L'idée de commencer à monétiser le contenu numérique apparaît tôt ou tard dans la vie de l'éditeur, qu'il gère un magazine Web, un site d'information ou un blog. Le contenu est aujourd’hui un produit et les chances de gagner de l’argent n’ont jamais été aussi grandes.
Les éditeurs ont fait passer leurs publications de l'imprimé au numérique. Cela est dû en partie au fait qu'ils recherchent de nouvelles options à la fois pour la distribution et la monétisation de leur contenu. Les solutions numériques réduisent ou éliminent totalement l'impression, réduisant ainsi efficacement les coûts de production et de chaîne d'approvisionnement, offrant ainsi la possibilité de conquérir les marchés internationaux, ce qui signifie un partage mondial de contenu tout en économisant du temps et de l'argent. Beaucoup d'avantages.
Vous vous demandez peut-être comment il est possible de monétiser une publication numérique si les gens sont habitués à consommer gratuitement du contenu sur Internet. Cependant, il faut savoir que cela a changé ces dernières années. Les recherches montrent que les lecteurs sont plus disposés à payer pour du contenu ces derniers temps et cette tendance s'accentue en raison de la pandémie de Covid-19 . Ceci s'observe principalement dans la publication d'informations locales .
Ce changement d'approche des gens a également eu une influence sur la situation des éditeurs, ouvrant devant eux de nombreuses possibilités de monétisation de contenu. Pour commencer à monétiser votre contenu, vous devez remplir certaines conditions et faire quelques préparatifs.
Quand pouvez-vous commencer à monétiser votre contenu numérique ?
Si vous commencez à monétiser du contenu trop tôt, vous serez déçu. Il faut savoir que c'est un processus qui demande quelques préparations. Ce que vous devez faire en premier, c'est encourager les lecteurs à faire confiance à votre marque.
Nous savons déjà que les gens sont capables de payer pour des informations – pour des informations avec lesquelles ils établissent une sorte de lien, en qui ils ont confiance, qu'ils aiment et qu'ils considèrent comme précieuses. Seul le fait de disposer d'une base solide de visiteurs de votre site Web, d'abonnés à la newsletter ou de fans de votre marque garantit le succès de votre monétisation. Les gens doivent vous croire, vous et votre marque, car la confiance est la meilleure monnaie dans le monde numérique.
Regardez les recherches montrant les raisons pour lesquelles les consommateurs font confiance aux marques .
Source : www.marketingcharts.com
Avoir un groupe de lecteurs fidèles n’est que la première étape. La seconde consiste à trouver le meilleur moyen de monétiser votre contenu. Dans cet article, vous trouverez quelques options dont vous disposez pour monétiser le contenu numérique.
Quelles sont les possibilités de monétisation des contenus numériques ?
Vos possibilités de monétisation dépendent du type de contenu que vous proposez, du nombre de lecteurs dont vous disposez et de l'argent que vous pouvez y investir. Vous trouverez ci-dessous certaines des options de monétisation, leurs brèves descriptions et une petite suggestion sur à qui s'adresse cette méthode.
1. Vente directe
Le contenu est un produit que vous pouvez vendre. Qu'est-ce que ça peut être? Livres électroniques ou PDF, séries vidéo ou cours en ligne, tutoriels, livres audio, newsletters, séries de podcasts et numéros de magazines. Cette option s'adresse à… tout le monde : les préparateurs de cours, les auteurs, les éditeurs de magazines, les marketeurs, etc.
Les produits que vous proposez peuvent être vendus selon un modèle « payant une fois ». Par exemple, vous créez un guide PDF une fois et continuez à le vendre pendant des années en effectuant les mises à jour nécessaires chaque fois que cela est nécessaire. Vous pouvez également proposer des abonnements, parfaits pour les numéros de magazines, dans lesquels les lecteurs choisissent l'option qui leur convient le mieux (il peut s'agir d'un abonnement d'un mois, de trois mois ou d'un an).
Pour ces éditeurs qui publient du contenu au format PDF, il existe la possibilité d'avoir une librairie en ligne ou un kiosque électronique sur leur site Web (ou celui de leur partenaire) . Grâce à cette solution, ils peuvent publier et vendre leur contenu de manière simple, comme le fait Amen Magazin Ils proposent la vente d'un numéro unique du magazine ainsi que l'achat d'un abonnement.
Qui achètera vos produits ? Quelqu'un qui connaît la valeur de vos publications. Proposez aux gens du contenu gratuit (sur le site Web, dans une newsletter non rémunérée). Ce n'est qu'alors qu'ils pourront vérifier que c'est quelque chose pour eux.
2. Abonnements et paywalls
Un paywall est une stratégie visant à augmenter les revenus basée sur la restriction de l'accès au contenu via un abonnement payant. En un mot : si vous voulez lire (ou lire davantage), vous devez payer. Il peut être implémenté sur le bureau ou dans une application mobile. Le modèle de paywall s'est avéré efficace pour les éditeurs de presse, qu'ils soient dominants ou de niche . Grâce à leur travail acharné, leur fiabilité et leur contenu de haute qualité, ils ont réussi à gagner la confiance de leurs lecteurs. C'est un mécanisme simple. Pour le public dont on prend bien soin, payer pour le contenu qu’il aime et dont il a besoin vient naturellement.
C'est le cas de Roumanie Insider ( le site Internet en langue anglaise proposant des contenus liés à la Roumanie) . Ils ont introduit un paywall dans leur application d'actualités Android et iOS : un utilisateur peut lire un article par mois gratuitement et s'il en veut plus, il doit payer pour un accès complet. Depuis que Roumanie Insider a mis en place un paywall, les statistiques de lectorat restent à un niveau élevé.
Vous pouvez mettre après le paywall tout le contenu de votre site Web et de votre blog, ou une partie de celui-ci. Les éditeurs ont le choix entre un paywall dur, un paywall souple et divers degrés intermédiaires, comme un paywall mesuré. La croissance des revenus est un effet naturel de la méthode de restriction de l'accès au contenu. Mais un bénéfice à long terme consiste à attirer plus d’abonnés.
3. Publicité
Il s’agit de la version la plus traditionnelle de la monétisation de contenu, passant de l’imprimé au numérique. Le modèle économique traditionnel des journaux imprimés reposait sur les revenus publicitaires – ils représentaient environ 80 % . Le changement s’est produit en 2014, en raison de la baisse de la publicité imprimée (et de l’édition imprimée dans son ensemble) mais aussi de l’augmentation des abonnements numériques.
La publicité en ligne est la forme la plus risquée, en raison de l'utilisation croissante d'AdBlock. Cependant, aujourd'hui, les publicités numériques et mobiles sont adaptées au contenu et ont une forme non distrayante. Ils sont également adaptés à ce qui intéresse les lecteurs. Vous pouvez afficher des publicités sur votre blog, dans vos vidéos, etc. Il existe des éditeurs d'actualités sportives comme le Grand Prix 247 qui monétisent leur contenu en mettant des publicités dans leurs applications mobiles.
N'oubliez pas que ce n'est pas une bonne solution pour les éditeurs non populaires et sans argent. Si vous souhaitez tirer un revenu des publicités sur votre contenu, celui-ci doit être suffisamment populaire pour ne pas vous coûter plus cher en termes de trafic que ce que vous gagnez en revenus publicitaires.
4. Marketing d'affiliation
La méthode la plus simple, mais aussi la moins rentable. Il ne remplit parfois qu’une fonction représentative lorsque le but est de rendre une marque plus populaire. Si vous envisagez sérieusement de gagner de l’argent, l’affiliation devrait être votre petite source supplémentaire pour y parvenir.
Les programmes d'affiliation conviennent aux personnes sans compétences techniques. L’accord est simple. Vous partagez des informations sur une marque externe avec votre réseau grâce au lien de parrainage dédié. Chaque personne qui passe par votre lien de parrainage vous fait recevoir des bénéfices/de l'argent pour chaque nouvelle offre obtenue par cette marque externe.
L'un des programmes de marketing d'affiliation les plus connus au monde est le programme Amazon Associates qui aide les créateurs de contenu, les éditeurs et les blogueurs à monétiser leur trafic.
5. Contenu sponsorisé
Le contenu sponsorisé ressemble à un type de publicité native, cependant… ce n'est pas une publicité. En termes simples, il s'agit du contenu de quelqu'un d'autre, tel qu'un article ou une vidéo, qui se trouve sur votre site. Vous devinez probablement que pour que quelqu'un publie un article sur votre site Web et vous paie pour cela, vous devez être un acteur important. C’est une méthode destinée aux grandes marques avec un large public. Parmi les grands titres proposant la publication d'articles sponsorisés figurent le Huffington Post et Forbes .
Contrairement à de nombreuses opinions, cette méthode est toujours d’actualité. Il existe même des plateformes (comme Accessilly ) qui aident à publier du contenu sur le site Web de quelqu'un d'autre ou à acheter du contenu sur divers sites Web.
6. Adhésion
L'adhésion n'est pas un autre nom pour un abonnement – c'est une alternative plus attrayante. Cette méthode est un moyen de créer une communauté grâce à une participation plus profonde du public au secteur de l’édition. Les lecteurs ne sont plus seulement des récepteurs passifs d'informations et les adhésions leur permettent d'aller au-delà de la consommation traditionnelle de contenu.
Les membres peuvent bénéficier d'un certain nombre d'avantages exclusifs, par exemple : des prix de billets réduits pour des événements, des conférences téléphoniques gratuites, des informations en coulisses, des réductions, des cadeaux, des produits de valeur, etc.
Qui devrait envisager d’adhérer ? Cette méthode fonctionne très bien lorsque la marque est considérée comme une source d’information fiable et que le contenu est très précieux pour le public (on peut le voir principalement dans les secteurs B2B ou sur les marchés financiers). Par exemple, le mode d'adhésion a été mis en œuvre par le National Journal . Ils proposent un journalisme perspicace, fournissent des solutions et des outils et identifient les voies entre les influenceurs politiques pour aider les professionnels des affaires gouvernementales à naviguer dans DC.
Vous devez vous rappeler que la création d’une communauté de membres est un processus graduel et lent.
Quoi d'autre?
Ce n’est certainement pas la fin. À l'ère de la domination des entreprises technologiques, l'orientation la plus rentable pour les éditeurs est de s'occuper de leur propre distribution et de leur monétisation. Grâce à cela, ils ne partageront pas leurs bénéfices avec les géants. Les plateformes de publication numérique offrent aux éditeurs de nombreuses possibilités de déployer leurs ailes.
Cependant, vous devez toujours vous rappeler qu'une monétisation réussie du contenu numérique est le résultat d'un travail acharné : construire une marque forte, avoir des lecteurs fidèles et promouvoir continuellement une marque.
