Vous passez des heures à créer du contenu que votre public devrait aimer. Vous le publiez. Et rien ne se passe. Pas de trafic, pas de partages et pas d'engagements. Rien.
Comment éviter que ce cauchemar ne se produise ? Les gens ne surveillent pas votre site Web ou d’autres chaînes détenues toutes les heures en attendant la publication de votre prochain contenu. Ils sont déjà surchargés par la quantité d’informations qu’ils reçoivent (souvent inconsciemment) chaque jour.
Heureusement, il existe encore des moyens de mettre votre contenu sous les yeux de votre public. Nous allons répertorier toutes les meilleures pratiques de promotion de contenu qui se sont avérées efficaces pour nous chez Joinative dans cet article.
Collaboration de contenu
Le succès des efforts de distribution de contenu dépend en grande partie de ce que vous avez fait lors de la phase de création de contenu. Collaborer avec des experts de niche et des influenceurs sur de futurs contenus est le meilleur moyen de garantir que vos articles, vidéos ou podcasts gagneront du terrain.
Comment ça marche?
Lorsque vous mentionnez des personnes ou des entreprises dans votre contenu, vous pouvez vous attendre à ce qu'elles soient heureuses d'interagir avec celui-ci ou même de le partager sur leurs canaux médiatiques , comme les réseaux sociaux ou les blogs .
Voici un excellent exemple d'article de blog que Masooma Memon , un écrivain SaaS, a créé pour le blog Serpstat en collaboration avec des leaders d'opinion.
L'article présente 12 conseils d'experts pour rédiger de bons articles de blog. Après que l'article ait été partagé sur LinkedIn, il a reçu deux fois plus de réactions et de commentaires que les publications LinkedIn régulières de Serpstat. Il est probable que vous ayez déjà une idée de la personne à qui vous pourriez vous adresser. Assurez-vous d'ajouter toutes les informations et exigences nécessaires lors de l'envoi d'une demande de collaboration. C'est également une bonne idée de souligner tous les avantages possibles de cette collaboration pour les leaders d'opinion et les marques avec lesquelles vous souhaitez travailler.
Pour trouver plus de personnes susceptibles de vouloir contribuer à votre futur contenu, vous pouvez soumettre des requêtes sur HARO . La plateforme met en relation gratuitement journalistes et experts. Tout ce que vous avez à faire est de créer une demande, de fixer une date limite et d'attendre que les soumissions arrivent directement dans votre boîte de réception. HARO envoie les demandes des journalistes dans ses newsletters électroniques régulières au moins deux fois par jour.
Nous avons déjà partagé ci-dessus un cas d'utilisation de distribution de contenu efficace sur LinkedIn. Mais il existe d’autres stratégies pour promouvoir votre contenu sur la plateforme.
LinkedIn peut apporter de nombreux avantages à votre entreprise, allant de l'augmentation du trafic de votre site Web à l'offre de nouvelles opportunités de vente. Et si vous n'avez pas le temps de respecter un calendrier de publication régulier, planifiez simplement toutes vos publications une semaine ou deux semaines à l'avance à l'aide de l'un des outils de marketing des médias sociaux . C'est de la tarte.
En supposant que vous avez déjà créé le profil LinkedIn de votre entreprise, mis à jour avec des informations sur votre entreprise, et que vous avez peut-être même essayé d'y gagner du terrain, nous passerons aux principales techniques de promotion de contenu sur Linkedin.
Utilisez les sondages LinkedIn
Quel que soit le type de contenu que vous souhaitez promouvoir, c'est toujours une bonne idée de le réutiliser pour les chaînes sur lesquelles vous le partagez. Par exemple, si vous avez publié un article de blog sur la configuration de votre bureau à domicile, vous pouvez ajouter un sondage à votre article. Il suffira de demander aux gens ce qu'ils pensent du travail à domicile pour attirer leur attention et les encourager à découvrir ce que vous avez d'autre à dire.
Marquer des entreprises et des personnes
Cette étape est également implicite dans la première section sur la collaboration de contenu, et nous soulignerons simplement son importance. Lorsque vous mentionnez quelqu'un ou quelque chose dans votre contenu, n'oubliez pas de taguer les personnes ou entreprises concernées lorsque vous partagez le contenu dans votre publication LinkedIn.
Même si vous n'avez interviewé personne mais uniquement lié à une source provenant d'un autre site Web, vous pouvez simplement attribuer du crédit à ceux qui (involontairement) ont publié votre message. En obtenant des réactions ou même des partages de ces comptes, vous augmenterez la visibilité de vos publications LinkedIn et toucherez plus de personnes avec votre contenu.
Publier depuis votre compte personnel
Avoir votre compte d'entreprise, c'est bien, mais rester actif sur vos réseaux sociaux personnels est encore plus important.
Les statistiques montrent que les gens sont plus disposés à interagir avec le contenu publié par les employés de l’entreprise qu’avec le contenu partagé par les marques.
Transformez-vous et les autres membres de l’équipe en défenseurs de la marque. Au lieu de simplement laisser vos réactions sous les mises à jour de l'entreprise, partagez les nouvelles publications avec vos réseaux personnels.
Il suffit de voir comment Meredith Metsker de Stonly a fait la promotion de son nouveau billet de blog via un compte personnel bien établi.
Il convient également de mentionner que le compte de Stonly sur LinkedIn ne reçoit généralement pas plus de 10 réactions par publication. Ici, vous pouvez également voir la tactique consistant à marquer les leaders d'opinion en action.
Le partage de contenu sur des comptes d'entreprise ou personnels sur Twitter est la prochaine technique qui mérite votre attention.
Avant de commencer la distribution de contenu sur Twitter, assurez-vous que votre audience est active sur la plateforme. Consultez les statistiques, trouvez des influenceurs et voyez comment (et si) les meilleures entreprises du créneau élaborent leurs stratégies. D'après notre expérience, Twitter est extrêmement efficace dans la catégorie B2B et marketing en particulier.
Vous trouverez ci-dessous quelques tactiques de distribution de contenu qui fonctionnent bien sur Twitter.
Transformez les articles de blog en fils de discussion Twitter
Ryan McCready de Venngage réutilise régulièrement les articles du blog de l'entreprise sur son propre compte Twitter sous forme de fils de discussion :
après avoir souligné les points clés dans des tweets séparés, Ryan partage un lien vers le message original dans le tweet final.
Créer des vidéos Twitter
Une autre idée qui stimulera les engagements sous vos publications Twitter consiste à créer des vidéos dans lesquelles vous fournissez un aperçu rapide du contenu.
Andy Crestodina est un pro des vidéos courtes et très engageantes qui vous encouragent à cliquer sur un lien ci-joint et à passer votre temps à lire ses messages.
Alors que LinkedIn et Twitter sont des solutions évidentes pour la plupart des marques qui commencent seulement à explorer les opportunités de distribution de contenu, Instagram est souvent négligé.
Même si vous ne pouvez pas ajouter de liens cliquables sous les publications dans le fil, vous pouvez les ajouter directement dans vos histoires Instagram.
Histoires Instagram
Partagez des mises à jour sur la publication de nouvelles vidéos, articles ou tout autre contenu sur Instagram Stories. Pour rendre vos histoires plus attrayantes, utilisez un outil de conception graphique, comme Canva ou Venngage .
La réutilisation de votre contenu afin qu'il corresponde au format et semble plus « natif » est également important sur Instagram. Pour susciter l'intérêt des utilisateurs pour le contenu qu'ils partageaient, l'équipe Mailchimp a créé une série d'histoires dans lesquelles ils racontent l'idée de l'article, partagent des questions et fournissent des aperçus des réponses. Une fois qu'un utilisateur sera devenu accro, il voudra en savoir plus et glisser pour lire le message.
TIC Tac
C’est vrai, TikTok n’est plus une chaîne pour adolescents. Des marques du monde entier ont récemment commencé à l’explorer pour toucher un public adulte, et les résultats sont déjà satisfaisants.
Créez simplement des vidéos faciles à digérer basées sur votre contenu original et publiez-les régulièrement sur TikTok.
C'est ainsi que NoGood utilise TikTok pour accroître sa portée.
Après avoir publié du contenu éducatif sur le compte TikTok de l'entreprise tous les quelques jours pendant six mois, l'équipe NoGood a gagné jusqu'à 68 000 abonnés et jusqu'à 10 000 vues par publication.
Si vous êtes prêt à investir dans le canal qui transformera votre stratégie de marketing numérique, vous souhaiterez peut-être également investir dans la publicité TikTok . Mais nous vous recommandons de commencer par créer une portée organique. Vous serez surpris de voir à quel point il est facile d'obtenir du succès sur cette plateforme.
Pinterest est un moteur de découverte visuelle. utilisateurs de Pinterest
sur dix Si vous créez du contenu sur la cuisine, les séances d'entraînement, la mode, l'inspiration en matière de design ou d'autres sujets dans lesquels le contenu visuel s'intègre, vous devez utiliser Pinterest pour la distribution de contenu. En attachant des liens vers le contenu original sous vos épingles (c'est ainsi que sont appelées les publications sur Pinterest), vous attirerez l'audience la plus pertinente sur votre site Web.
Promotion sociale payante
Aucun des conseils mentionnés ci-dessus n’inclut une promotion sociale payante. Nous avons décidé de le souligner comme une tactique distincte.
Avec un nombre croissant d’entreprises et de marques personnelles qui se disputent l’attention en ligne, les niveaux de bruit et de distractions sont écrasants. Pour que votre contenu soit découvert le plus rapidement possible par le bon public, vous devrez intégrer la promotion payante dans votre stratégie.
En fonction de votre public cible, de votre budget et de vos objectifs, vous pouvez choisir de promouvoir votre contenu sur l'une des plateformes de médias sociaux. De cette façon, vous aurez un engagement et un trafic garantis.
Les publicités payantes sont disponibles sur presque toutes les plateformes de médias sociaux existantes, y compris des géants comme LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube, Twitter et autres.
La campagne payante menée par WordStream sur Facebook.
Publicité native
Quelle meilleure façon de promouvoir du contenu que sur les magazines en ligne et les sites d'information ? La publicité native est une technique qui rend cela possible.
La publicité native implique l'utilisation de publicités qui correspondent à la forme et à la fonction naturelles du contenu des sources médiatiques sur lesquelles elles apparaissent.
Les publicités natives sont affichées dans des widgets de recommandation de contenu sur les sites Web qui font partie de ce réseau publicitaire natif ou d'un autre. Par exemple, si vous distribuez votre contenu via le réseau Taboola , il sera diffusé sur des sites Web de premier ordre, comme Business Insider et HuffPost.
C'est aussi une alternative plus abordable à la promotion sociale rémunérée. Pour que vos annonces natives soient affichées sur des sites Web de qualité, vos enchères doivent commencer à seulement 0,2 $ par clic. Si vous décidez de diffuser votre contenu sur des sites Web à 2 niveaux, le CPC moyen sera encore plus bas.
Communautés Slack
Les communautés Slack où les gens se réunissent autour de sujets spécifiques deviennent de plus en plus populaires de nos jours. C'est le meilleur moyen de communiquer avec des personnes qui partagent vos intérêts sans avoir besoin de comprendre tout le bruit sur les réseaux sociaux.
Bien sûr, vous ne pouvez pas simplement rejoindre la communauté concernée et commencer à bombarder les gens de messages promotionnels (même si c'est une technique populaire dans les grands groupes). Il existe souvent des canaux sur lesquels les membres peuvent partager leur contenu ou leurs mises à jour et demander des commentaires. Si vous trouvez celui qui correspond à votre niche, ce sera une opportunité incroyable pour vous non seulement de présenter votre contenu au bon public, mais également d'établir des liens et d'instaurer la confiance entre les personnes qui peuvent devenir vos prospects.
En rejoignant la communauté Slack concernée et en y partageant votre contenu, vous atteindrez un public pas si large mais très dévoué.
Remarque : Assurez-vous de sélectionner uniquement des communautés authentiques avec des membres actifs. Il existe de nombreux groupes Slack comptant plus de 10 000 membres qui font uniquement la promotion de leur contenu auquel personne ne prête jamais attention.
Quora
Quora est la plateforme de questions-réponses de renommée mondiale, où les gens posent des questions et obtiennent des réponses d'autres utilisateurs. En faisant la promotion de votre contenu sur la plateforme, vous gagnerez en visibilité auprès des plus de 700 000 visiteurs mensuels de Quora.
Lorsqu'il est bien fait, le marketing Quora peut vous apporter de gros volumes de trafic. Vos réponses peuvent être sélectionnées par les communautés internes et Quora Digest (newsletter régulière de Quora), ce qui augmentera certainement l'engagement et la visibilité de votre contenu.
Recherchez simplement les questions déjà abordées dans vos articles, vidéos ou podcasts et répondez-y avec un lien vers le contenu original.
Ce qui est encore plus intéressant, c'est que les questions et réponses de Quora sont indexées par Google.
Si vous répondez à des questions qui figurent en bonne place dans les résultats de recherche, vos réponses seront vues par encore plus de personnes.
Campagnes par e-mail
Enfin et surtout, le marketing par e-mail. Même si nos boîtes de réception sont surchargées de promotions et d'argumentaires de vente, nous lisons toujours des newsletters qui apportent de la valeur.
Donc, si vous avez du contenu qui mérite d'être partagé, n'hésitez pas à créer votre liste de diffusion. Pour attirer rapidement des abonnés, créez un aimant principal (ebook, webinaire, modèles, billet de faveur) et effectuez d'abord une promotion payante (les réseaux sociaux payants ou la publicité native le feront bien).
Après avoir obtenu suffisamment d’inscriptions, vous pouvez lancer une newsletter régulière dans laquelle vos principaux contenus seront présentés.
À toi
Quels que soient les canaux de distribution de contenu que vous choisissez, vous devez rester cohérent dans vos efforts. Vous ne pouvez pas juger de l'efficacité de la chaîne après avoir été actif sur Twitter pendant une semaine.
Une fois que vous avez choisi une stratégie, respectez-la et continuez à chercher des moyens d’en tirer le meilleur parti.
