Pochi editori possono permettersi di realizzare video come uno sforzo puramente artistico. Creare i migliori contenuti video richiede tempo, passione e impegno e deve mostrare un ritorno su tale sforzo.
E ci sono pochissime ragioni per cui i video non possano fornire un ritorno sull’investimento (RoI), data la crescente domanda globale di contenuti video sia da parte degli editori digitali che persino dei marchi.
il pubblico globale dei video online crescerà di 700 milioni tra il 2019 e il 2023. Inoltre, più della metà degli utenti Internet di età compresa tra 16 e 64 anni afferma che uno dei motivi principali per cui vanno online è guardare contenuti video .
Allo stesso tempo, tuttavia, alcuni editori potrebbero avere difficoltà a ricavare un valore adeguato dai propri contenuti video (o potrebbero non aver nemmeno iniziato a creare contenuti) perché non sanno come vendere al meglio i propri contenuti online.
Con questo in mente, abbiamo creato una guida per coloro che desiderano strategie di monetizzazione che vadano oltre il caricamento su piattaforme di social media e sperano che gli algoritmi condividano i loro contenuti. Vedremo come gli editori con un catalogo video possono espandere la portata del loro pubblico e come gli editori senza un solo video a loro nome possono ottenere un vantaggio immediato nello spazio.
Vantaggi della vendita di video online
Oltre all’ovvio vantaggio di utilizzare una piattaforma di monetizzazione video, ovvero creare un flusso di entrate aggiuntivo da una singola risorsa, ci sono molti altri vantaggi chiave.
- Le piattaforme di monetizzazione video consentono inoltre agli editori di raggiungere nuovo pubblico in tutto il mondo, offrendo maggiori opportunità di esposizione e crescita. La rete Humix, ad esempio, è composta da oltre 30.000 siti Web indipendenti .
- Gli editori che vendono i propri video possono sperimentare diverse opzioni di prezzo, tra cui video on demand basati su annunci (AVOD), video on demand basati su abbonamento (SVOD) e video on demand transazionali (TVOD). Gli editori possono scoprire quale modello si adatta meglio ai loro contenuti e sviluppare le proprie strategie di creazione di contenuti tenendo presente questo.
- La vendita di video online consente agli editori di controllare i costi di creazione del pubblico. Tradizionalmente, raggiungere un pubblico più vasto richiederebbe di indirizzare il traffico verso una pagina video dedicata o di creare un seguito sufficiente sui social media per generare slancio. Le piattaforme di monetizzazione video possono aiutare gli editori a generare entrate anche mentre aumentano il numero di spettatori, riducendo potenzialmente i costi di marketing nel processo.
- Le popolari piattaforme di vendita di video offrono una gamma di analisi per aiutare gli editori a monitorare il coinvolgimento e ottenere preziose informazioni sul pubblico. È essenziale capire cosa funziona e cosa non funziona per i diversi segmenti di pubblico per poter creare contenuti che catturino e mantengano l'attenzione del pubblico. Inoltre, l'abbinamento delle suite analitiche di queste piattaforme con il loro pubblico più vasto convaliderà o sminuirà rapidamente le strategie di contenuto.
4 tipi di video da vendere online
Prima di esplorare come vendere video online, è importante stabilire innanzitutto la differenza tra il tipo di video e la sua nicchia. Il tipo si riferisce alla struttura e alla presentazione di un video, mentre la nicchia riguarda l'argomento del contenuto del video.
Potrebbe sembrare una distinzione ovvia, ma è importante capire che molte nicchie diverse possono utilizzare con successo un singolo tipo di contenuto per raggiungere un nuovo pubblico. Ad esempio, gli editori di notizie stanno adottando TikTok per raggiungere il pubblico più giovane .
Tenendo presente questo, diamo un'occhiata ai tipi di video più popolari online per comprendere meglio come gli editori possono utilizzare questi formati per espandere la propria quota di pubblico e incrementare i flussi di entrate.
1. Video didattici
Con l’avvento della cultura del fai da te e dell’autoeducazione, la popolarità dei video didattici è esplosa. Questi video possono coprire una varietà di argomenti, dalla cucina ai tutorial sul software, fornendo informazioni preziose su un argomento e rispondendo alle domande più frequenti degli utenti.
I video didattici possono essere un'ottima fonte di contenuti sempre attuali, attirando visualizzazioni molto tempo dopo la pubblicazione del video. Guarda questo video didattico sui nodi del papillon dal negozio eCommerce Ties. Ha otto anni, ha accumulato più di 1 milione di visualizzazioni in quel periodo ed è ancora lo snippet in primo piano di Google per quella richiesta di ricerca.
Gli editori di quasi tutte le nicchie possono realizzare contenuti video didattici che avranno una lunga durata dopo la pubblicazione.
Allo stesso tempo, è incredibilmente importante che gli editori prestino attenzione al controllo di qualità, poiché un video didattico realizzato in modo inadeguato può danneggiare gravemente l'immagine di un editore. How to Build a PC dell'editore tecnologico The Verge che conteneva un video così pieno di errori che ha portato a una diffusa reazione della comunità e ha dovuto essere rimosso.
Fonte: Ars Technica
2. Recensioni/Anteprime
I potenziali acquirenti sono profondamente interessati a vedere un prodotto o un servizio in azione prima di prendere una decisione di acquisto, con oltre il 90% dei consumatori che desidera più contenuti video dai marchi (download PDF) .
Gli editori possono soddisfare questa domanda collaborando con i marchi per rivedere i loro contenuti, aiutando i potenziali clienti a sviluppare un'idea migliore dei vantaggi di un prodotto.
Di seguito possiamo vedere che l'editore automobilistico Drive ha utilizzato la sua recensione video della Hyundai Ioniq 5 Dynamiq per completare la sua recensione scritta. L'editore offre ai visitatori modi alternativi di fruire dei contenuti.
3. Video di intrattenimento
I video divertenti e ben prodotti sono un modo collaudato per connettersi e coinvolgere il pubblico e possono assumere molte forme. Potrebbero essere scenette comiche, cortometraggi, video musicali o persino documentari.
Nonostante le notizie sui problemi finanziari di Vice Media , l'editore si è fatto un nome negli ultimi quindici anni per i suoi contenuti video creativi e coinvolgenti. Dalle guide di cucina ai documentari di breve durata sulla Florida, Vice crea da anni video divertenti in più nicchie.
4. Educativo
L’apprendimento online era già in costante crescita prima del 2020, ma da quando è scoppiata la pandemia la popolarità dei corsi educativi è esplosa.
Coursera, fornitore di corsi online aperti con sede negli Stati Uniti, ha rivelato alla fine del 2021, ad esempio, che il totale delle iscrizioni ai corsi era aumentato (download PDF) da 76 milioni nel 2019 a 189 milioni nel 2021.
Fonte: Coursera
Il State of Digital Publishing (SODP) , ad esempio, ha creato un corso formativo incentrato sulla SEO per editori .
Il corso prevede moduli scritti approfonditi accompagnati da un video che approfondisce gli obiettivi di apprendimento e i principi generali di ciascuna sezione.
I corsi formativi sono leggermente diversi quando si tratta di monetizzazione, con gli editori che sono più propensi a vendere il corso sul proprio sito web per rafforzare l'autorità del marchio e raggiungere il pubblico esistente.
Il rovescio della medaglia è che può essere più difficile raggiungere un nuovo pubblico, anche se ci sono piattaforme specializzate nella vendita di corsi video – come Udemy, Skillshare e Coursera che mi vengono subito in mente – che potrebbero servire come soluzione.
Come vendere video online nel 2023
Con un'idea più chiara dei diversi tipi di video online che gli editori hanno le migliori possibilità di vendere, diamo uno sguardo più da vicino ai passaggi che devono seguire per avere successo in questo spazio.
- Passaggio 1: identificare una nicchia
- Passaggio 2: sviluppare una strategia di contenuto
- Passaggio 3: crea il contenuto
- Passaggio 4: scegli una piattaforma di monetizzazione video
- Passaggio 5. Ottimizza il video
- Passaggio 6: analizzare le prestazioni video
- Passaggio 7: promozione dei video
Passaggio 1: identificare una nicchia
Ciò può sembrare ovvio a prima vista, ma il primo passo per qualsiasi editore che desidera vendere contenuti video online è identificare con successo la propria nicchia.
Sebbene la maggior parte degli editori (se non tutti) abbiano già una nicchia, per generare entrate dalle vendite di video è necessario connettersi con il pubblico il più rapidamente possibile. Identificando e soddisfacendo una nicchia quanto più specifica possibile, gli editori hanno maggiori possibilità di distinguersi dalla massa semplicemente riducendo il numero di concorrenti.
I consigli sull'identificazione delle nicchie spesso si riducono a considerare le competenze e gli interessi unici di un editore; non pensiamo che questo approccio basterà. Il nocciolo della questione è che pochi editori (se non nessuno) hanno effettivamente competenze uniche. Più o meno tempo, denaro e competenza, però? Decisamente.
Invece, invitiamo gli editori a chiedersi se la loro nicchia abbia un sottogenere interessante o poco servito. Si tratta di un processo di tentativi ed errori, che anche i più grandi canali YouTube spiegheranno come essenziale per scoprire cosa risuona con il pubblico.
Una volta che hanno capito la loro nicchia e sottogenere, il passo successivo è convalidare tale presupposto, per il quale consigliamo di fare alcune ricerche di base sulle parole chiave.
Ricerca sulle parole chiave
Sebbene gli editori potrebbero non voler utilizzare YouTube per distribuire i propri contenuti, la piattaforma ha il più vasto pubblico mondiale di spettatori di video con oltre 2,5 miliardi di utenti attivi mensili. Pertanto, l'utilizzo della funzione di completamento automatico della piattaforma può fornire preziose informazioni su ciò che interessa agli utenti.
L'uso della funzione di completamento automatico è un modo semplice e veloce per creare rapidamente un elenco di idee video pertinenti.
Passaggio 2: sviluppare una strategia di contenuto
Targeting per pubblico
Il prossimo passo è iniziare a sviluppare una strategia per i contenuti video. In gran parte, questo processo è un’estensione della ricerca iniziata nella fase precedente.
Questa volta l'attenzione sarà focalizzata sulla costruzione di un profilo chiaro del pubblico: dati demografici del pubblico (età, razza e sesso), nonché interessi, reddito e stile di vita. Tutti i contenuti di successo soddisfano un'esigenza, il che significa che gli editori devono capire chi è il loro pubblico e quali sono i loro interessi.
Gli editori che hanno già creato un pubblico di stampa o podcast non hanno necessariamente la garanzia di riuscire a convertirli in video.
Una volta identificato chiaramente il pubblico, il passo successivo è stabilire alcuni obiettivi chiari e indicatori chiave di prestazione (KPI).
Impostazione degli obiettivi
Questo processo è essenziale non solo per capire cosa funziona in termini di creazione di contenuti, ma anche se esiste un problema con un particolare canale di distribuzione dei contenuti.
Suggeriamo di utilizzare la metodologia SMART durante lo sviluppo di obiettivi e KPI. SMART, che significa specifico, misurabile, realizzabile, pertinente e con limiti di tempo, è progettato per aiutare le aziende a sviluppare obiettivi aziendali che forniscano risultati.
Scegli un tipo di video
Abbiamo già fornito alcuni esempi di tipologie di video che gli editori possono monetizzare ed è importante decidere in anticipo se una strategia di contenuto si concentrerà su un singolo tipo o su un mix.
Ricorda che mentre un mix di tipi di video attirerà sicuramente un pubblico più ampio, senza un budget considerevole gli editori avranno difficoltà a costruire rapidamente forti legami con il pubblico.
Piano per la coerenza
La produzione video è un processo che richiede molto tempo ma, proprio come per qualsiasi altro processo di produzione multimediale, la coerenza della pubblicazione è fondamentale per la creazione del pubblico. Senza un'adeguata pianificazione e allocazione delle risorse, gli editori avranno difficoltà a creare e pubblicare video in modo coerente.
Tuttavia, un programma di pubblicazione poco frequente ostacolerà gli sforzi per costruire un seguito fedele, con il pubblico che sarà più propenso a sintonizzarsi altrove per saziare la propria domanda di contenuti. Prima di iniziare il processo di creazione del contenuto, assicurati che sia disponibile una tabella di marcia per poter pubblicare su una base affidabile.
Passaggio 3: crea il contenuto
Una volta messa a punto la pianificazione, è ora di iniziare a creare contenuti video di alta qualità. Gli editori con un catalogo di contenuti esistente hanno sicuramente un vantaggio nel processo di creazione dei contenuti, avendo già formato uno stile specifico. Tuttavia, c’è ancora spazio per la sperimentazione e la crescita per coloro che hanno una pipeline di contenuti.
Esistono numerosi corsi online che insegnano i dettagli della videografia, tra cui illuminazione, composizione, miniature e montaggio. Ti consigliamo di iniziare da lì sia per comprendere le basi della produzione video sia per affinare le competenze esistenti.
Il passo successivo è l'attrezzatura. Mentre attrezzature migliori generalmente produrranno risultati più professionali, la regola dei rendimenti decrescenti entrerà in vigore dopo un certo punto. Ecco perché ti consigliamo di iniziare con un investimento ragionevole in attrezzature senza spendere una fortuna.
Cerca attrezzature che possano durare a lungo e aggiorna i componenti man mano che diventa evidente che le apparecchiature esistenti rappresentano un collo di bottiglia. Ricorda inoltre che esistono numerose app che possono aiutarti a realizzare video dall'aspetto professionale su uno smartphone. Dai un'occhiata a questa utile guida sulla migliore attrezzatura video di Wired per avere un'idea di dove iniziare.
Inoltre, la mancanza di contenuti video non deve più costituire una barriera all’ingresso nel processo di monetizzazione.
La rete Humix, ad esempio, consente agli editori non video di sfruttare la popolarità dei contenuti video scegliendo di visualizzare video di terze parti sul proprio sito web. Abbiamo scritto una guida dettagliata su cosa sia Humix , ma fondamentalmente è una rete video peer-to-peer. Gli editori possono utilizzare Humix per ospitare i propri video sul proprio sito e/o condividerli su altri siti web di editori partner e viceversa.
Esistono diversi modi in cui Humix consente agli editori di impostare un'unità video incorporata direttamente all'interno di una pagina, e l' estensione Ezoic Chrome è il modo più semplice per farlo. Gli editori possono anche inserire il lettore video dalla dashboard di Humix, sebbene questo processo non sia visivamente immediato.
Ciò significa attendere che gli editori che stanno prendendo confidenza con la propria pipeline di contenuti possano ancora iniziare a visualizzare contenuti pertinenti sul proprio sito e raccogliere dati per capire cosa ha il maggiore impatto sul pubblico esistente.
Passaggio 4: scegli una piattaforma di monetizzazione video
La scelta della migliore piattaforma di monetizzazione video si basa su una serie di fattori, tra cui il costo, la qualità del lettore video e i dati analitici disponibili.
YouTube è diventata in gran parte la piattaforma di hosting video gratuita predefinita per la maggior parte degli editori e dei marchi. L'infrastruttura impeccabile del sito e il vasto pubblico di miliardi lo rendono una scelta convincente per lo streaming di video. In termini di strategia di monetizzazione, tuttavia, non potremmo consigliare di affidarsi esclusivamente al colosso dei video.
YouTube è una piattaforma di social media, il che significa che il successo dipende in gran parte dal suo algoritmo. Abbiamo scritto dei risultati ottenuti caricando video sia su YouTube che su Humix e siamo rimasti sorpresi dalla portata che quest'ultimo fornisce anche per argomenti di nicchia.
Un altro fattore importante da considerare quando si sceglie una piattaforma video è il modello di monetizzazione supportato da quella piattaforma. Questi tre modelli sono:
- Video on demand basati su annunci (AVOD): consente agli utenti di accedere gratuitamente ai contenuti video, con l'unico requisito di guardare annunci pre-, mid- o post-roll.
Esempio: rete Humix
- Abbonamento video on demand (SVOD): offre agli utenti la possibilità di pagare una tariffa ricorrente per l'accesso illimitato ai contenuti.
Esempio: Brightcove
- Video on demand transazionale (TVOD): consente agli utenti di pagare una volta per possedere o noleggiare un particolare video.
Esempio: Giocatore JW
Una volta che un editore ha selezionato la piattaforma desiderata, si applicano i consueti passaggi di registrazione, caricamento di video e configurazione delle impostazioni necessarie.
Passaggio 5. Ottimizza il video
Come per i contenuti scritti, è importante considerare i principi base di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per i video quando si cerca di aumentarne la visibilità.
Piattaforme diverse avranno opzioni diverse per scrivere e ottimizzare titoli, descrizioni, tag e trascrizioni, quindi controlla quali opzioni SEO sono disponibili e sfruttale quando possibile.
La rete Humix non solo offre agli editori il controllo su elementi di base come il titolo e la descrizione, ma consente anche loro di aggiungere parole chiave a ciascun video per contribuire a migliorare il posizionamento nella SERP.
Passaggio 6: analizzare le prestazioni video
Nonostante abbiamo già parlato dell’importanza del monitoraggio delle prestazioni video, dobbiamo sottolinearne nuovamente l’importanza qui.
Avere accesso alle metriche video chiave aiuterà a guidare le future decisioni sulla strategia dei contenuti e gli editori dovranno sapere come sfruttare queste informazioni.
Pertanto, assicurati che qualsiasi potenziale piattaforma di vendita di video online abbia un’ampia gamma di prestazioni. Mentre la rete Humix fornisce istantanee a colpo d'occhio delle prestazioni video dalla sua dashboard, gli utenti possono tuffarsi sotto il cofano tramite la suite Big Data Analytics di Ezoic.
Capire cosa funziona bene aiuterà a guidare il processo di creazione dei contenuti e a garantire che la monetizzazione dei video futuri diventi più semplice.
Passaggio 7: promozione post-lancio
È forte la tentazione di pensare che creare, caricare e ottimizzare video di alta qualità sia sufficiente per garantire il successo, ma qualsiasi strategia di monetizzazione dovrebbe includere anche il supporto post-lancio.
Consigliamo agli editori non solo di esaminare il rendimento dei propri video, ma anche di considerare come attirare nuovi spettatori. Abbiamo già discusso dell'utilizzo delle pratiche SEO per ottenere un posizionamento più elevato nelle SERP, ma è importante non dimenticare la distribuzione dei contenuti o anche il marketing sui social media.
Migliorare la monetizzazione dei video utilizzando i modelli SVOD o TVOD non è così semplice come con il modello AVOD, che richiede un minore impegno finanziario da parte dello spettatore. C'è una ragione per cui YouTube è la piattaforma più grande al mondo.
Gli editori devono scegliere una piattaforma che consenta loro di creare un nuovo pubblico su più fronti diversi. La rete Humix di Ezoic ne è un perfetto esempio, offrendo ai suoi utenti la possibilità di condividere i propri video su un'ampia rete peer-to-peer di editori senza cannibalizzare il traffico verso il sito Web del creatore originale o il canale YouTube.
Considerazioni finali
Sviluppare una strategia completa di monetizzazione dei video può essere una prospettiva scoraggiante sia per i nuovi arrivati che per i creatori affermati.
Anche se gestire al meglio il processo di creazione dei contenuti è fondamentale, non è sufficiente creare contenuti di alta qualità e sperare che il pubblico voglia acquistarli o sia disposto a guardare la pubblicità. Gli editori devono comprendere l'importanza di pubblicare costantemente contenuti di qualità e di commercializzarli a un nuovo pubblico.
Detto questo, tuttavia, le ricompense per coloro che seguono i passaggi sopra indicati possono essere significative. Non cadere nella trappola di pensare che esista un solo modo per creare pubblico e vendere video online, poiché l'ascesa di nuove piattaforme di monetizzazione video ha scosso il panorama.
Gli editori agili e disciplinati saranno in grado di diversificare ed espandere i propri flussi di entrate video.
