PageSuite et MPP Global ont uni leurs forces pour fournir un aperçu de certains des exemples les plus intéressants de diversification de produits provenant des principaux éditeurs du monde entier, présentés dans leur plus récent webinaire .
Le webinaire visait à explorer les sources de revenus traditionnelles et plus émergentes. Plusieurs études et articles ont montré comment les produits sont reconditionnés ou adaptés à des appareils ou à un comportement de consommateur spécifiques. Ailleurs, afin de générer une adoption, les marques exploitent les données actuelles des lecteurs pour créer un produit non traditionnel, tel que des applications ou des produits physiques, afin de stimuler l'engagement, d'ouvrir des sources de revenus ou d'accéder à de nouveaux publics.
La question du sondage « Quelle est votre plus grande source de revenus supplémentaires » a été posée afin d'identifier laquelle de ces sources de revenus supplémentaires est la plus populaire parmi un public large et capturé d'éditeurs.
Sur 70 participants, PageSuite et MPP Global ont obtenu un taux de réponse au sondage de 72 %, les réponses suivantes étant leurs principaux moteurs de revenus supplémentaires :
- Applications ou sites Web d'actualités 21,4%
- Marques dérivées 11,9%
- Papier électronique 33,3 %
- Nouveau produit imprimé 14,3%
- Commerce électronique ou produits physiques 19 %
Ana Lobb, vice-présidente des médias et de l'édition, déclare que « la clé de l'avenir des revenus supplémentaires réside dans l'innovation, la diversification et la rupture avec le moule traditionnel des abonnements. Les entreprises doivent s'appuyer sur l'engagement de la marque avec des expériences numériques personnalisées, créer un portefeuille diversifié de produits adaptés à tous les groupes démographiques, proposer de nombreuses offres d'incitation, lancer, tester, optimiser, écouter leurs lecteurs, demander, tester, affiner, créer des données. exploitables, sélectionnez des outils qui permettent aux équipes commerciales, marketing et produits d’innover et d’expérimenter ».
Ben Edwards, vice-président directeur du développement commercial, a co-présenté le webinaire avec Ana Lobb ajoutée ; « ePaper séduira toujours un public numérique important et, avec l'amélioration continue de l'esthétique de nos plateformes, l'augmentation des fonctionnalités et de l'accessibilité, c'est le moment idéal pour les éditeurs de maximiser cette opportunité. »
« Depuis trop longtemps, les éditeurs dépensent trop pour des solutions coûteuses qui ne génèrent pas de revenus ou d'audience très engagée. ePaper résonne fortement en tant que contenu payant et est presque trop simple pour que certains responsables du numérique l'apprécient comme un moyen de conserver ou de vendre à de précieux abonnés et annonceurs.
Le cas des tentatives de marques internationales par rapport aux marques régionales/hyperlocales pour générer de nouveaux revenus d'abonnement et les différents modèles commerciaux ainsi que les études de cas technologiques PageSuite et MPP Global ont également été présentés tout au long du webinaire. Ben a également expliqué comment ils ont récemment vu davantage d'éditeurs inciter les lecteurs à acheter un abonnement. Par exemple, GQ Magazine a lancé une boîte d'abonnement contenant des produits de soins pour hommes.
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L'état de l'édition numérique a révélé que seuls WAN-IFRA et Reuters Institute étaient les autres fournisseurs crédibles d'une étude sur le modèle de revenus supplémentaires des éditeurs. Il est donc encourageant de constater une source croissante d'études qui peuvent fournir des exemples plus concrets de la manière dont les éditeurs mettent en œuvre l'abonnement. modèles pour générer des revenus.
MPP Global a l'intention de relancer le sondage l'année prochaine pour évaluer l'évolution des stratégies.
