Les éditeurs numériques connaissent déjà les avantages de la diversification du trafic. En définissant des paramètres de distribution plus larges, ils peuvent maximiser les revenus publicitaires et réduire la dépendance à l'égard de sources individuelles. Mais obtenir le bon mélange de flux existants et émergents peut être difficile.
Il ne s'agit pas simplement de vérifier le nombre important de visiteurs. Bien que donner la priorité aux sites à fort trafic puisse sembler le moyen le plus sûr d'augmenter les rendements, les résultats ne sont pas nécessairement garantis.
Trouver le mélange idéal nécessite une réflexion plus approfondie. Les éditeurs doivent adopter une approche basée sur les performances pour étendre leurs options de monétisation ; analyser chaque source de trafic en tenant compte du coût pour mille impressions (CPM) et de l'engagement des utilisateurs, ainsi que de la quantité de trafic.
Pour les aider dans leur cheminement, nous avons analysé en profondeur les données sur les principaux types de trafic sur la plate-forme MGID et leurs performances pour les éditeurs de premier plan. Voici ce que nous avons trouvé :
Les applications d'agrégation génèrent du volume
À une époque où les consommateurs veulent se tenir au courant des derniers développements locaux et mondiaux, les agrégateurs d'actualités fleurissent. Des acteurs tels que SmartNews et News Break gagnent en popularité et détournent de plus en plus les utilisateurs des géants des médias. Selon des études plus larges, certains éditeurs constatent une augmentation du trafic pouvant atteindre 6 000 % à partir de ces plateformes révolutionnaires ; soulignant l'opportunité en or qu'ils offrent d'atteindre de nouveaux publics et de générer des revenus.
Mais avant d'être attirés par une audience impressionnante, les éditeurs doivent se rappeler que toutes les sources de trafic n'ont pas le même impact. Par conséquent, il est important d'évaluer l'efficacité de chaque agrégateur.
Par exemple, nos données soulignent que bien qu’il génère près de 50 % des impressions d’applications pour les éditeurs premium, Google Actualités ne génère que 8 % des revenus des applications. En revanche, Smart News inverse cette tendance ; représentant 2 % des impressions d'applications mais 26 % des revenus, en plus de générer des CPM de visiteurs 100 fois plus élevés que Google Actualités. Et une analyse plus approfondie indique que cette tendance n'est pas propre à Smart News, Flipboard produisant également 22 % des revenus des éditeurs pour sa part de 21 % des impressions d'applications.
Dans l'ensemble, les données pointent vers une conclusion principale : plus gros n'est pas toujours meilleur pour les audiences d'agrégateurs. Il n'y a pas de lien précis entre un trafic élevé et les bénéfices, et il en va de même pour l'engagement des utilisateurs ; les visiteurs axés sur les agrégateurs passant généralement moins de temps sur les sites des éditeurs que ceux provenant d'autres sources. Cela signifie que tout éditeur souhaitant exploiter les possibilités d'agrégation doit examiner attentivement ses options.
Le trafic de référence génère des revenus
Là où la rentabilité des agrégateurs de nouvelles peut être facilement surestimée, le trafic de référence est trop souvent sous-estimé. Les références restent une source précieuse de trafic et de revenus pour les éditeurs. En fait, une enquête plus approfondie sur leurs performances prouve qu'ils peuvent offrir des récompenses encore plus riches que de nombreux autres flux.
Du point de vue du volume, par exemple, nos données montrent que les références et les applications d'agrégation sont égales. Mais alors que le taux de visiteurs entrants est à peu près le même sur la plate-forme MGID, les références génèrent près de trois fois plus de revenus. Et ce n'est pas tout. Les CPM moyens pour les références ne sont pas seulement plus élevés que les applications d'actualités, mais aussi le trafic direct, organique et social.
Pour les éditeurs, il est clair qu'il existe une énorme capacité à mieux utiliser les références et leurs principaux moteurs. Notre analyse a révélé que les pages mobiles accélérées (AMP) entraînaient une augmentation de 30 % du trafic provenant de la recherche ; signalant que les éditeurs qui affinent leurs sites pour offrir des expériences utilisateur plus rapides et plus fluides réaliseront les gains les plus importants, en termes de nombre de visiteurs et de revenus. Ou en d'autres termes : investir dans l'engagement et l'optimisation du site centrés sur le mobile est un must.
Le rôle des réseaux sociaux et de la recherche est limité
L'importance que de nombreux éditeurs accordent actuellement à l'exploitation des plateformes de médias sociaux telles que Facebook n'est pas difficile à comprendre. L'année dernière, plus de 70 % des Américains avaient un compte sur les réseaux sociaux, les utilisateurs de Facebook dépassant les 190 millions . Au cours des derniers mois, on estime que l'utilisation des médias sociaux a augmenté pour jusqu'à 51 % des adultes américains. Mais encore une fois, la quantité d'utilisateurs ne signifie pas automatiquement des résultats de qualité.
L'évaluation du MGID révèle que bien que le potentiel du trafic social soit vaste, sa contribution au mix de monétisation est relativement faible ; représentant 5 % des impressions pour les principaux éditeurs et 4 % des revenus. En comparaison, la recherche organique, à partir de pages compatibles AMP, apporte plus à la table - représentant 16% des impressions et des revenus.
Bien sûr, il existe de nombreux avantages pour la recherche et les réseaux sociaux qui ne doivent pas être ignorés. Par exemple, les deux surperforment les applications sur les CPM, et l'interaction de l'utilisateur a également tendance à être plus importante ; les visiteurs arrivant via la recherche et les réseaux sociaux restant plus longtemps sur les sites. Mais une compréhension précise du rôle qu'ils jouent dans la génération de revenus plus larges peut aider les éditeurs à les exploiter plus efficacement, en particulier lorsqu'il s'agit de décider où se concentrer.
En fin de compte, ce dont les éditeurs ont besoin, c'est d'un équilibre. Pour maintenir des revenus constamment élevés, ils doivent assurer un flux régulier de revenus provenant des flux existants et émergents. Une partie de la réalisation de cet objectif consiste à diversifier la provenance de leur trafic et de leurs revenus. Mais l'étape la plus critique consistera à analyser chaque source sous plusieurs angles. En prêtant attention à des détails tels que les revenus et l'engagement des utilisateurs, ainsi qu'aux niveaux de trafic, ils peuvent déterminer si chaque ajout potentiel ajoutera une véritable valeur et construira une base plus solide pour une monétisation durable.
