Puoi fornire un background della tua azienda?
Fondata nel 2006 e con sede a Boulder, in Colorado, Sovrn fornisce prodotti tecnologici pubblicitari intelligenti che consentono agli editori indipendenti e basati sugli interessi di monetizzare i contenuti online in modo semplice ed efficace. Crediamo fermamente nel valore di creatori di contenuti e narratori autentici e appassionati, nella loro connessione unica con il pubblico e nella sinergia che questo porta agli inserzionisti. Lo scambio Sovrn consente ai nostri partner pubblicitari di raggiungere oltre 170 milioni di lettori attivi e coinvolti ogni giorno tramite più di 40.000 siti Web indipendenti di alta qualità, offrendo un valore reale per la spesa pubblicitaria.
Quale problema aziendale stai cercando di risolvere?
In un’era digitale dominata dalle principali piattaforme multimediali, può essere difficile per gli editori indipendenti generare le entrate di cui hanno bisogno per finanziare la creazione di contenuti di qualità e far crescere le proprie attività. Affrontiamo questo problema fornendo a questi editori una gamma di strumenti, tecnologie e servizi di monetizzazione, nonché l'accesso a un'enorme quantità di dati comuni che fornisce informazioni eccezionali per massimizzare le entrate.
Ci impegniamo inoltre per innalzare gli standard nel settore pubblicitario e siamo orgogliosi di aver condotto iniziative antifrode e a favore della trasparenza che promuovono principi di mercato equi, neutralità della rete e sane relazioni tra editori e inserzionisti. La nostra tecnologia supera le medie del mercato globale in termini di punteggi di visibilità più elevati e tassi di frode più bassi, e abbiamo ottenuto le certificazioni di settore più elevate possibili.
In che modo le attuali normative sulla privacy dei dati influiscono sulla monetizzazione degli editori?
I dati dei consumatori vengono ampiamente utilizzati per il targeting e la personalizzazione nella pubblicità digitale, quindi, prima che entrasse in vigore il Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) dell’UE, c’era la comprensibile preoccupazione che una riduzione della disponibilità dei dati avrebbe influenzato negativamente le entrate pubblicitarie degli editori. Questo non sembra essere il caso, tuttavia, poiché la ricerca di Digiday rivela che il GDPR non ha ridotto le entrate pubblicitarie programmatiche tra gli editori europei.
In effetti, la conformità al GDPR consente agli editori di aumentare le entrate pubblicitarie. Quando l'inventario programmatico contiene una stringa di consenso nell'offerta, gli inserzionisti possono vedere che l'utente ha acconsentito attivamente all'utilizzo dei propri dati per pubblicità mirata, aumentando così le probabilità di interagire con i messaggi. Gli acquirenti sono quindi disposti a pagare di più per le impressioni programmatiche che contengono una stringa di consenso.
Il GDPR sta cambiando positivamente il modo in cui gli editori monetizzano i propri contenuti. Poiché hanno rapporti diretti con i consumatori, gli editori sono titolari del trattamento dei dati che si assumono la responsabilità della conformità, non solo per le proprie pratiche relative ai dati, ma anche per quelle dei loro partner tecnologici o responsabili del trattamento dei dati. Per questo motivo, gli editori stanno riducendo il numero di partner di monetizzazione con cui collaborano e limitando le relazioni a un numero limitato di fornitori fidati, il che sta naturalmente promuovendo qualità e trasparenza in tutto l’ecosistema. Ci aspettiamo che questa tendenza continui man mano che il California Consumer Privacy Act (CCPA) e altre normative sui dati iniziano ad avere un impatto.
Come possono gli editori adattarsi per garantire la massimizzazione delle entrate in un’era favorevole alla privacy?
Invece di impantanarsi nei dettagli delle singole normative, gli editori devono guardare al quadro più ampio e accettare che i consumatori abbiano un diritto essenziale alla privacy. Meritano una spiegazione approfondita di ciò che accade ai loro dati e il diritto di scegliere se si sentono a proprio agio o meno al riguardo.
Poiché la spinta verso una legislazione sulla privacy che non mostra segni di rallentamento, gli editori devono accogliere la privacy dei dati nei loro modelli di business principali, piuttosto che cercare di trovare modi per aggirarla. Di conseguenza, potranno godere di relazioni più forti con i consumatori, basate sulla fiducia e sul rispetto reciproci, che a loro volta consentiranno una generazione di entrate sana e sostenibile. Una parte fondamentale di questo approccio è la scelta di collaborare con partner di monetizzazione impegnati nella privacy dei dati e nella creazione di un ecosistema online più incentrato sul cliente, trasparente e affidabile.
Il California Consumer Privacy Act (CCPA) è in vigore, ma l'ufficio del procuratore generale non inizierà ad applicarlo prima di qualche mese. Cosa dovrebbero fare gli editori per garantire la conformità prima di allora?
Anche se gli editori non ritengono che il CCPA si applichi al loro caso, dovrebbero comunque adottare misure per garantirne la conformità. In sostanza, ciò significa acquisire una solida conoscenza di quali dati raccolgono, per cosa vengono utilizzati, dove vengono archiviati e con chi vengono condivisi. Se possibile, gli editori dovrebbero semplificare le pratiche relative ai dati, in modo che tutti i dati siano archiviati in un unico sistema, aumentando il controllo e riducendo il rischio di fuga di dati. Questo approccio rende inoltre più semplice soddisfare le richieste dei consumatori in merito alla divulgazione dei dati.
Le pratiche relative ai dati dovrebbero quindi essere comunicate chiaramente ai consumatori, insieme a un meccanismo che consenta loro di rinunciare alla raccolta, elaborazione e condivisione dei dati. Idealmente, gli editori implementeranno una piattaforma di gestione del consenso (CMP) conforme al CCPA. Questa tecnologia gestisce quali dati i consumatori hanno acconsentito all’utilizzo – e per quali scopi – e consente ai partner pubblicitari a valle di comprendere le preferenze dei singoli consumatori. Lo IAB ha pubblicato un quadro di conformità CCPA per editori e società tecnologiche , per assistere questo processo, inclusa una stringa sulla privacy degli Stati Uniti. Gli editori dovrebbero valutare se desiderano firmare l'accordo come parte del quadro normativo e parlare con i propri partner pubblicitari per scoprire se è necessaria una firma per continuare a pubblicare annunci mirati.
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Esistono flussi di entrate alternativi che consiglieresti agli editori che desiderano evolvere il proprio modello di business?
È improbabile che fare affidamento su un unico flusso di entrate per supportare qualsiasi attività commerciale sia sostenibile, quindi, anche se la pubblicità display rimarrà senza dubbio una fonte centrale di reddito per gli editori, questi dovrebbero esplorare opzioni complementari per ottenere entrate incrementali. Le fonti di entrate dirette dei lettori, come gli abbonamenti, hanno un limite naturale poiché i consumatori sono disposti a pagare solo un certo importo per i contenuti, ma le alternative, come il commercio, hanno un potenziale molto maggiore. Si prevede che i ricavi globali della vendita al dettaglio in formato elettronico supereranno i 6,5 trilioni di dollari entro il 2022 e gli editori potranno rivendicarne una quota.
Sono disponibili numerosi strumenti per aiutare gli editori a monetizzare i propri contenuti tramite il commercio e ci sono tre semplici regole che devono seguire. Il primo è essere autentici, promuovendo solo prodotti con cui hanno un'esperienza autentica e che siano coerenti con la voce della pubblicazione. In secondo luogo, devono fornire un valore reale, fornendo consigli utili e dettagliati sui prodotti o servizi in cui il pubblico dovrebbe investire. Infine, devono promuovere i prodotti in modo intenzionale, attivo e aperto anziché tentare un approccio nascosto. I contenuti degli editori influenzano già le scelte dei consumatori e guidano il comportamento di acquisto, quindi potrebbero anche generare entrate nel processo. In un panorama digitale in continua evoluzione, la diversificazione delle entrate dovrebbe essere una priorità assoluta per gli editori.
