La surveillance accrue des cookies tiers, des identifiants d'appareils mobiles et des adresses IP rend de plus en plus difficile pour les annonceurs de continuer à offrir des expériences significatives aux consommateurs. En conséquence, les éditeurs et les annonceurs trouvent des moyens de personnaliser le parcours du consommateur sans avoir besoin d'identifiants d'appareil et de navigateur non authentifiés.
Dans le passé, les secteurs de la publicité et du marketing n’ont pas fait preuve de suffisamment de transparence ni expliqué comment les données apportent de la valeur aux consommateurs. Par exemple, il n’a pas été clairement expliqué aux consommateurs que le contenu des sites d’information et ailleurs reste accessible en échange d’une publicité ciblée basée sur les données que les gens partagent avec les éditeurs. La vérité est que les publicités permettent la libre circulation des informations et des divertissements sur Internet. Par la suite, la confiance a souffert.
L’industrie a désormais une chance de regagner cette confiance et de construire un écosystème qui donne la priorité à la confidentialité et offre aux consommateurs plus de transparence et de contrôle tout en promettant des modèles de revenus plus robustes pour les éditeurs et un meilleur ROAS pour les annonceurs.
Fournir une valeur authentique
La meilleure façon de mettre en pratique ce nouvel écosystème est de proposer un échange transparent et à juste valeur. Lorsque les consommateurs s'authentifient, ils partagent leur identité de manière acceptable pour accéder à un contenu significatif. En retour, ils savent que leur identité va être utilisée pour créer des publicités personnalisées. Les utilisateurs partagent leur identité avec des éditeurs de confiance pour accéder gratuitement au contenu. En adoptant cette approche, les utilisateurs ont la garantie de transparence, de contrôle et de choix. Dans le même temps, les éditeurs reprennent le volant et gèrent plus étroitement leurs relations avec les utilisateurs et les annonceurs.
Les spécialistes du marketing souhaitent acheter un inventaire basé sur les personnes et adressable – et les éditeurs doivent rendre cela aussi simple que possible, afin de pouvoir obtenir des CPM plus élevés et offrir de meilleures performances.
Des avantages pour tous
Les éditeurs peuvent identifier leurs utilisateurs authentifiés en temps réel pour permettre un ciblage basé sur les données. En conséquence, ils peuvent libérer la valeur réelle de leur inventaire, ouvrir de nouvelles sources de revenus pour compenser la perte de cookies tiers et d’autres identifiants, et mieux rivaliser avec les jardins clos.
Les solutions basées sur les authentifications permettent l'adressabilité à travers l'écosystème, permettant aux spécialistes du marketing de minimiser et/ou d'éliminer leur dépendance à l'égard des cookies tiers. De plus, les annonceurs peuvent connecter leurs audiences à un inventaire authentifié comme ils le font aujourd'hui – via les DSP avec lesquels ils effectuent actuellement des transactions ou via des accords de marché privé avec les SSP, il n'est donc pas nécessaire de remanier les processus existants.
Au-delà des avantages pour les utilisateurs, les éditeurs et les annonceurs, les plateformes technologiques peuvent également récolter les fruits des solutions d’authentification. Par exemple, les données authentifiées sont plus stables que les données des cookies tiers, répondent à des normes de sécurité plus élevées et permettent de meilleures pistes d'audit de confidentialité.
Construire pour un avenir meilleur
Les solutions d’authentification sont favorables à l’ensemble de l’écosystème. Ils renforcent la confiance des consommateurs, en donnant le contrôle au consommateur et à l'éditeur, et créent un environnement dans lequel les annonceurs et les éditeurs peuvent plus facilement travailler ensemble pour obtenir des résultats significatifs pour les marques. En particulier, les annonceurs disposent d’un énorme potentiel pour connecter toutes leurs données first party à une identité basée sur les personnes et les exploiter pour personnaliser leur parcours de consommation sur Internet.
Il est temps de reconstruire l'écosystème moderne pour effectuer des transactions sur la base de l'identité des personnes et s'éloigner des cookies tiers. Au lieu de cela, il est temps de construire un écosystème ancré dans la confiance des consommateurs et qui donne la priorité au consommateur. Et, dans un écosystème de confiance, cette confiance s’exprime à travers une expérience d’authentification transparente et axée sur la confidentialité.
