Lo sai che i clienti non odiano la pubblicità? Odiano le proposte di vendita di bassa qualità e dirompenti. Ma se vedono una campagna pubblicitaria intelligente che offre valore reale o intrattiene, a loro non importa se si tratta di una campagna a pagamento o meno: semplicemente interagiscono con essa.
Quando salì sul palco dieci anni fa, la pubblicità nativa ha rivoluzionato il settore pubblicitario. Messaggi brandizzati non intrusivi che si adattavano perfettamente ai contenuti editoriali hanno aiutato gli inserzionisti a combattere la cecità dei banner e ad aumentare significativamente la percentuale di clic.
Da allora, gli approcci alla pubblicità nativa sono cambiati molto: ora inserzionisti ed editori possono scambiare spazi pubblicitari in modo programmatico, gli annunci nativi vengono pubblicati sui social media e, cosa più importante, gli annunci nativi dovrebbero essere chiaramente etichettati per ragioni etiche, secondo alle linee guida FTC pubblicate nel 2015.
L’evoluzione del native advertising ha contribuito alla crescente popolarità di questo metodo pubblicitario. Prima dell’epidemia di Coronavirus, si prevedeva che gli inserzionisti statunitensi avrebbero speso quasi 53 miliardi di dollari in pubblicità nativa nel 2020, che rappresentavano due terzi dei budget display. Questo da solo dice molto sull’efficacia di questo approccio.
Oltre ad aiutare gli inserzionisti ad aumentare le proprie entrate, gli annunci nativi supportano anche il giornalismo di qualità. Gli editori non solo monetizzano i propri siti Web pubblicando annunci nativi, ma aumentano anche la propria visibilità online distribuendo i propri contenuti attraverso reti pubblicitarie native.
Se anche tu vuoi godere dei vantaggi di questo approccio pubblicitario, ti offriamo la possibilità di trarre ispirazione controllando i migliori esempi di annunci nativi sul Web di oggi.
Annunci nativi o contenuti brandizzati?
Prima di passare agli esempi di pubblicità nativa, dobbiamo definire ciò che chiamiamo annunci nativi.
I formati pubblicitari nativi includono annunci in-feed sui social media, consigli sui contenuti sui siti Web di notizie, elenchi promossi su siti di e-commerce e... giusto, contenuti brandizzati. Esistono diversi modi per distribuire ogni singolo formato di annunci nativi. Ma sia che parliamo di una campagna pubblicitaria Outbrain o di una campagna di branded content, se controlliamo la definizione di pubblicità nativa, vedremo che entrambe sono native .
Pertanto, oltre a presentare consigli sui contenuti tipici, metteremo in evidenza alcuni esempi sorprendenti di contenuti brandizzati.
USAA
La prima campagna di cui parleremo è quella gestita da USAA , una società di servizi finanziari.
Ciò che distingue molte delle grandi campagne pubblicitarie native è la loro attenzione alla narrazione. Quando fai clic su un post con l'etichetta "contenuto a pagamento", ti aspetti di vedere almeno una menzione del prodotto o servizio di uno sponsor mescolato al contenuto nel modo più impercettibile. Tuttavia, nel marketing moderno, non dovresti necessariamente essere "venditore" per comunicare il messaggio del tuo marchio.
Questa campagna a pagamento è elencata tra gli altri articoli editoriali su HuffPost. Sebbene sia chiaramente contrassegnato come post a pagamento, ricorda nella forma e nella funzione altre pubblicazioni dell'HuffPost e non disturba l'esperienza dell'utente.
Qual è lo scopo di questa campagna? L’obiettivo principale qui è aumentare la consapevolezza del marchio e rafforzare la fedeltà dei clienti. L'USAA è nota per fornire servizi assicurativi, bancari e di investimento alla comunità militare. Raccontando la storia di una donna che aiuta i coniugi militari disoccupati ad essere assunti, USAA dimostra il proprio impegno nei confronti dei problemi della comunità e rafforza la fiducia nel marchio.
Babbel
Questa fantastica campagna di Babbel illustra come dovrebbero essere e come possono essere costruite le campagne di annunci nativi. A differenza dell'esempio precedente, l'annuncio di Babbel viene distribuito su migliaia di siti web di editori con l'aiuto di reti di distribuzione di contenuti, come Outbrain e Taboola.
Puoi trovare annunci simili all'interno dei widget di suggerimenti sui contenuti visualizzati sotto o accanto agli articoli sui siti web degli editori.
Un titolo è parte integrante di una campagna pubblicitaria di successo. Quando si tratta di promuovere un'app di apprendimento, cos'altro puoi promettere se non di fornire risultati rapidamente ? Alcuni programmi assicurano che parlerai nuove lingue in pochi mesi, alcuni dicono che possono insegnartelo in un mese, ma Babbel afferma che la loro app fa sì che gli utenti parlino le lingue in sole 3 settimane.
Quindi abbiamo già un titolo estremamente accattivante che cattura l'attenzione dei lettori. Qual è la prossima cosa importante per una campagna efficace? È una pagina di destinazione a cui arrivano gli utenti dopo aver fatto clic su un annuncio. La landing page di Babbel supera le aspettative. Invece di parole vuote sul loro livello professionale e sulla loro esperienza, ti viene offerto di dare un'occhiata alla loro sfida di 3 settimane che dimostra il punto.
Qual è l'idea alla base di questa sfida? Ci sono 3 brevi video che mostrano come 15 studenti non esperti hanno imparato le basi dello spagnolo settimana dopo settimana, trascorrendo circa mezz'ora al giorno con l'app.
Il contenuto risponde alle preoccupazioni degli studenti più scettici e li incoraggia a testare l'app da soli. Per coloro che sono pronti ad agire immediatamente, la pagina di destinazione ha abbastanza elementi di conversione che attirano la loro attenzione. Il resto dei visitatori ricorderà questa campagna e la ricorderà quando decideranno di imparare una nuova lingua.
Rifinitivo
Refinitiv è un fornitore globale di dati sui mercati finanziari e soluzioni di rischio. Nella campagna pubblicitaria nativa sul Financial Times, Refinitiv condivide le proprie conoscenze sull'impatto finanziario della pandemia di Coronavirus sui mercati finanziari cinesi.
Nel post l’azienda condivide la propria esperienza e si afferma come fonte affidabile nella navigazione del mercato durante una crisi. A un lettore viene offerto di visitare il sito Web dell'azienda per ottenere approfondimenti più dettagliati sul COVID-19, guardare i loro webinar e, infine, diventare un cliente.
Dato che il post è pubblicato sul Financial Times, il pubblico che lo vede e interagisce con esso è molto rilevante per l'offerta di Refinitiv. Rispetto alla campagna gestita da USAA, questa è più semplice e potrebbe funzionare bene per scopi di lead generation.
L'AIC
L'annuncio nativo successivo viene visualizzato nel widget di suggerimento dei contenuti di Dianomi su MarketWatch. Dianomi è una piattaforma pubblicitaria nativa per la distribuzione di contenuti finanziari, aziendali e legati alla tecnologia. I loro widget vengono pubblicati solo su siti Web di mercati azionari, economia e notizie economiche.
La campagna condotta dall'AIC , Associazione delle Imprese di Investimento, non si discosta molto da quelle sopra elencate. Il suo pubblico target è chiaramente definito dalla specificità dei siti web su cui viene offerto e dal contenuto stesso della campagna. Di conseguenza, l'azienda deve ottenere clicker e lead della campagna altamente qualificati provenienti da questo post sul proprio sito web.
Contenuti dei nostri partner
Deloitte
Essendo un fornitore leader a livello mondiale di audit e assicurazione, consulenza, consulenza finanziaria e servizi correlati, Deloitte comprende l'importanza di mantenere la propria presenza online e fornire contenuti significativi.
Deloitte è nota per le sue campagne di content marketing ben realizzate che raggiungono sempre l'obiettivo. Poiché l'azienda lavora con un gran numero di settori, la creazione di contenuti utili per ogni singolo pubblico è una parte fondamentale della loro strategia di marketing.
Per posizionarsi come esperto fidato, Deloitte continua a pubblicare contenuti formativi, ospita podcast e produce studi approfonditi.
Deloitte ha una solida strategia di distribuzione dei contenuti . Sviluppando un'ampia varietà di formati di contenuto, gli esperti di marketing di Deloitte impiegano del tempo per distribuire questi contenuti su più canali. La cosa più importante è che sanno chi è il loro pubblico target in ogni segmento.
La campagna a pagamento che abbiamo trovato su Forbes promuove uno dei recenti sondaggi dell'azienda. L'argomento piace ai leader aziendali, il che significa che l'editore ha scelto bene: il contenuto della campagna è rivolto al pubblico target di Forbes. Dopo aver esaminato un riepilogo dei risultati della ricerca, al lettore viene offerta la possibilità di visualizzare i risultati completi sul sito Web di Deloitte. Questo è il modo in cui Deloitte distribuisce i suoi contenuti nella parte superiore della canalizzazione per attirare il pubblico e convertirlo successivamente in clienti.
Cos'è una campagna di annunci nativi di successo?
Sulla base degli esempi che hai appena visto, si può concludere che una campagna di native advertising di successo deve includere i seguenti componenti:
- Un titolo accattivante. Tieni presente che, pur essendo coinvolgente, il titolo di un annuncio nativo dovrebbe essere correlato a ciò che prometti sulla pagina di destinazione. Senza di esso, sprecherai denaro in clic che non forniscono altro che frequenze di rimbalzo elevate.
- Un argomento rilevante. Anche se una campagna mira a distribuire contenuti nella parte superiore della canalizzazione, è fondamentale che sia pertinente per il tuo pubblico di destinazione. I contenuti sponsorizzati dovrebbero attrarli e creare un'immagine positiva per il tuo marchio.
- Targeting. Un inserzionista dovrebbe capire a chi si rivolge e dove può raggiungere queste persone.
- Credibilità. Grazie alla sua forma, la pubblicità nativa può essere estremamente efficace per creare fiducia nel marchio e aumentare la fedeltà. Utilizzando gli annunci nativi per distribuire contenuti credibili e tempestivi, ti posizionerai come esperto e guadagnerai la fiducia dei clienti.
