Les paris sportifs en ligne étant désormais légaux dans 26 États américains , contre 18 en janvier 2022, de nombreux éditeurs d'actualités en ligne adoptent des accords de partenariat de contenu potentiellement lucratifs avec des sociétés de paris sportifs.
Mais dans le vaste monde de l'édition médiatique, qu'est-ce que les éditeurs de nouvelles ont à gagner de ces partenariats ? La réponse courte est qu'ils peuvent rapidement acquérir de nouvelles sources de revenus à un moment où beaucoup sont aux prises avec des marges extrêmement serrées. Les éditeurs d'actualités peuvent également offrir aux lecteurs une valeur ajoutée et fidéliser les lecteurs en incorporant du contenu et des pronostics sur les paris dans leur couverture sportive régulière.
Mais comment fonctionnent ces partenariats et quel type de considérations les éditeurs doivent-ils prendre en compte lors de l'évaluation des partenaires affiliés potentiels pour les paris sportifs ? 
L'essor des paris sportifs en ligne
Depuis que les premiers paris légaux en ligne ont été placés dans le New Jersey en mai 2018, d'autres États ont rapidement emboîté le pas en légalisant les paris sportifs en ligne.
Plus de 80 milliards de dollars ont été légalement misés sur le sport en 2022 et, selon Macquarie Research, l'industrie américaine des paris sportifs devrait générer 30 milliards de dollars de revenus à partir d'environ 400 milliards de dollars de paris d'ici 2030.
Une partie de cette croissance des paris sportifs est due aux progrès de la technologie, qui est à des années-lumière de ce qu'elle était il y a quelques années à peine, à la fois en termes de convivialité et d'accès à des données en direct précises. C'est en grande partie grâce aux modèles d'analyse et d'apprentissage automatique alimentés par l'IA, qui permettent aux sociétés de paris sportifs - et à leurs affiliés - de générer des données et des informations très précises sur les résultats des paris.
La capacité de l'IA à analyser des données sans biais ni émotion en un clin d'œil est une véritable révolution dans les paris sportifs. Les utilisateurs qui ne sont pas des parieurs sportifs réguliers peuvent accéder et comprendre facilement ces pronostics de paris, ce qui contribue grandement à rendre les paris sportifs plus accessibles pour la personne moyenne.
Il n'est donc pas surprenant que de nombreux éditeurs d'actualités commencent à reconnaître les opportunités de marketing d'affiliation désormais disponibles via les paris sportifs en ligne. En juillet 2021, Gannett a signé un partenariat de cinq ans avec le bookmaker européen Tipico d'une valeur de 90 millions de dollars.
D'autres exemples incluent DraftKings, un opérateur de paris sportifs qui a signé des partenariats pluriannuels avec Warner Media et Vox Media . La stratégie de DraftKings semble avoir porté ses fruits : lors du premier match de la saison 2021 de la NFL, plus du double du nombre de paris ont été placés sur sa plateforme par rapport au premier match de la saison précédente. Bien sûr, cela était dû en partie au fait que davantage d'adultes américains avaient accès aux paris sportifs, mais cela reste néanmoins une statistique révélatrice.
Le grand public adopte également une nouvelle réalité améliorée. Les fans ne sont plus satisfaits de la couverture médiatique de base d'un match de baseball à venir. Au lieu de cela, ils veulent des données interactives en direct qui peuvent les aider à placer des paris plus intelligents.
Cependant, pour les éditeurs qui envisagent de se lancer dans l'action, il est extrêmement important qu'ils évaluent d'abord les partenaires potentiels avant de se mettre au lit avec eux.
Évaluation des partenaires potentiels
Lorsqu'ils s'associent à un affilié de paris sportifs, les éditeurs voudront établir une relation mutuellement bénéfique entre eux et leur partenaire.
Dans un accord d'affiliation typique, le rôle de l'affilié sera de fournir des pronostics de paris et un contenu contextuellement pertinent sur les jeux à venir, que l'éditeur partagera ensuite avec son public via ses plateformes numériques. Chaque fois qu'un nouveau client est référé à un bookmaker à partir de ce contenu, l'éditeur perçoit une commission de parrainage.
C'est la base de tout partenariat d'affiliation, mais avec autant d'affiliés parmi lesquels choisir, il est essentiel d'évaluer chaque partenaire potentiel avant de signer sur la ligne pointillée. Dans cet esprit, voici quatre éléments qu'un média en ligne devrait prendre en compte lors de l'évaluation d'un partenaire potentiel.
1. Structure des commissions
Sur le marché américain des paris, la plupart des accords de partenariat entre les éditeurs et les affiliés de paris sportifs sont basés sur le modèle du coût par acquisition (CPA). Cela nécessite un prix de commission fixe payé par les opérateurs de paris pour chaque personne qui clique et place un pari.
À première vue, ce modèle CPA peut sembler beaucoup pour les deux parties, mais ce n'est pas nécessairement une licence pour imprimer de l'argent lorsqu'il s'agit d'audiences qui n'ont généralement pas une forte propension à parier.
Par exemple, une personne peut être disposée à profiter d'offres spéciales qui offrent un pari bonus gratuit pour la première fois aux nouveaux utilisateurs, mais elle peut ne pas vouloir placer d'autres paris à l'avenir une fois que son dépôt initial de 10 $ ou 20 $ a été misé, qui est souvent nécessaire pour déclencher le bonus en premier lieu. C'est quelque chose que les paris sportifs surveillent de très près.
Pour cette raison, il est probable que les paris sportifs commenceront à changer leur orientation marketing au fil du temps. Leur objectif passera d'obtenir le plus d'utilisateurs possible à tirer le meilleur parti de chaque utilisateur individuel grâce à des stratégies de rétention telles que des systèmes de récompenses, des messages intégrés à l'application et des offres de fidélité.
En tant que tel, un meilleur accord de partenariat pourrait être un modèle de partage des revenus qui dépend de la valeur que chaque utilisateur apporte à l'opérateur de paris. Un tel système pourrait être très bénéfique pour les deux parties car il inciterait l'éditeur à transmettre des utilisateurs plus précieux à ses partenaires de paris sportifs.
2. Réputation
Le marché des paris sportifs en ligne explose à un rythme effréné, et tous les affiliés de paris sportifs ne seront pas entièrement adaptés à votre publication numérique.
Assurez-vous de faire vos recherches sur chaque entreprise et découvrez ce que leurs autres partenaires en disent. Si vous ne le faites pas, vous pourriez vous retrouver dans un partenariat qui ne produit pas le type de résultats que vous attendez.
3. Demandez une preuve de réussite
Le moyen le plus simple d’évaluer l’ expertise d’un opérateur de paris est de demander des preuves de succès à travers des éléments tels que des études de cas et des témoignages. La plupart des entreprises comprendront la valeur de ces preuves sociales et seront heureuses de fournir tout ce dont elles disposent.
Un autre bon point de preuve pour choisir un partenaire affilié est la qualité de sa technologie, la facilité ou la difficulté de sa mise en œuvre sur votre plate-forme et la quantité de travail qui sera nécessaire de votre côté pour garantir une récompense valable pour vos efforts.
Les parieurs sérieux prendront le temps de comparer les différentes offres et de voir laquelle offre la meilleure combinaison de contenu fiable et d'expérience utilisateur solide. Un éditeur doit faire de même lorsqu'il envisage un partenaire affilié.
4. Diligence raisonnable
Avant de signer quoi que ce soit, prenez le temps de lire et de comprendre les termes et conditions d'un programme de partenariat d'affiliation.
Bien qu'il s'agisse généralement d'arrangements très simples, il est judicieux de demander conseil à un avocat d'affaires qui a de l'expérience dans ce type de transactions. En bref, faites preuve de diligence raisonnable avant de signer tout accord de partenariat d'affiliation.
Dernières pensées
Le marché des paris en ligne est de plus en plus encombré, il est donc plus important que jamais de sélectionner avec soin un partenaire qui conviendra parfaitement à votre publication.
Alors que le marché américain des paris continue de croître et de mûrir, les éditeurs auront une meilleure idée de la façon dont ils peuvent entrer dans le jeu des paris sportifs, qui, en son cœur, consiste à publier un excellent contenu sportif combiné à des données précises sur les paris en direct.
Avertissement : les points de vue, opinions et idées exprimés dans cet article appartiennent aux auteurs et ne reflètent pas nécessairement ceux de State of Digital Publishing.
