Gli esperti di marketing sborsano fino a 200.000 dollari per una campagna di annunci nativi su un sito web di alto livello – e c'è una ragione per cui i siti impongono prezzi così alti. Scopri di più sui fattori alla base del recente aumento di popolarità della pubblicità nativa in questa guida dettagliata, ma ricorda di incorporare tutti i tuoi sforzi pubblicitari nel contesto della costruzione di una relazione naturale con il tuo pubblico.
Cos'è la pubblicità nativa?
La pubblicità nativa è una tecnica di marketing intuitiva che ti aiuta a promuovere beni e servizi in modo sottile. Fondamentalmente è pubblicità che non assomiglia né suona come pubblicità. È discreto e coinvolgente e ai lettori generalmente non dispiace vederlo.
Immagina questo: sei a una festa e noti che il tuo amico sta sfoggiando un nuovo fantastico lucidalabbra. Prendi mentalmente nota di chiederle del marchio, ma ti impegni a socializzare con gli altri ospiti. Mentre prendi un altro antipasto, il tuo amico appare e ti chiede: "Hai già provato questo lucidalabbra? Si chiama Flamingo Mingle e lo adoro."
Sei d'accordo che è una bellissima tonalità di rosa e lei ti dice dove comprarlo. Dopodiché voi due cambiate argomento. Il tuo amico non ti spinge a comprare il lucidalabbra né parla a vanvera per il resto della serata. Lei se ne va, lasciandoti esattamente dove ti ha trovato, così puoi continuare a goderti il delizioso cibo della festa.
Questa analogia mostra l’efficacia della pubblicità nativa. Il tuo amico simboleggia gli annunci nativi e la festa rappresenta il sito web che stai visualizzando. Gli annunci nativi non sono promozioni invadenti e sfacciate per beni e prodotti. Sono annunci affidabili e naturali che si fondono con i contenuti regolari di un sito e non interrompono ciò che stai facendo con inviti all'azione aggressivi.
In effetti, a volte la pubblicità nativa si mimetizza così bene che i visitatori non hanno la minima idea che stanno visualizzando un annuncio pubblicitario. Un recente studio condotto da Contently ha rilevato che la maggior parte dei lettori ritiene che gli annunci nativi siano articoli normali. Le pubblicità native funzionano, nonostante il fatto che il 48% dei partecipanti allo stesso studio abbia affermato di sentirsi ingannato dopo aver appreso che gli articoli erano in realtà pubblicità.
Tipi di pubblicità nativa
Esistono diversi tipi di pubblicità nativa, inclusi annunci video, annunci contestuali, annunci social e annunci mobili. Gli esperti di marketing spesso sperimentano una combinazione di tecniche in modo da poter capire quali metodi pubblicitari attirano i dati demografici target.
Video
La pubblicità video nativa elimina la necessità di fastidiosi popup che coprono lo schermo quando carichi una pagina. È anche un eccellente sostituto degli annunci pre-roll. Gli annunci pre-roll sono quegli spot pubblicitari frustranti che spesso appaiono prima che tu possa guardare un video di YouTube o un notiziario, impedendoti di guardare ciò che realmente desideri vedere.
Se questa sembra una descrizione dura, tieni presente che numerose persone si sentono allo stesso modo. Sharethrough e Nielsen hanno unito le forze per condurre uno dei primi studi sulla pubblicità video nativa e hanno scoperto che gli annunci video nativi hanno sempre sovraperformato gli annunci video pre-roll.
La differenza tra i due tipi di annunci era significativa. In una campagna, gli annunci video nativi hanno ottenuto un impressionante incremento del brand pari all'82,1% rispetto al magro 2% degli annunci pre-roll.
Allora perché gli annunci video nativi funzionano così bene? Ai lettori piacciono perché:
Sono video click-to-play piuttosto che popup invadenti o pre-roll
I video nativi sono una scelta, non un'interruzione
Generalmente offrono informazioni interessanti e non contenenti spam su un marchio
A volte sembrano consigli personali piuttosto che pubblicità
Ma che dire? lettori che non possono guardare annunci video perché sono al lavoro, devono partecipare a un appuntamento o prendersi cura di un neonato che dorme? Gli annunci contestuali, social e mobili sono altre opzioni per gli esperti di marketing interessati alla pubblicità nativa.
Contestuale
Probabilmente hai già visto annunci contestuali. Puoi ricordare il loro ruolo pensando a come “contestuale” e “contenuto” sembrano simili. Gli annunci contestuali corrispondono all'argomento dei contenuti di un sito, creando un'esperienza di marketing pertinente per i visitatori. Sono annunci altamente mirati che forniscono informazioni ai lettori che possono trarne vantaggio.
Supponiamo che tu venda utensili da forno e pentole. Se inserisci annunci contestuali, questi potrebbero apparire su siti con consigli di cucina, ricette o articoli generali di cucina perché si tratta di cose che probabilmente interessano un gran numero di consumatori previsti. I tuoi annunci non funzionerebbero contestualmente su siti di automobili, utensili elettrici o biglietti per concerti perché generalmente questi non attireranno le persone che desiderano acquistare pentole, almeno non mentre guardano attrezzature automobilistiche.
Se utilizzi Gmail per le tue email, potresti aver notato annunci contestuali sopra i tuoi messaggi. Google non ti legge nel pensiero; gli annunci si basano sugli argomenti dei messaggi recenti che hai inviato e ricevuto.
Sociale
La pubblicità nativa sui social si riferisce agli annunci mescolati ai tradizionali post sui social media. Potresti vedere sponsorizzati nel tuo feed di Facebook, Pin degli inserzionisti su Pinterest o Tweet promozionali su Twitter. Le aziende in genere utilizzano gli annunci social nativi per creare consapevolezza del marchio piuttosto che per vendere un particolare prodotto, ma puoi sicuramente realizzare entrambe le cose.
Se non sei attivo sui social media o non ricordi di aver visto annunci recenti, ti forniremo un esempio. Fai finta di aver effettuato l'accesso a Facebook, scorrendo il feed di notizie. Ricevi notifiche che più amici "mettono mi piace" al tuo recente aggiornamento di stato sull'iscrizione al college. Continui a scorrere il feed delle notizie e vedi un video sui prestiti universitari inserito tra le foto dei gatti della tua migliore amica e gli aggiornamenti sulle vacanze in famiglia dei tuoi colleghi. Il video è una pubblicità a pagamento e una forma di social native advertising.
Mobile
Se hai letto alcune delle nostre altre guide, potresti ricordare che gli annunci mobili sono cruciali per il successo di una campagna di marketing digitale. Tenendo questo in mente, probabilmente non sorprende che gli esperti di marketing siano sulla buona strada per destinare il 63% dei loro budget di marketing mobile alla pubblicità nativa mobile entro il 2020. Nel caso siate curiosi, si tratta di un totale combinato di circa 53 miliardi di dollari.
Si prevede che gran parte della pubblicità nativa per dispositivi mobili avvenga nelle app mobili piuttosto che nei siti di social media. Ciò significa che quando sei impegnato a schiacciare caramelle o a schivare i cattivi, potresti avere annunci nativi perfettamente integrati nel tuo gioco. Molte app mobili utilizzano già la pubblicità nativa, quindi è molto probabile che tu abbia già incontrato questo tipo di annuncio durante una recente sessione su smartphone.
Prendi in considerazione la possibilità di sperimentare diversi tipi di pubblicità nativa sulla piattaforma di un editore. Alcuni spettatori preferiscono gli annunci video, mentre ad altri piacciono gli annunci di testo. La combinazione di più tipi di annunci ti aiuta a connetterti con un'ampia porzione del tuo target demografico.
Esempi di marketing nativo
Buzzfeed, un popolare sito web noto per la produzione di contenuti virali, ha dominato la scena della pubblicità nativa. I lettori spesso si chiedono come faccia il sito a guadagnare senza banner o popup, il che è divertente se si considera che Buzzfeed guadagna milioni dalla pubblicità ogni anno. Il sito fa affidamento sulla pubblicità nativa per generare entrate e, sebbene i guadagni siano inferiori alle aspettative nel 2016, il sito è ancora fiorente dal punto di vista finanziario.
Anche Gawker e The Onion utilizzano annunci nativi sui loro siti. Come accennato in precedenza nella nostra guida, puoi trovare moltissimi annunci nativi su Facebook, Pinterest e Twitter.
Hearst, che pubblica riviste popolari come Cosmopolitan, Seventeen e Redbook, non è estraneo alla pubblicità nativa. L'azienda utilizza la pubblicità nativa in pubblicazioni digitali, riviste cartacee e siti di social media. Se sfogli una delle riviste di Hearst, potresti notare annunci multipagina mascherati da articoli che descrivono in dettaglio questioni mediche o consigli sugli appuntamenti. Le riviste contengono anche numerose pubblicità native di pillole dimagranti o integratori dimagranti. Tuttavia, Hearst cerca di non oltrepassare il limite e di turbare i lettori con queste pubblicità; l'azienda rivaluta costantemente le proprie pratiche pubblicitarie per assicurarsi che siano accettabili per i lettori: una buona pratica per qualsiasi editore digitale.
Hai visto la pubblicità di Refinery29 per i prodotti Puma? È geniale ed è uno dei migliori annunci nativi che abbiamo visto ultimamente. Ecco la cosa fantastica dell'annuncio:
- Segue le linee guida della FTC annunciando immediatamente la partnership
- Promuove il programma senza essere spam
- Il testo è coerente e coinvolgente
- Foto chiare e vivaci aiutano i lettori a immaginare se stessi mentre si stanno rimettendo in forma
- Abbiamo apprezzato anche la Awesome Stuff Week di YouTube e i Webby Awards hanno convenuto che si trattava di un fantastico esempio di pubblicità nativa. Nelle pubblicità, le celebrità erano entusiaste di tutto, dalle scarpe da ginnastica ai droni, e circa 10 milioni di persone si sono sintonizzate per la campagna di due settimane.
Piattaforme pubblicitarie native
Se vuoi replicare le storie di successo sopra elencate, non devi farlo da solo. Abbiamo lo scoop su rinomate piattaforme pubblicitarie native che funzionano con persone come te, che tu sia un piccolo imprenditore o un dirigente pubblicitario di una grande azienda.
Outbrain
Potresti non aver sentito parlare di Outbrain, ma probabilmente hai sentito parlare dei siti web che utilizzano questa piattaforma pubblicitaria nativa. Outbrain raggiunge un pubblico globale di 557 milioni ogni mese e crea annunci per l'80% dei marchi leader a livello mondiale. Abbastanza impressionante.
L'azienda collabora con operatori di marketing in 55 paesi diversi, quindi la piattaforma non è limitata agli utenti degli Stati Uniti o del Canada. Offre budget giornalieri, budget mensili e budget di progetto, semplificando la creazione di una campagna di marketing accessibile.
Adtile
Adtile è specializzato in annunci mobili, rendendolo un'opzione ideale per chiunque desideri conquistare la pubblicità nativa mobile. L'azienda è orgogliosa di aiutarti a sviluppare connessioni con il tuo pubblico, il che è fantastico se prevedi di costruire una relazione a lungo termine con il tuo target demografico.
Gli esperti di marketing apprezzano il fatto che Adtile sappia come incorporare la tecnologia degli annunci animati nelle campagne pubblicitarie. La tecnologia degli annunci animati si riferisce agli annunci che incoraggiano i lettori a scuotere, inclinare o ruotare i loro telefoni. Questi annunci sono divertenti e aiutano a intrattenere e interessare gli spettatori durante il processo di marketing.
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Se possiedi una rivista o un'app mobile, Sharethrough potrebbe essere la piattaforma giusta per te. L'azienda collabora con editori di grandi nomi come People Magazine e Forbes, e i 50 migliori megabrand di AdAge lavorano tutti con Sharethrough.
Le persone con menti scientifiche apprezzano l'approccio adottato da Sharethrough. L'azienda spiega che la pubblicità nativa funziona perché coinvolge l'intero cervello, affermando che i titoli degli annunci nativi catturano più di 300 volte l'attenzione dello spettatore dedicata ad altri annunci.
Puoi lavorare con Sharethrough come editore o inserzionista. Contatta direttamente Sharethrough se sei interessato a collaborare con la piattaforma.
Contenuti dei nostri partner
Zemanta
Zemanta è specializzata in pubblicità programmatic-native. L'azienda utilizza un algoritmo innovativo per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Kraft, Microsoft, General Mills e Walgreens sono solo alcuni dei grandi nomi che si affidano a Zemanta per i loro obiettivi di marketing.
L'azienda utilizza contenuti originali su più piattaforme. Puoi monitorare i risultati pubblicitari in report dettagliati che spiegano cosa funziona e cosa no. Sono disponibili 25 piattaforme diverse, quindi puoi capire dove si trova il tuo target demografico se non lo sai già.
TriploLift
Gli esperti di marketing apprezzano lo speciale strumento di visione artificiale di TripleLift. Questo pratico strumento analizza attentamente le immagini per garantire che la tua grafica sia nitida e ben formattata su qualsiasi dispositivo. I marchi che creano campagne su dispositivi mobili, desktop e social media in genere collaborano con TripleLife per questo motivo.
Se i tuoi annunci fanno molto affidamento sulla grafica anziché sul testo accattivante, TripleLift è probabilmente la soluzione migliore. Lavorano duramente per offrire una grafica straordinaria durante ogni campagna pubblicitaria nativa e molti grandi rivenditori collaborano con l'azienda.
Taboola
Taboola non è sempre stata una piattaforma pubblicitaria nativa. L'azienda si concentrava sulla promozione dei video in fondo ai post, ma ora aiuta gli esperti di marketing a monetizzare una varietà di tipi di campagne. Puoi trovare i contenuti di Taboola su siti come Yahoo! e NBC.
Questa piattaforma pubblicitaria nativa tiene il passo con le tendenze del marketing, motivo per cui ha acquisito ConvertMedia nel 2016. ConvertMedia si è concentrata su tecniche diverse rispetto a Taboola per raggiungere obiettivi simili, quindi ora le aziende possono lavorare insieme per dominare la scena della pubblicità nativa.
Taboola ha stabilito una reputazione affidabile nel mondo del marketing digitale. Più di 1 miliardo di visitatori unici visualizzano gli annunci dell'azienda ogni mese e l'azienda ha uffici in tutto il mondo.
Ricorda, non sei limitato a una singola piattaforma quando si tratta di pubblicità nativa. Non è raro lavorare con più agenzie finché non trovi quella perfetta. Potresti scoprire che un'agenzia crea eccellenti annunci per dispositivi mobili, mentre un'altra ti stupisce con il suo straordinario approccio alla pubblicità nativa sui social. Se non sei sicuro di voler lavorare con una piattaforma specifica, richiedi una demo o chiedi di visualizzare il portfolio dell'azienda. Questo può aiutarti a decidere se potete lavorare bene insieme.
La pubblicità nativa ti consente di entrare in contatto con i lettori a livello personale invece di bombardarli con informazioni indesiderate. Rafforza il tuo legame con il tuo pubblico utilizzando un approccio sottile quando promuovi prodotti, servizi o idee.
