Le marché des applications mobiles devrait atteindre 407 milliards de dollars d'ici 2026, et il existe actuellement plus de façons imaginatives de monétiser votre application qu'à tout autre moment. Les spécialistes du marketing mobile doivent découvrir des approches pour améliorer et élargir leurs techniques de monétisation d'applications/sites Web afin de rivaliser sur un marché concurrentiel. Il est donc fondamental pour les spécialistes du marketing d'applications de rester informés des stratégies de monétisation les plus connues et de ce qui les attend plus tard. Cet article couvre les modèles de monétisation des applications pour 2021, leur fonctionnement et prévoit les plans d'action des applications à court terme.
Monétisation des applications : tendances importantes
1. Publicité dans l'application
La publicité intégrée à l'application est la disposition des publicités à l'intérieur de votre application et constitue un élément essentiel de l'environnement de monétisation de l'application. Comme l'indique Statista, les dépenses de promotion mobile ont totalisé 190 milliards de dollars en 2019 – et ce chiffre devrait s'améliorer pour atteindre plus de 280 milliards de dollars d'ici 2022. La publicité intégrée aux applications en tant que modèle de monétisation est importante pour tous les secteurs verticaux et offre plusieurs possibilités. par lequel vous pouvez être payé pour afficher des promotions à vos utilisateurs.
2. Affichage de la monétisation Freemium/abonnement
De nombreuses applications proposent un service freemium, grâce auquel les utilisateurs peuvent télécharger l'application gratuitement et apprécier l'utilité des publicités. Les utilisateurs n'achèteront probablement pas une application qu'ils n'ont jamais essayée, c'est donc une décision bien connue d'exécuter un service freemium dans le but que les utilisateurs puissent essayer votre application avant de se concentrer sur un abonnement. Lorsque vous fournissez un service freemium, vous pouvez montrer votre valeur à l'utilisateur et le persuader que votre produit vaut son argent. Le modèle freemium restera probablement courant car il est beaucoup plus simple d'attirer des utilisateurs lorsque votre application est gratuite. De plus, les utilisateurs qui n'achètent pas votre service haut de gamme peuvent, à l'heure actuelle, être monétisés avec des publicités intégrées à l'application.
Ils choisissent également d’éliminer les publicités (et de nombreux avantages différents) grâce à ce modèle. Un rapport de Sensor Tower montre que les revenus américains des 100 meilleures applications par abonnement ont augmenté de 21 % en 2019, passant de 3,8 milliards de dollars à plus de 4,6 milliards de dollars. Spotify est un cas notable de ce modèle.
3. Achats intégrés
Les achats intégrés sont fondamentaux pour de nombreuses applications mobiles : 95 % de toutes les applications du Google Play Store sont gratuites, selon les techniques de monétisation ; par exemple, les achats intégrés génèrent des revenus. Les utilisateurs dépensent 380 milliards de dollars dans le monde en achats intégrés, ce qui en fait une méthode extraordinaire pour augmenter les revenus de votre application.
Pour les jeux mobiles, les achats intégrés peuvent être segmentés en deux catégories : les consommables et les non-consommables. Les consommables sont brefs, par exemple la monnaie du jeu, tandis que les non-consommables ne doivent être achetés qu'une seule fois. Un cas d’achat in-app non consommable consiste à ouvrir un niveau.
Les achats intégrés ne se limitent pas aux jeux mobiles : l'application de médias sociaux Reddit a effectivement créé une devise intégrée à l'application appelée Reddit Coins. Le site légitime de l'organisation le décrit comme « une décente virtuelle que vous pouvez utiliser pour accorder d'excellents messages ou commentaires ». Reddit dépend également de la fiabilité de la marque dans le but final de permettre aux utilisateurs d'investir des ressources dans les achats intégrés, exprimant que Reddit Coins « incitera vos partisans numéro un à continuer d'améliorer Reddit ».
L'avenir de la monétisation des applications
En plus de suivre les dernières tendances en matière de monétisation des applications, il est fondamental d'anticiper les tendances potentielles qui influenceront le marché à court terme. Voici quelques tendances en matière d'applications et stratégies de monétisation qui devraient figurer sur le radar de tous les spécialistes du marketing.
De nombreuses sources de revenus vont s’avérer progressivement significatives
Il est judicieux de disposer de plusieurs manières permettant de monétiser votre application. Non seulement cela peut servir de filet de sécurité, mais cela permet également à l'utilisateur de décider de la manière dont votre application est utilisée. Le problème auquel de nombreuses applications sont confrontées est que seul un certain pourcentage de leur audience contribue financièrement. Un rapport de la société de test d'applications Swrve a révélé que 2,2 % des joueurs dépensent pour une application, tandis que 46 % de tous les revenus provenaient de la consommation la plus élevée, soit 10 % de cette collecte. En améliorant les méthodes de votre modèle de monétisation, vous êtes moins dépendant d'un petit rassemblement d'utilisateurs essentiels, vous augmentez les revenus des applications et vous construisez une procédure de monétisation globalement plus efficace :
Les enchères intégrées à l'application impliquent plus de concurrence pour l'espace publicitaire dans le but que leurs annonceurs enchérissent les uns contre les autres.
Les enchères intégrées à l'application sont une méthode moderne de vente de l'espace publicitaire d'un éditeur. La ligne directrice essentielle est d'avoir des annonceurs proposés en même temps les uns contre les autres pour cet inventaire. Au cours de la dernière année, le nombre d'applications utilisant les enchères avec Facebook Audience Network a été multiplié par sept. Comme indiqué par DigiDay, les résultats des enchères in-app entre 13 et 27 % augmentent le revenu moyen par jour de l'utilisateur dynamique. Il pousse les programmeurs de jeux mobiles, par exemple, Game Insight, à vendre une plus grande partie de leur espace publicitaire en utilisant les enchères in-app : l'organisation gère actuellement 95 % de son espace publicitaire sur les enchères in-app. Comme cela s'avère plus courant, les enchères intégrées à l'application offrent à chaque source de demande une chance de gagner l'impression, ce qui permet aux éditeurs d'obtenir le meilleur coût pour leur espace publicitaire.
L'essor de la réalité augmentée
Lors de l'appel aux bénéfices d'Apple pour le premier trimestre 2020, le PDG d'Apple, Tim Cook, a déclaré : « Vous avez rarement une autre innovation pour laquelle les entreprises et les acheteurs la considèrent comme essentielle. C'est l'explication que je pense que [la réalité augmentée] va envahir votre vie. Alors que la réalité augmentée (RA) devient plus courante dans l'industrie des applications mobiles, les spécialistes du marketing rechercheront des approches pour monétiser les applications qui utilisent la RA. Pokemon GO de Niantic est un cas extraordinaire de la façon dont les applications AR peuvent monétiser avec des achats intégrés : la boutique en jeu de l'application permet aux utilisateurs d'acheter des produits en jeu en utilisant des « PokéCoins », que vous pouvez également acquérir en jouant au jeu.
IKEA Place est un autre cas où l'AR gagne efficacement un revenu. Il s'agit d'une application gratuite d'IKEA qui permet aux utilisateurs de superposer des articles IKEA dans leur foyer. Cela donne aux utilisateurs un signe solide sur l'apparence de tout, ce qui leur donne plus de confiance dans leurs achats avant leur apparition. IKEA Place a été assemblé à l'aide du système AR d'Apple et s'est rapidement transformé en la deuxième application gratuite la plus célèbre fabriquée à l'aide de cette structure.
Il est également essentiel de coordonner les plateformes de médias sociaux avec votre application. Cela permet aux utilisateurs de partager plus facilement les paramètres identifiés avec votre jeu, par exemple, un score élevé sur leur compte de réseau social. Il s'agit d'une présentation gratuite pour votre application et d'une autre approche pour fabriquer un réseau pour votre jeu. L'intégration de plates-formes de médias sociaux dans votre application implique également que vous pouvez briser les schémas et rester devant votre rival.
Vous devez également considérer le marketing d'influence comme un élément de votre technique générale : 65 % des plans financiers de promotion des influenceurs se sont développés en 2020, et 17 % des organisations dépensent une grande partie de leur plan de dépenses publicitaires en influenceurs. L'expansion actuelle de DAU sur les plates-formes de jeu, par exemple, Twitch fait également de la promotion des influenceurs une méthode essentielle pour annoncer votre application en 2020.
Utiliser l'automatisation pour faciliter l'exécution du marketing
68 % des organisations utilisent l'automatisation d'une manière ou d'une autre. Ce chiffre s'améliorera à mesure que les outils d'automatisation deviendront plus avancés - et que les spécialistes du marketing apprendront comment ils peuvent être utiles à la gestion de leurs campagnes. Il permet aux spécialistes du marketing mobile d'améliorer leurs entreprises en désignant des missions modestes et en permettant davantage d'opportunités d'enquête et de procédure sur les données.
De conclure
Il y a une explosion d'applications gratuites et les revenus dépendent beaucoup de l'échelle. Alors que les achats in-app se multiplient, et qu'il a un marché souvent démocratisé. Mais les téléchargements payants ne fonctionnent pas très bien auprès des utilisateurs sur toutes les plateformes ; Pourtant, il attirera une grande partie des revenus des applications à l'avenir.
Ainsi, dans son ensemble, la stratégie de monétisation des applications est une opportunité incroyable pour les développeurs d'applications d'atteindre de nouveaux marchés, ce qui ouvrira de nouvelles sources de revenus supplémentaires.
