Zack Rosenberg est le PDG fondateur de CatapultX, une société pionnière de vidéo « en streaming » qui permet aux plus grandes marques et éditeurs d'aujourd'hui d'exploiter la puissance de l'IA pour véritablement se connecter avec les consommateurs du moment sur tous les canaux numériques. Zack a joué un rôle clé en aidant les plus grandes marques, agences et éditeurs à libérer la puissance des solutions révolutionnaires en matière de médias numériques et de technologies publicitaires depuis 2006.
Avant de co-fonder CatapultX, Zack a occupé des postes clés de vente et de direction chez Keywee (maintenant Anyword), Buzzfeed, SmartBrief et WebMD. Au cours des mandats de Zack dans ces entreprises, il a généré des revenus proches de 100 millions de dollars.
Zack a également contribué à diriger l'industrie grâce à ses rôles fondateurs et de direction chez 212, First Wednesdays et SixDegreesofZR. Grâce à ces efforts, Zack a aidé à trouver un emploi à plus de 50 personnes et bien d'autres encore grâce à des opportunités de mentorat. Il est titulaire d'un baccalauréat en gestion du sport de l'Université de Towson. De plus, il est le fier père de 3 garçons extraordinaires : Chris, Ethan et Ronan.
Qu’est-ce qui vous a poussé à commencer à travailler dans le secteur des médias et de la publicité ?
Dès l’université, le marketing est devenu une passion. Je me souviens très bien d'un cours de marketing sportif où nous étions autorisés à créer des campagnes pour différentes marques. Par exemple, mon groupe a présenté une publicité pour qu'IKEA transforme un stade de baseball en salon en utilisant des articles de son catalogue.
La créativité, la persuasion, atteindre des chiffres de plus en plus grands sont des choses qui ont commencé à me motiver tout au long de ma carrière.
Après mes études universitaires, à la recherche d'emplois en marketing, une opportunité chez WebMD s'est présentée, et j'en fais partie depuis. Rejoindre les comités du 212 Advertising Club, gérer une newsletter depuis plusieurs années pour aider les autres à trouver une carrière dans le domaine et créer ma propre entreprise de technologie publicitaire.
Comment cela vous a-t-il amené à fonder « Catapultx » ?
Dans mon poste précédent, j'ai travaillé avec des centaines d'entreprises médiatiques du monde entier. En les aidant à surmonter leurs difficultés, à trouver des publics et à utiliser les médias sociaux, il est devenu évident qu’il y avait un vide. Ce qu'était la radio sportive pour la génération de mon père, les discussions sportives sociales le seraient pour la suivante. Nous avons donc commencé en tant que société de médias sportifs.
Nous avons embauché des animateurs de radio de tout le pays pour parler du sport, acquis les droits de ligues sportives indépendantes et commencé à générer plus de 600 000 téléspectateurs par jour sur les réseaux sociaux et sur notre site Web après quelques mois.
NOUS L'AVONS FAIT! Sauf que cela ne rapportait que 11 dollars par jour. Nous ne nous attendions pas à prendre notre retraite, mais je dirais que nous nous attendions à gagner suffisamment pour acheter un déjeuner.
Nous avons créé un produit pour insérer des marques dans la vidéo en utilisant de nouveaux formats et des placements plus intelligents pour atteindre cet objectif. Ce produit s'appelait CatapultX et il a commencé à générer 1 000 $ par jour.
Il n’a pas fallu longtemps pour que le produit devienne plus intéressant que l’entreprise de médias sportifs.
Désormais, CatapultX utilise l'IA pour faire correspondre les annonceurs aux moments contextuellement pertinents de la vidéo. Mais, encore une fois, nous le faisons sur plusieurs canaux par programmation.
À quoi ressemble une journée type pour vous ? À quoi ressemble votre configuration de travail ? (vos applications, outils de productivité, etc.)
Les nuits sont tardives et les journées commencent tôt. Cela est en partie dû au fait d’avoir 3 enfants. Eux et la pandémie m’ont poussé dans le garage, et c’est devenu mon lieu de paix et de tranquillité.
Armés d’un ordinateur portable, d’un deuxième écran et de nombreuses collations, les journées passent vite et ils ne se sentent jamais assez productifs.
Une partie de nos principes fondamentaux est d'aller plus loin, inspirés par l'explorateur Robert Falcon Scott qui entreprit d'être le premier à traverser l'Antarctique. Malheureusement, il n’y est pas parvenu, mais les leçons perdurent. S’il avait fait seulement 11 pas de plus par jour, il aurait réussi.
Nous encourageons tous nos Catalyseurs à envoyer cet e-mail supplémentaire, à écrire cette ligne de code supplémentaire, à envoyer une carte d'anniversaire à quelqu'un. Le succès n’est qu’à 11 étapes supplémentaires.
Quels changements avez-vous constaté dans le secteur de la publicité depuis la pandémie, et pourquoi ?
Le visionnage de vidéos est en augmentation en raison de la pandémie. Les niveaux de consommation projetés d’ici 2025 sont chaque mois brisés. Certaines habitudes prennent un certain temps à se créer mais ne se rompent pas facilement.
Où, pourquoi et comment la vidéo est consommée est là pour rester. Plusieurs canaux, formats, appareils et davantage de contenu sont en route.
Nous avons collectivement réalisé à quel point la vidéo était importante pour nous et nous l'avons utilisée de nouvelles manières. J'ai suivi une tonne de cours en ligne. Mes enfants ont découvert le rock classique grâce à des vidéos sur YouTube. Ma femme était ravie de suivre des chefs célèbres alors qu’ils cuisinaient ensemble.
Nous n’avions jamais rien fait de tout cela avant la pandémie et pensons que ces habitudes sont là pour rester.
Pouvez-vous présenter l’IA contextuelle à notre public qui ne connaît pas le terme ?
Bien sûr, en deux parties. Premièrement, le contexte fait référence à la compréhension de ce qu’une personne consomme et non de qui elle est. Dans notre cas, quelle vidéo est regardée ? Deuxièmement, qui y participe, que se passe-t-il, quelles marques, produits ou événements sont référencés ou présentés. Tous ces éléments nous aident à raconter aux annonceurs où se trouve le meilleur alignement pour leurs produits.
C’est là qu’intervient notre IA contextuelle pour la vidéo. Savoir ce qu’il y a dans une vidéo est bien plus compliqué que comprendre ce qu’il y a sur une page Web. Par exemple, de nombreuses entreprises consultent la transcription d'une vidéo, mais que se passe-t-il si quelqu'un dit « WHOA ! » ? Était-ce un but marqué ? Un accident de voiture? Un super cadeau ? Ceux-ci ont tous des alignements complètement différents pour les annonceurs potentiels.
D'autres consulteront la page sur laquelle se trouve une vidéo, mais plusieurs de nos partenaires proposent de nouvelles vidéos à côté de l'actualité du jour et n'ont donc rien à voir avec la page Web.
CatapultX comprend toutes ces nuances et prend des décisions basées sur une vision holistique de la vidéo.
Contenu de nos partenaires
Comment un éditeur peut-il maximiser les revenus potentiels de chaque vidéo tout en utilisant l'IA contextuelle ?
Grâce à notre plateforme On-Stream, les créateurs de vidéos peuvent établir une nouvelle source de revenus nette en créant un inventaire supplémentaire pour leur contenu vidéo qui est ininterrompu et s'ajoute à leurs efforts existants.
Comment « Catapultx » se différencie-t-il des autres plateformes publicitaires et en quoi est-elle dans une position unique pour aider les éditeurs ?
CatapultX a développé une technologie propriétaire pour créer la plate-forme de publicité vidéo On-Stream avec des intégrations transparentes dans les lecteurs vidéo et les DSP sur plusieurs canaux vidéo.
Cela nous distingue de presque toutes les autres solutions de publicité vidéo. En conséquence, nous sommes particulièrement qualifiés pour aider les éditeurs à gagner plus tout en gardant leur public engagé – la priorité numéro un des éditeurs.
Quel est le problème que vous abordez avec passion chez « Catapultx » en ce moment ?
Notre mission est d'atteindre le niveau le plus profond de compréhension de la vidéo grâce à l'intelligence artificielle (IA). Ces connaissances nous donnent le pouvoir de prendre des décisions qui améliorent l’expérience du public, le rendement pour les éditeurs et les résultats pour les marques.
Avez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l'édition numérique et des médias pour augmenter leurs revenus sans compromettre l'expérience du spectateur ?
Ce faisant, ils seront récompensés. Beaucoup de nos éditeurs ont en fait choisi de supprimer les publicités pré-roll (que 84 % des audiences quitteront, 65 % ignoreront immédiatement et 25 % bloqueront) au profit de la simple utilisation de l'expérience On-Stream.
Bien que très tôt, ils ont constaté que plus de gens regardaient et plus longtemps qu'auparavant. Nos formats récompensent les éditeurs en leur donnant la capacité de diffuser davantage de publicités non interrompues à mesure que l'audience reste engagée longtemps.
C'est ainsi que la publicité vidéo était censée être.
