Rashmita Behera, responsable des communications, place de marché, AdButler
Vous êtes-vous déjà demandé comment certains éditeurs excellent dans la création de contenu, la gestion de l'inventaire publicitaire et la fidélisation des annonceurs, alors que vous vous précipitez d'une tâche à l'autre et que vous avez du mal à terminer quoi que ce soit ?
Si cela vous semble familier, vous devrez peut-être penser à rationaliser la gestion de votre inventaire publicitaire.
Le temps consacré à la gestion de l'inventaire publicitaire n'est pas affecté à la création de contenu, à la mise en œuvre technique du site Web, à la mise en œuvre des lois régionales sur la confidentialité et à la gestion des relations avec les annonceurs.
Nous avons 10 conseils qui peuvent vous aider à gérer en douceur votre inventaire publicitaire, ce qui vous fera gagner du temps, de l'argent et des ressources.
Table des matières
1. Tenez-vous en aux bases
Adtech regorge de plates-formes portant des noms différents, mais promettant souvent le même résultat - elles aideront les éditeurs à augmenter leurs revenus. Pour de nombreux éditeurs, la distinction entre les serveurs publicitaires, les réseaux publicitaires, les échanges publicitaires, les plates-formes de gestion de données (DMP), les plates-formes côté demande (DSP) et les plates-formes côté offre (SSP) peut sembler un peu écrasante au début.
Même si le marché organisé est, dans une certaine mesure, devenu un mot à la mode dans l'industrie, les marques qui prennent cette solution au sérieux bénéficieront d'un énorme avantage, en augmentant la transparence et en garantissant un ciblage efficace dans le respect de la confidentialité. Avec la disparition des cookies tiers, il n'y a pas de temps à perdre.
Bien que chacun d'entre eux ait un objectif spécifique dans l'espace publicitaire programmatique, nous vous recommandons de commencer par les bases, puis de vous y tenir. Voici quelques éléments de base par lesquels vous devriez commencer :
- Diffusion d'annonces : vous avez besoin d'un serveur d'annonces, qui sera votre magasin d'annonces virtuel où vous pourrez ajouter d'autres emplacements d'annonces et les vendre aux acheteurs. Un serveur publicitaire devrait vous aider à suivre vos revenus, à générer des rapports et à personnaliser vos besoins.
- Obtenez plus d'acheteurs : plus d'acheteurs signifie une meilleure concurrence avec des revenus plus importants. En ce qui concerne la demande programmatique, recherchez des plates-formes qui fonctionnent spécifiquement sur votre support. Par exemple, si vous avez un podcast, recherchez des réseaux publicitaires qui fonctionnent avec d'autres podcasteurs. Toutefois, si le support ne pose pas de problème, vous pouvez vous adresser aux échanges d'annonces et aux SSP pour augmenter la demande d'inventaire.
- Communautés adtech : plus vous êtes connecté, mieux vous comprendrez le marché adtech en constante évolution. Devenez membre d'un réseau adtech, dialoguez avec des experts, partagez des idées/problèmes et prospérez.
La meilleure partie est que vous pouvez travailler avec plusieurs partenaires, comparer leurs performances/prix et choisir celui qui convient le mieux à votre entreprise.
2. Passer du manuel à l'automatique (ASAP)
L'automatisation de vos opérations quotidiennes peut vous faire gagner du temps (maintenant) et de l'argent (à long terme).
Par exemple, automatisez vos rapports au lieu de créer manuellement des rapports d'avancement chaque semaine. Recherchez des plates-formes qui peuvent vous fournir des rapports avec les mesures exactes que vous souhaitez. Ensuite, automatisez-le pour envoyer les données du rapport à tous les membres de l'équipe. Cela fait gagner beaucoup de temps à l'équipe, qui peut se concentrer sur des tâches plus importantes.
Essayez d'automatiser chaque tâche répétitive.
3. Autonomisez vos annonceurs
Amazon, Bloomberg et Roku ne sont que quelques-unes des grandes marques qui utilisent la technologie libre-service pour afficher des publicités.
La diffusion d'annonces en libre-service permet aux annonceurs d'effectuer des demandes directes pour acheter votre inventaire d'annonces. Vous pouvez ajouter une étape pour les demandes d'approbation/de modification.
La configuration de campagnes pour des annonceurs individuels prend du temps. Ensuite, les éditeurs doivent activer le ciblage selon les exigences de l'annonceur et fournir des rapports sur leurs performances hebdomadaires/mensuelles. Cependant, la technologie libre-service vous aide à gagner du temps sur ces activités.
Vos annonceurs peuvent se connecter au portail, passer une commande, vérifier les performances des campagnes précédentes et partager les résultats avec leurs équipes, le tout sans avoir à contacter votre équipe.
Cela permet non seulement de gagner du temps, mais crée également une relation transparente avec vos annonceurs.
4. Renforcer l'inventaire vendu directement
La plupart des éditeurs commencent par un processus de vente programmatique. Mais le programmatique est délicat ; certains jours, de grands acheteurs peuvent soumettre des enchères au CPM plus élevées, tandis que d'autres jours, personne ne se présente. Il peut être difficile de fixer des objectifs de revenus (et encore plus de les atteindre) si vous comptez uniquement sur le programmatique.
C'est à ce moment que vous devriez envisager de créer un cadre de vente directe. Voici quelques étapes que vous pouvez suivre :
- Contactez les annonceurs/marques qui enchérissent fréquemment sur votre site/application.
- Présentez-leur des détails pertinents tels que votre trafic, les données démographiques de votre audience, vos emplacements et une carte des tarifs.
- Répétez le processus avec plus de marques.
Continuez à travailler avec vos annonceurs/acheteurs pour améliorer leur expérience, cela vous aidera à développer votre stratégie de fidélisation.
5. N'oubliez pas les stocks invendus
Bien que vous souhaitiez vendre directement la majeure partie de votre inventaire, vous vous retrouverez toujours avec de nombreux blocs d'annonces invendus. Dans de tels cas, les publicités programmatiques peuvent être d'une grande aide.
Définissez les annonces programmatiques comme une priorité inférieure. Si vous obtenez une impression, les acheteurs de vente directe devraient avoir la première chance d'apparaître. Si un accord direct ne se produit pas, l'impression peut être transmise à des campagnes programmatiques, où plusieurs enchérisseurs seront autorisés à acheter.
Cela vous aidera à améliorer vos résultats en optimisant toutes les impressions que vous recevez.
6. Gardez une tarification simple au début
Lorsque vous travaillez directement avec des marques, vous constaterez qu'elles demandent des modèles de tarification personnalisés. Voici quelques modèles de tarification courants avec lesquels vous devriez commencer :
- CPM (coût pour mille impressions)
- CPC (coût par clic)
- CPL (coût par lead)
Assurez-vous d'avoir un système de vente basé sur ces modèles. Une fois cela fait, explorez les demandes d'autres modèles - tels que le coût par acquisition (CPA) ou l'installation (CPI) - et travaillez avec votre serveur publicitaire pour y répondre.
7. En cas de doute, demandez à un expert
Adtech est délicat car il est nouveau et en constante évolution. Mais vous n'êtes pas obligé de tout faire par vous-même. Vous pouvez toujours demander à un expert.
Vous ne savez pas comment garder les visiteurs sur votre site plus longtemps ? Engagez un expert en fiançailles.
Vous ne trouvez pas de bons acheteurs ? Trouvez un expert en réseautage.
L'utilisation d'experts raccourcira non seulement la courbe d'apprentissage, mais contribuera également à atténuer la pression d'essayer de faire évoluer une entreprise.
8. Comprendre vos besoins à court et à long terme
Au fur et à mesure que votre entreprise d'édition se développe, vous vous retrouverez à embaucher pour plusieurs rôles. Mais avant cela, déterminez s'il s'agit d'une exigence à court terme ou permanente.
Par exemple, si vous souhaitez envoyer des présentations personnalisées aux marques/annonceurs, vous aurez besoin d'un vendeur à temps plein pour vous contacter et conclure des offres directes.
Cependant, si vous avez besoin de quelqu'un pour mettre en place des outils de collecte et de gestion des données des utilisateurs, pensez certainement à embaucher un indépendant ou une agence.
9. Mettez à jour votre kit média et votre carte tarifaire
Une bonne pratique consiste à mettre à jour votre kit média et votre carte des tarifs tous les trimestres. Vous pouvez ajouter et supprimer des éléments qui ont fonctionné (ou n'ont pas fonctionné) de votre dernière offre.
Si les marques posent des questions récurrentes, créez des supports pertinents et préparez-les la prochaine fois. Travaillez sur l'ajout de preuves sociales telles que des témoignages d'autres marques, des réalisations récentes, etc.
Et enfin, personnalisez votre tarification pour les marques. Si vous savez qu'ils sont intéressés par votre newsletter, ne partagez pas les détails de votre inventaire display et vidéo. Cela ne fera que les confondre et les distraire.
Créez une copie maîtresse de votre kit média et modifiez-la/personnalisez-la avant de l'envoyer aux acheteurs.
10. Concentrez-vous sur des mesures de croissance significatives
Les revenus bruts et nets racontent clairement la croissance, mais les augmenter signifie que vous devez examiner les mesures beaucoup plus petites qui alimentent ces chiffres.
Par exemple:
- Impressions : combien d'impressions générez-vous et comment pouvez-vous les augmenter ?
- Taux de clics (CTR) : quel est votre CTR actuel et existe-t-il un moyen de l'augmenter ?
- Prix d'enchère moyen : combien recevez-vous en moyenne pour un placement spécifique et comment pouvez-vous l'améliorer ?
Etc.
Bien que cela dépende vraiment de votre modèle d'entreprise et de vos objectifs, le but est d'examiner ces principaux indicateurs, de les suivre, puis de les améliorer.
Fonctionnant comme sur des roulettes
La gestion de l'inventaire publicitaire est comme une horloge qui fonctionne lorsque de nombreuses petites pièces bougent toutes de concert, ce qui est exactement ce qui la rend délicate.
Le but est d'essayer de nouvelles choses, d'adapter ce qui fonctionne le mieux pour vous, votre équipe, vos utilisateurs, vos annonceurs et de jeter tout le reste.
Enfin, n'hésitez jamais à demander de l'aide quand vous en avez besoin.
Avertissement : les points de vue, opinions et idées exprimés dans cet article appartiennent aux auteurs et ne reflètent pas nécessairement ceux de State of Digital Publishing.
