N'est-il pas surprenant que sur l'App Store, nous puissions acheter des applications à 0,99 $, 1,99 $ et 2,99 $, respectivement, alors que nous n'y trouvons rien à 0,50 $, 1,20 $ ou 2,76 $ ?
Même si ça sonne un peu bizarre quand on en entend parler pour la première fois, il y a une méthode dans cette folie. Comme vous le verrez dans un instant, cette solution appelée "niveaux de tarification" ou "matrice de tarification" de l'App Store a une explication rationnelle et n'est pas si étrange que cela puisse paraître à première vue.
Dans cet article, vous apprendrez quels sont exactement les niveaux de tarification de l'App Store, comment ils fonctionnent et pourquoi Apple a décidé de les introduire.
Comment fonctionne le système de niveaux dans l'App Store ?
Si vous souhaitez publier et vendre votre produit sur Internet, l'une des étapes du processus de soumission consiste à définir le prix auquel vos clients peuvent l'acheter. Cependant, si vous souhaitez publier quelque chose via l'App Store, il y a une petite différence. Pour être plus précis, vous devez définir un niveau de prix spécifique. Qu'est-ce que ça veut dire?
L'astuce est que vous ne pouvez pas proposer vous-même un prix fixe pour un produit . Au lieu de cela, vous devez sélectionner l'un des montants, et donc un niveau, déjà préparé et suggéré par Apple. Il n'y a aucune possibilité de vendre une application pour, disons, 7,44 $ car Apple ne met pas ce prix sur la liste de prix à choisir. Le prix le plus proche que vous pouvez choisir est de 7,99 $.
Voici à quoi ressemble le choix d'un niveau de prix en USD sur l'App Store
Ce que vous devez garder à l'esprit en choisissant le prix de l'application, c'est la devise du pays où votre produit sera distribué. Bien que votre application soit disponible par défaut dans tous les territoires de l'App Store, il est possible de sélectionner un pays spécifique. Combien d'entre eux pouvez-vous choisir?
Le 23 mars 2020, Apple a fait l'annonce suivante sur son site internet :
« L'App Store vous donne la possibilité de vous connecter avec des utilisateurs dans 155 pays ou régions. Nous sommes ravis d'annoncer que l'App Store va encore s'étendre cette année avec un support à venir pour 20 nouveaux pays, vous permettant d'augmenter votre impact et de développer votre entreprise sur de nouveaux marchés.
Pour tous ces pays, Apple propose pour l'instant 94 propositions de prix (niveaux) - 87 de base et 7 alternatives dont j'écris ci-dessous (une augmentation à 200 niveaux de prix a déjà été annoncée). Tous ces niveaux sont disponibles pour différentes devises. Il en existe toute une gamme allant du dollar américain à l'euro en passant par le franc suisse, etc. Ils sont affichés dans les rapports sous la forme d'un code de devise à 3 caractères (USD, EUR, CHF).
En regardant le tableau ci-dessous, contenant la liste des niveaux disponibles et les devises et prix qui leur sont attribués, vous comprendrez comment cela fonctionne.
Les prix App Store ci-dessus sont valables au 24/01/2019 (fragment du tableau)
Par exemple, si vous souhaitez vendre votre produit à des personnes résidant aux États-Unis et donc fixer un prix en USD (regardez la deuxième colonne intitulée Prix, États-Unis), vous pouvez choisir une possibilité de tarification à partir de 0,99 $ (niveau 1) et se terminant par 999,99 $ (niveau 87). Les multiples paliers de prix permettent à chacun de trouver un montant correspondant à la valeur du produit.
Ce qu'il faut absolument retenir, c'est qu'Apple propose ces prix en fonction du taux de change en vigueur. Si vous choisissez le niveau 3 (regardez la colonne de gauche), le prix de votre application est distinct selon les pays. Pour les utilisateurs enregistrés aux États-Unis, c'est 2,99 $, au Canada 3,99 $ et en Italie 2,00 €.
Et si vous souhaitez modifier le prix de votre application ?
Si vous disposez d'un contrat d'applications payantes, vous pouvez modifier le prix de votre application en utilisant différentes options : planifier des modifications de prix avec une date de début et de fin définies, ainsi que des modifications de prix permanentes sans fin. Par exemple, vous pouvez fixer un prix promotionnel uniquement pour un mois, puis revenir au prix régulier.
Pourquoi Apple a-t-il introduit des niveaux de prix ?
La raison principale est assez simple.
Apple facture une commission de 30 % sur chaque achat d'une application. Votre produit correspond au prix client moins les taxes applicables et la commission Apple. En créant une matrice de prix, Apple évite de se retrouver avec une très petite somme d'argent dans un règlement financier. Il s’agit simplement de la méthode la plus pratique pour régler les paiements internationaux, permettant une certaine sorte de protection financière.
Il y a aussi le revers de la médaille. Apple est une entreprise mondiale. Ils devaient développer un système d'organisation qui les aiderait à gérer les transactions au niveau international. Comme je l'ai écrit ci-dessus, l'App Store fonctionne jusqu'à présent dans 155 pays, et la plupart d'entre eux ont leur propre monnaie. Le système de niveaux simplifie également le processus de tarification global pour les personnes qui souhaitent publier leurs applications. Pouvez-vous imaginer la situation dans laquelle vous devez fournir un prix séparément pour chaque pays dans lequel vous avez proposé de vendre votre application ?
Proposer une liste de prix largement basée sur les taux de change a également entraîné d'autres défis. Lorsque les taxes ou les taux de change changent, Apple doit mettre à jour les prix sur l'App Store. Un autre défi du système de niveaux de prix était qu’il empêchait la discrimination par les prix entre les régions. C'est pourquoi ils ont décidé d'élargir la liste de prix et d'ajouter sept niveaux alternatifs, ce qui donne aux développeurs beaucoup plus de possibilités pour fixer les prix.
Apple a introduit des niveaux alternatifs
L'introduction de sept niveaux de prix supplémentaires appelés alternatifs permet aux utilisateurs de fixer des prix très bas pour les applications sur les marchés en développement et émergents. Il permet la vente d'une application en dessous du prix plancher habituel de 0,99 $ dans des pays comme l'Inde, l'Indonésie, le Mexique ou la Turquie.
Regardez le niveau alternatif de niveau A. Il permet de vendre des applications en Chine pour 1 ¥, ce qui équivaut actuellement à 0,14 USD. Les niveaux alternatifs A et B ne s'intègrent pas dans les prix des marchés développés (dans ces pays, les prix sont analogues à ceux du niveau 1, par exemple 0,99 $ aux États-Unis).
Niveaux alternatifs de l'App Store (le fragment du tableau)
La vente d’un produit à des prix aussi bas apportera-t-elle des bénéfices significatifs aux propriétaires d’applications ? Certains développeurs affirment que « les prix sont plus propres et plus cohérents » et que le résultat « est une très petite augmentation des revenus mais mieux que rien ».
App Store pour les éditeurs d'applications d'actualités
Depuis le début de l'introduction des niveaux de prix, Apple a constamment amélioré ce système, en accordant une grande attention aux taux de change : ils ajoutent de nouveaux niveaux, modifient les prix et élargissent la liste des pays dans lesquels l'App Store peut être disponible.
En revanche, la méthode pratique de règlement des paiements internationaux n’est pas la plus pratique pour les éditeurs souhaitant vendre une application de magazine sur l’App Store. Ils ne peuvent fixer aucun montant et dépendent des taux de conversion des devises d'Apple.
En y ajoutant les coûts élevés de création de votre propre application de magazine (que vous devrez constamment maintenir par la suite), l'alternative pourrait consister à utiliser des plateformes de création d'applications mobiles .
