Il gioco editoriale è tutt’altro che facile. Il settore ha lottato a lungo tra la creazione di audience e la monetizzazione; anche quelli al vertice si sforzano ancora di ottimizzare e prosperare.
La fattibilità commerciale non è oggetto di negoziazione, e anche quegli editori abbastanza fortunati da avere il sostegno di un mecenate generoso e con tasche profonde alla fine dovranno dimostrare di essere più di una fossa di soldi.
Capire cosa funziona e cosa non funziona come editore e non aver paura di cambiare approccio è fondamentale per sbloccare il successo commerciale. La SODP ha discusso apertamente della sua revisione della strategia e della necessità di orientarsi verso un mix più sano.
Ma solo alcuni settori dell’editoria hanno visto i loro problemi così esaurientemente trattati come l’industria dell’informazione locale, con il declino dell’industria statunitense , in particolare, che riceve aggiornamenti frequenti e approfonditi.
Martin Baron, ex redattore del Washington Post, ha recentemente osservato che, mentre alcune testate giornalistiche hanno la fortuna di ricevere il sostegno di ricchi investitori, “il futuro della nostra attività deve essere quello di essere in grado di sostenerci da soli ”. Ha osservato che gli organi di informazione devono fare scelte difficili per sopravvivere.
Aspettarsi che le organizzazioni a scopo di lucro realizzino un profitto effettivo non è certo un pensiero rivoluzionario. Tuttavia, tale conversazione evidenzia il perpetuo equilibrio tra obiettivi aziendali e creatività in cui molti si ritrovano intrappolati.
Anche The Atlantic, una pubblicazione che esiste dal 1857, ha lottato per rimanere fuori dal rosso per gran parte di questo secolo.
La pubblicazione ha realizzato un profitto nel 2010 dopo un decennio di perdite . Prima della fine del decennio, tuttavia, era di nuovo in rosso a causa di una serie di investimenti. Nonostante le proiezioni di due anni fa secondo cui il 2023 sarebbe stato l’anno di una rinnovata redditività, l’editore ora prevede di rientrare in attivo nel 2024.
Per arrivare a questo punto è stato necessario rielaborare il modello pubblicitario di The Atlantic per aumentare i margini delle offerte pubblicitarie. Allo stesso tempo, l’editore ha modificato il suo paywall – reinstallato nel 2019 dopo un decennio di assenza – per renderlo più flessibile e attirare un nuovo pubblico.
Il calo delle entrate pubblicitarie ha costretto molti editori a riconsiderare le proprie strategie a seguito delle “ vittime della guerra del traffico ” come Buzzfeed e Vice. Questi nativi digitali hanno abbracciato una politica dei contenuti a porte aperte, hanno fatto affidamento sulle entrate pubblicitarie quando i tempi erano buoni e speravano che il capitale di rischio li avrebbe salvati quando non era così.
Tuttavia, la recessione post-pandemia del settore dei contenuti ha colto di sorpresa sia i giganti della tecnologia che gli editori. Entrambi i settori sono stati costretti a riconsiderare il modo in cui intendono mantenere le luci accese.
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Ciò che ha catturato il mio interesse durante il secondo round di finanziamento della startup dei media Puck è stato il fatto che ha stanziato del denaro per finanziare l' espansione dei suoi dipartimenti di abbonamenti e pubblicità . Sebbene l’azienda sia ancora giovane, il fatto che il denaro venga utilizzato per migliorare le sue prospettive commerciali è un cambiamento positivo.
È importante notare che ripensare le strategie di monetizzazione non significa sempre un cambiamento operativo epocale. A volte, può iniziare con qualcosa di semplice come la revisione da parte degli editori del proprio stack di tecnologia pubblicitaria programmatica. Questa idea è stata l'argomento della mia conversazione con il fondatore di PROG Miles Finlay la scorsa settimana , che è una lettura interessante per gli editori che si chiedono se potrebbero fare di più con il loro inventario pubblicitario esistente.
