Participez à l'un des sommets sur l'innovation dans l'édition numérique (DPIS) de The Innovation Experience et vous obtiendrez des informations précieuses sur les plus grands espoirs du secteur de l'édition. Vous aurez également une idée de leurs plus grandes peurs. En fait, les participants fréquents ont peut-être remarqué une tendance dans les thèmes généraux de chaque sommet, notamment « Monétiser votre contenu grâce à de nouvelles initiatives », « Diversifier votre contenu pour augmenter le trafic et les flux de revenus accrus » et « Augmentez la monétisation de vos produits » de juillet. en engageant mieux votre public. Les éditeurs ont de l’argent en tête.
De toute évidence, rester rentable est une préoccupation majeure pour toute entreprise, mais les choses sont devenues un peu plus urgentes pour les éditeurs. À mesure que l’édition passe au numérique, les entreprises ont du mal à trouver le bon modèle économique. Pendant un certain temps, le programmatique a permis aux éditeurs de simplement reproduire en ligne le modèle d'impression basé sur la publicité, mais comme de plus en plus d'éditeurs profitaient de ses revenus faciles, une surabondance d'inventaire publicitaire a conduit à une chute des CPM. Les éditeurs ont réagi à la diminution de leurs sources de revenus en plaçant davantage de publicités, et les lecteurs ont réagi en utilisant des bloqueurs de publicités, un phénomène qui a été couvert dans plusieurs présentations du DPIS au fil des ans.
Dans le même temps, le contenu distribué créait un problème parallèle pour les éditeurs. Après que les médias sociaux se sont révélés être une source bon marché de clics faciles, certains éditeurs ont mis en avant leurs modèles commerciaux sur la plate-forme, pour ensuite se retrouver en difficulté après chaque modification de l'algorithme de Facebook. Historiquement, les éditeurs abandonnent le DPIS avec de nouvelles stratégies et tactiques pour lutter contre les changements de plateforme et d'autres menaces pesant sur leurs sources de revenus en ligne, mais pour de nombreux éditeurs, il ne s'agit que de solutions temporaires à un problème fondamental du modèle économique.
Une industrie en mutation
Alors que les sommets précédents ont fait allusion à des difficultés croissantes dans l'industrie, un rapide coup d'œil au calendrier le plus récent du DPIS montre un changement d'orientation. Les participants qui viennent assister aux présentations sur les plateformes ne seront pas déçus, mais l'enthousiasme des éditeurs pour les plateformes a été relégué au second plan face à la prise de conscience qu'elles constituent un moyen et non une fin. Les bloqueurs de publicités représentent toujours un défi pour les revenus des éditeurs, mais vous ne trouverez pas de panneau pessimiste avertissant de l'inévitable Adblockalypse, surtout maintenant que la croissance des bloqueurs de publicités est largement au point mort.
En 2017, l’accent est davantage mis sur la valeur d’un contenu premium de haute qualité. Au lieu de montrer aux éditeurs comment repousser les bloqueurs de publicités ou créer du contenu favorisé par l'algorithme des médias sociaux du moment, l'accent est davantage mis sur la création de contenu digne d'engagement, que ce soit pour sa vérité, son expérience utilisateur ou sa présentation innovante. Bien entendu, la question de la monétisation n’a en aucun cas disparu. Les éditeurs ont encore besoin de réponses, mais au cœur de ce changement subtil intervenu lors du sommet, la programmation représente un changement radical dans les voies de monétisation pour l'industrie de l'édition dans son ensemble.
Alors que les problèmes liés aux plates-formes et au programmatique creusent de plus en plus de trous dans le modèle basé sur la publicité, le modèle d'abonnement payant s'avère être la voie à suivre. En effet, plusieurs des discussions de ce sommet portent sur les paywalls et le contenu premium qui les sous-tend. Les éditeurs ont raison de privilégier la qualité. Les lecteurs exigent un contenu de qualité et commencent à accepter que cela peut avoir un coût. Des études récentes montrent que les gens sont plus que jamais disposés à payer pour du contenu numérique , un fait que semble confirmer l’augmentation du nombre d’abonnements chez de nombreux grands éditeurs. La convergence de l’appétit pour la qualité premium et la montée en puissance du modèle d’abonnement sont prometteuses pour les éditeurs s’ils agissent en conséquence.
Pour "Augmenter la monétisation de vos produits en engageant mieux votre audience", qui est le thème du DPIS de cet été, les éditeurs doivent s'orienter vers la monétisation directe de leur audience, notamment via des paywalls. Lorsqu'un éditeur se construit une réputation de qualité auprès de son public, il développe également une relation avec ses lecteurs. Après avoir reçu un échantillon de contenu avant d'être confronté à un paywall , ces lecteurs peuvent ensuite être nourris dans un abonnement payant. Après tout, un millier de pages vues par un millier de visiteurs différents n'ont pas autant de valeur qu'une infime fraction de ces clics de quelques lecteurs dévoués qui peuvent être poussés vers un abonnement premium. Lorsque les éditeurs se concentrent sur la croissance de leur audience dévouée et la nourrissent en conséquence, ils se préparent à prospérer.
Solutions simples
Alors que les éditeurs redoublent d'efforts pour assurer un engagement de qualité des utilisateurs, il sera intéressant de voir à quelle fréquence les e-mails apparaîtront dans les discussions. Les éditeurs veulent de la monétisation et de l'engagement, et le courrier électronique est un moteur clé des deux. Le courrier électronique commande la base de lecteurs la plus engagée, constitue un moyen efficace d'inciter ces lecteurs à devenir des abonnés payants et offre des opportunités supplémentaires de monétisation via des publicités par courrier électronique. Ce n'est peut-être pas le canal le plus récent ou le plus flashy, mais c'est un élément essentiel de tout modèle commercial basé sur le paywall.
En fait, les stratégies de monétisation qui aident les éditeurs à prospérer ne seront probablement pas particulièrement tape-à-l’œil. Les dernières technologies de publication peuvent créer les nouveaux types de contenu les plus passionnants (et les présentations DPIS les plus passionnantes), mais la meilleure façon de générer des revenus significatifs avec un contenu de qualité est probablement la plus simple : le demander. Le secteur de l'édition numérique n'est pas encore sorti du bois de la monétisation, mais pour les éditeurs axés sur la qualité et prêts à passer derrière le mur payant, les choses s'améliorent.
