diversifiée a été crucial pour résister à la tempête. En plus de nos ventes publicitaires directes et programmatiques, nous proposons également notre technologie de publication aux sociétés de médias sur un modèle de partage des revenus – qui a été et continuera d'être une de nos principales priorités.
De plus, nous pensons qu’un contenu de qualité générera toujours de l’audience et, par conséquent, des opportunités de revenus. Pendant cette période, nous sommes restés concentrés sur la création d'histoires significatives et d'actualité et, par conséquent, nous avons constaté une augmentation des opportunités de CPM dans certaines de nos marques.
Quels sont les critères de choix d’un partenaire technologique efficace pour créer de nouveaux produits, et comment Revcontent est-il devenu le choix final ?
Il était important pour nous de trouver un partenaire flexible et réactif, dédié à nous aider à optimiser pour la meilleure expérience utilisateur. Il était également crucial que ce partenaire dispose de budgets directs. Revcontent a démontré sa capacité à inverser la baisse des CPM et à générer des revenus, dépassant systématiquement son plancher de garantie tout en générant des performances puissantes pour les propriétés Minute Media.
Pouvez-vous nous en dire plus sur Voltex, la nouvelle solution de publication en tant que service (paas) ?
Voltax Video est une plateforme vidéo en ligne conçue pour aider les éditeurs numériques à tirer le meilleur parti de leur stratégie vidéo en ligne, tout en réduisant les coûts. Servant de solution de publication en tant que service (PaaS) pour d'autres éditeurs numériques, Voltax Video comprend une suite d'outils technologiques vidéo conçus pour accroître l'engagement, le contenu, l'audience et la monétisation avec un modèle unique de partage des revenus qui supprime les coûts initiaux et est conçu pour évoluer. De plus, Voltax Video est conçu pour créer une expérience vidéo plus efficace et efficiente pour les éditeurs et les téléspectateurs, tout en fournissant des informations et des rapports sophistiqués.
Quel est le problème auquel l'équipe de Minute Media s'attaque avec passion en ce moment ? Dans quelle mesure la récente augmentation de 40 millions de dollars y contribue-t-elle ?
Nous pensons que le paysage médiatique actuel manque de technologie centralisée permettant aux éditeurs de répondre à leurs besoins de bout en bout à un prix raisonnable. En tant qu’éditeur nous-mêmes, nous savons à quel point il est crucial de survivre en période de turbulences. Notre plateforme de publication exclusive et OVP ont joué un rôle essentiel dans notre succès, et notre dernière collecte de fonds nous a permis de faire évoluer notre plateforme dans le but de fournir cette même solution à d'autres éditeurs cherchant à gagner en efficacité tout en augmentant leurs bénéfices.
Que devraient faire les éditeurs pour développer des stratégies de monétisation à faible risque pendant et après une pandémie de cookies ?
La performance compte le plus. Les éditeurs doivent rechercher un partenaire commercial fiable qui ne dépend pas de données tierces. Les plateformes de découverte de contenu peuvent aider les annonceurs à attirer des audiences très engagées, mais les éditeurs doivent tester les performances des concurrents et éviter de se retrouver enfermés dans des contrats. Compte tenu du contexte actuel, toutes les parties doivent faire preuve de flexibilité dès maintenant.
Avez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l’édition numérique et des médias qui cherchent à créer leurs propres produits ?
Pensez efficacité et évolutivité lors de la création de produits. À l’heure actuelle, nous voyons de nombreuses entreprises rationaliser leurs ressources tout en resserrant les cordons de leur bourse. En conséquence, ils auront besoin que leur technologie fasse encore plus avec moins.
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De plus, ne vous contentez pas de répondre aux besoins actuels de l’industrie, mais soyez plutôt avant-gardiste et construisez en gardant à l’esprit la flexibilité. De cette façon, à mesure que les besoins des éditeurs évoluent, vous pouvez facilement évoluer.
