Explorer de nouvelles sources de revenus, telles que les paywalls et le commerce électronique, est une décision intelligente pour les éditeurs, mais ils ne doivent pas perdre de vue l'optimisation de celles existantes. Alors que les prévisions de dépenses publicitaires numériques rebondissent de plus de 25 % , dépassant les 191 milliards de dollars cette année, la publicité devrait rester une partie intégrante du mix de monétisation. Par conséquent, les éditeurs devraient chercher à améliorer leur jeu et à attirer leur part des dépenses publicitaires.
La diversification des solutions publicitaires sera cruciale pour y parvenir. En se concentrant sur le ciblage et en utilisant différents formats publicitaires, les éditeurs peuvent s'assurer qu'aucun argent publicitaire n'est laissé sur la table.
Tirer parti du contexte
Alors que 97 % des consommateurs sont préoccupés par la confidentialité de leurs données et que les cookies tiers seront supprimés l'année prochaine, les éditeurs et les annonceurs doivent repenser leurs stratégies de ciblage. Alors que le retard de Google donne à l'écosystème numérique un délai de grâce prolongé pour trouver et tester des alternatives réalisables, les éditeurs doivent désormais faire de la recherche de méthodes de ciblage 100 % respectueuses de la vie privée une priorité clé.
Les solutions contextuelles permettent aux éditeurs de cibler les annonces en fonction du contenu de la page plutôt que des données tierces. En garantissant que les publicités sont très pertinentes par rapport à l'intention actuelle de l'utilisateur et au contenu que le public consomme, les éditeurs peuvent garantir qu'ils maximisent les niveaux d'engagement.
Par exemple, une publicité B2B est plus pertinente lorsque les utilisateurs consultent des actualités économiques. Si l’utilisateur voit la même publicité en parcourant des avis sur des restaurants ou des vacances, son impact est considérablement réduit, voire perdu. Atteindre le public en fonction de ses intérêts spécifiques, déterminés par le contenu qu'il consomme, génère des résultats plus substantiels pour les annonceurs. Avec plus des deux tiers ( 69 % ) des audiences déclarant qu'elles sont susceptibles de répondre à une annonce contextuellement pertinente, les éditeurs capables de fournir cela seront ceux qui obtiendront l'investissement le plus élevé de la part des acheteurs d'annonces.
Se concentrer sur les formats
Une autre tendance de consommation dont les éditeurs doivent tenir compte est la diversification croissante de la consommation des médias numériques . Le public d'aujourd'hui traverse un paysage multimédia. Pour capter leur attention sur un marché concurrentiel, les éditeurs doivent s'assurer de proposer un inventaire publicitaire dans différents formats, du display et vidéo au natif. Ce faisant, les éditeurs peuvent répondre aux besoins des annonceurs et du public, ce qui augmente les revenus par session.
De plus, au lieu de limiter les emplacements d'annonces à un seul format, les éditeurs peuvent utiliser des technologies qui leur permettent de diffuser plusieurs formats dans un seul emplacement. En combinaison avec cela, ils peuvent utiliser des techniques avancées d'optimisation du rendement pour identifier le format publicitaire qui générera le rendement le plus élevé pour un emplacement particulier en fonction de conditions spécifiques.
Cette flexibilité minimise considérablement les risques liés au recours à une seule source de demande. Avant les perturbations de 2020, la popularité de la vidéo était à la hausse en raison à la fois de son efficacité en tant que générateur de revenus et de ses CPM élevés, à condition que la taille minimale du lecteur et les mesures de visibilité soient mises en œuvre. , suite à la compression des budgets publicitaires et à la réduction des investissements dans la vidéo numérique , les éditeurs qui dépendaient trop de ce format ont été négativement touchés.
En garantissant que l'inventaire publicitaire est adaptable, les éditeurs peuvent se prémunir contre cela et sélectionner les meilleurs formats en toutes circonstances.
Donner la priorité aux marchés premium
En plus d'améliorer la flexibilité de l'inventaire, les éditeurs doivent également se concentrer sur l'amélioration de sa disponibilité. Pour maximiser les revenus publicitaires numériques, les éditeurs devraient autoriser les annonceurs à acheter des impressions via leurs moyens de transaction préférés – une tactique simple mais efficace pour augmenter le rendement – et les canaux programmatiques sont souvent la méthode préférée des acheteurs.
Les prévisions du secteur pour 2021 montrent que les dépenses publicitaires pour l'affichage numérique programmatique approchent les 97 milliards de dollars , ce qui signifie qu'elles représenteront plus de 89 % de tous les investissements dans l'affichage numérique. Lorsqu’ils augmentent leur inventaire grâce au programmatique, les éditeurs doivent rechercher la demande auprès des marchés privés plutôt que de trop s’appuyer sur des échanges ouverts. L'entrée des acheteurs et les conditions des transactions sont plus étroitement contrôlées dans les PMP, ce qui permet aux éditeurs de travailler avec des marques réputées et d'attirer des acheteurs publicitaires qui recherchent de plus en plus un inventaire premium et sûr pour la marque via des canaux programmatiques.
Alors que 94 % des éditeurs connaissent un rebond de leurs revenus, les perspectives d’avenir semblent prometteuses. Toutefois, cela ne signifie pas que les choses doivent redevenir comme avant. Même si la publicité numérique se réaffirme désormais comme une source de revenus dominante, les éditeurs doivent saisir l’opportunité pour faire passer leurs stratégies de monétisation à un niveau supérieur. Il est extrêmement important de proposer des alternatives de ciblage efficaces et respectueuses de la vie privée, d'offrir des emplacements d'annonces flexibles et d'augmenter la disponibilité de l'inventaire pour tirer le meilleur parti du rebond des dépenses publicitaires. À l’avenir, il sera nécessaire d’optimiser chaque élément du mix de monétisation pour que les éditeurs puissent accroître leurs résultats et soutenir un contenu éditorial de qualité.
