Hector Pantazopoulos, CRO et co-fondateur, SourceKnowledge.com
Réfléchissez une minute à votre propre gagne-pain en tant qu'individu. Peut-être êtes-vous un soldat corporatif fidèle à la même entreprise depuis des années. Ou peut-être avez-vous changé d'emploi. Ou, peut-être, comme des millions d'autres Américains, avez-vous sauté dans le train en marche de The Great Resignation et avez maintenant plusieurs sources de revenus pour subvenir à vos besoins. Quoi qu'il en soit, vous avez probablement eu au moins un choix quant à la façon dont vous gagnez votre argent.
Maintenant, considérez si vous étiez un éditeur. Comment vous sentiriez-vous si vous deviez utiliser la même approche à entité unique pour générer des revenus alors qu'il y avait peut-être d'autres options meilleures pour vous aider à gagner encore plus ? Aimeriez-vous qu'on vous dise comment gagner votre vie?
Vous connaissez la réponse. Pourtant, c'est exactement ce que beaucoup dans l'industrie ont essayé de faire aux éditeurs alors que la dépréciation des cookies tiers se profile. Nous ne pouvons tout simplement pas permettre que cela se produise. Pour préserver le Web ouvert, nous devons protéger la liberté des éditeurs de décider de la manière dont ils souhaitent gérer leurs propriétés, peu importe ce qui se passe avec les cookies et quand .
Retards de jours
Google retarde l'abandon des cookies tiers sur Chrome jusqu'à la fin de 2024 crée plus d'incertitude pour les éditeurs quant à l'avenir de leurs modèles commerciaux. Ce que nous devrions vraiment nous demander, cependant, c'est : "Que peut-on faire avec ce temps supplémentaire pour soutenir une structure bienveillante pour cibler les consommateurs et suivre les mesures sur le Web ouvert ?"
Les éditeurs, comme les annonceurs, doivent avoir à la fois le choix et la flexibilité dans la manière dont ils procèdent dans un monde sans cookies tiers. Les leaders de l'industrie ont prédit qu'aucun identifiant de remplacement ne les gouvernerait tous, car, sans surprise, chaque entreprise a besoin de choses différentes. Ainsi, tout comme les annonceurs peuvent avoir besoin de plusieurs solutions pour continuer à diffuser des publicités pertinentes, les éditeurs doivent continuer à publier une grande variété de contenus provenant de nombreuses sources différentes.
Pour ce faire, nous devons offrir aux créateurs des options pour soutenir leurs activités en fonction de leur contenu attrayant et de leur public fidèle, et non en fonction des prix et des publicités dictés par les plus grands acteurs technologiques. Les éditeurs devraient être ceux qui déterminent les annonces qu'ils veulent sur leurs sites.
Tirer parti de plusieurs partenaires et outils - oui, en plus des jardins clos - devrait encourager les éditeurs à tester différentes stratégies pour maximiser leurs profits. Il est dans l'intérêt de chaque fournisseur de soutenir le choix de l'éditeur, ce qui profitera à l'industrie dans son ensemble.
Achetez, collaborez et écoutez
Un excellent exemple de la façon dont les éditeurs peuvent diversifier leurs revenus est d'explorer l'opportunité inexploitée des annonceurs de commerce électronique.
Les éditeurs qui se concentrent sur le fait d'inciter les utilisateurs qui sont sur le marché à faire des achats - là où la plupart des dollars publicitaires circulent - gagneront des taux de coût par clic (CPC) premium. En réalité, tout éditeur qui optimise les performances avec du contenu d'achat peut obtenir des tarifs plus élevés et augmenter les revenus qu'il génère.
Avec la disparition des cookies tiers, les éditeurs qui se concentrent sur le contenu d'achat verront probablement des résultats encore meilleurs à mesure que les annonceurs réorientent leurs dépenses vers ce qui fonctionne. En ce qui concerne les éditeurs qui n'ont pas actuellement de contenu d'achat sur leur site, regardez des exemples d'éditeurs majeurs tels que The Wall Street Journal ou CNN qui ont récemment lancé des sections de coupons.
Il s'agit d'un phénomène relativement nouveau, mais ces éditeurs ont judicieusement diversifié leurs sources de revenus pour tenir compte des dollars publicitaires qui affluent de plus en plus vers un contenu à faible entonnoir qui se convertit. De plus, il existe désormais une technologie capable de détecter et de récompenser le trafic qui se convertit automatiquement et en temps réel, offrant des résultats immédiats aux éditeurs désireux d'explorer d'autres catégories de contenu.
Il existe un monde de cookies post-tiers dans lequel il y a à la fois une collaboration avec le web ouvert et les grands acteurs de la technologie. Mais d'abord, nous devons redonner aux éditeurs le contrôle sur la façon dont ils gagnent leur argent et avec qui ils choisissent de le faire.
Avertissement : les points de vue, opinions et idées exprimés dans cet article appartiennent aux auteurs et ne reflètent pas nécessairement ceux de State of Digital Publishing.
