Che cosa sono le entrate pubblicitarie? La guida completa per gli editori

Sebbene esistano diversi approcci per monetizzare i contenuti, il modello delle entrate pubblicitarie è il più popolare. Perché? È il metodo più rapido e semplice da implementare con il rischio più basso.

I modelli di entrate pubblicitarie funzionano in modo indipendente o come parte di una strategia di monetizzazione più ampia, inclusi abbonamenti, sponsorizzazioni, donazioni, marketing di affiliazione ed e-commerce.

Gli annunci pubblicitari sono diventati una parte così accettata dell'esperienza online della maggior parte degli utenti di Internet che la spesa pubblicitaria globale è aumentata da 243,1 miliardi di dollari nel 2017 a 679,8 miliardi di dollari previsti nel 2023. Si prevede che questa cifra salirà a 910,2 miliardi di dollari nel 2027.

Fonte: Statista

Mentre alcuni editori continuano a resistere alla pubblicità sui propri siti o app, la maggior parte non può permettersi di lasciare sul tavolo queste entrate potenziali. L’acquisizione di The Athletic da parte del New York Times nel 2022 è un ottimo esempio.

Prima dell'acquisizione, The Athletic si era impegnato a evitare di pubblicare annunci nonostante le pesanti perdite. Dopo l'acquisizione, il New York Times ha svelato l'intenzione di introdurre la pubblicità sul sito dell'editore sportivo .

Approfondiremo quali sono le entrate pubblicitarie, i diversi tipi di annunci che gli editori possono pubblicare e i rischi e i vantaggi associati alle entrate pubblicitarie.

Che cosa sono le entrate pubblicitarie?

Gli editori guadagnano visualizzando annunci pubblicitari a pagamento sui loro siti Web o app. Questi possono includere banner pubblicitari, annunci nativi e annunci video con premio.

Molti siti Web, comprese le popolari piattaforme di monetizzazione video come YouTube e le piattaforme di social media, fanno affidamento sulle entrate pubblicitarie per sostenere le proprie operazioni fornendo al contempo contenuti gratuiti ai propri utenti.

Gli influencer e i blogger dei social media possono anche guadagnare entrate pubblicitarie collaborando con i marchi per promuovere i loro prodotti e servizi. Più i creatori mostrano annunci al loro pubblico, maggiori sono le entrate che possono generare.

Naturalmente, maggiore è il numero di annunci mostrati da un sito o da un'app, maggiore è il rischio di privare il pubblico dei diritti civili. Ciò significa che è fondamentale che gli editori trovino un equilibrio tra i loro obiettivi di entrate pubblicitarie e l'esperienza utente complessiva (UX).

Come funzionano le entrate pubblicitarie?

Gli editori generano entrate vendendo spazi pubblicitari sulla propria piattaforma agli inserzionisti che fanno offerte su metriche pertinenti come i dati demografici del pubblico.

Questo spazio pubblicitario, noto anche come inventario pubblicitario, può includere: 

• Annunci display: questo è il tipo più comune di unità pubblicitaria, con gli editori in grado di mostrare più spot su una singola pagina. Gli annunci display sono disponibili in varie dimensioni e possono includere immagini e video.

• Annunci nativi: gli annunci nativi sono diventati sempre più popolari grazie al fatto che possono integrarsi con il contenuto editoriale di un sito o di un'app, creando una UX più coinvolgente.

• Annunci video: questi annunci possono essere riprodotti prima, durante e dopo i contenuti video incorporati o anche all'interno di un'unità pubblicitaria display. Gli annunci video sono più convincenti per il pubblico rispetto alle immagini statiche, come dimostra una crescita prevista del 17% della spesa pubblicitaria video negli Stati Uniti nel 2023.

Fonte: IAB

Gli editori possono vendere queste unità pubblicitarie direttamente agli inserzionisti a un prezzo premium o, più comunemente, venderle sul mercato degli annunci programmatici .

Pubblicità programmatica

La pubblicità programmatica prevede la vendita automatizzata di unità pubblicitarie utilizzando software come piattaforme lato offerta (SSP) , piattaforme lato domanda (DSP) e scambi di annunci .

Gli inserzionisti fanno offerte sullo spazio pubblicitario per visualizzare i propri annunci su siti Web pertinenti e ogni volta che un visitatore del sito vede o fa clic su quell'annuncio, l'editore guadagna denaro.

Una volta che un inserzionista si aggiudica lo spazio pubblicitario, invia la creatività dell'annuncio per la valutazione. Se l'annuncio incontra l'approvazione dell'editore, viene visualizzato al pubblico del sito Web e gli inserzionisti pagano in base al modello di compenso concordato. I modelli più comuni sono il costo per clic (CPC), il costo per mille (CPM) e il costo per azione (CPA).

Sfruttare le reti pubblicitarie e gli Ad Exchange

Gli editori che hanno appena iniziato o che cercano modi per aumentare le proprie entrate pubblicitarie dovrebbero lavorare con una delle migliori reti pubblicitarie , come AdPushup, Google AdSense e Publift.

Queste reti acquistano inventario dagli editori e lo vendono agli inserzionisti, gestendo il processo di offerta e quindi visualizzando automaticamente annunci pertinenti sul sito web dell'editore. L'editore riceve una percentuale delle entrate pubblicitarie.

Gli scambi pubblicitari, nel frattempo, fungono da mercati digitali in cui gli editori possono vendere inventario tramite i propri SSP a più partner della domanda, comprese le reti pubblicitarie.

Come dovrebbero gli editori calcolare le entrate pubblicitarie?

Gli editori dovrebbero calcolare le entrate pubblicitarie utilizzando la metrica entrate per mille (RPM) anziché il costo per mille (CPM).

Questo perché gli inserzionisti utilizzano il CPM per capire quanto pagano per ogni 1.000 visualizzazioni ricevute dal loro annuncio. L'RPM, invece, tiene traccia delle entrate pubblicitarie totali generate da una campagna pubblicitaria, una pagina o un sito ogni 1.000 impressioni.

La formula è la seguente: RPM = (entrate totali/numero totale di impressioni) x 1.000

Quante entrate pubblicitarie possono guadagnare gli editori?

Il costo della pubblicità dipende da diversi fattori, come il modello di prezzo utilizzato, le dimensioni e il posizionamento dell'annuncio, le dimensioni e la posizione del pubblico di destinazione e il livello di coinvolgimento. 

Alcune stime del settore suggeriscono che gli editori di medie dimensioni con un pubblico stabile e di qualità dovrebbero considerare un RPM di pagina di $ 10 come base per la pubblicità display.

Vantaggi dei modelli di entrate pubblicitarie

Come accennato in precedenza, rendere operativo un modello di entrate pubblicitarie è relativamente semplice, con una bassa barriera all’ingresso. Google AdSense è una rete pubblicitaria popolare per editori nuovi o più piccoli, mentre altre reti offriranno servizi di operazioni pubblicitarie progettati per aumentare le entrate pubblicitarie esistenti.

Ma questo non è l'unico motivo per cui gli editori dovrebbero includere la pubblicità nel loro mix di entrate. Eccone alcuni altri da considerare:

• Scalabilità: questi modelli sono anche altamente scalabili, con ricavi che aumentano con la crescita del traffico. Ciò consente agli editori di concentrarsi su ciò che sanno fare meglio: creare ottimi contenuti che incentivano il traffico e il coinvolgimento del pubblico. Se riescono su questo fronte, vedranno crescere organicamente le entrate derivanti dalle impressioni degli annunci e dai clic.

• Flessibilità: gli editori possono sperimentare diversi formati di annunci e strategie di posizionamento per soddisfare le tendenze in evoluzione e gli interessi del pubblico. Ad esempio, gli annunci skin, noti anche come annunci di acquisizione del sito, sono rari e forniscono agli editori un'offerta di grande impatto e valore elevato.

• Flusso di entrate diversificato: gli editori che utilizzano un paywall per generare entrate dagli abbonamenti possono diversificare le proprie entrate introducendo annunci pubblicitari. Ciò è prezioso in quanto può ridurre l'esposizione di un editore durante l'incertezza economica .

• Reddito passivo: sebbene generare entrate pubblicitarie non sia strettamente un flusso di reddito del tutto passivo – che richiede una certa cura dei contenuti dopo la pubblicazione – nella maggior parte dei casi, gli annunci su contenuti sempreverdi genereranno entrate senza il del creatore del contenuto .

Svantaggi dei modelli di entrate pubblicitarie

Come per ogni cosa nella vita, ci sono sempre due lati in ogni storia e, sebbene le entrate pubblicitarie abbiano i suoi vantaggi, ci sono anche delle insidie ​​di cui gli editori devono essere consapevoli. Eccone alcuni da considerare:

• Imprevedibilità: uno dei principali svantaggi della pubblicità online è che fattori come le modifiche alle norme pubblicitarie, gli aggiornamenti degli algoritmi e le fluttuazioni del coinvolgimento del pubblico possono influenzare la quantità di entrate generate dagli annunci ogni mese.

• Rischi tecnici: gli editori che non sanno come bilanciare gli annunci con i contenuti corrono il rischio di allontanare il proprio pubblico, il che ridurrà le entrate pubblicitarie.

• Controllo limitato: i proprietari di siti web non sempre hanno il pieno controllo sugli annunci specifici visualizzati sul loro sito, il che potrebbe comportare messaggi inappropriati o contrastanti.

• Blocco degli annunci: i software di blocco degli annunci possono impedire la visualizzazione degli annunci, diminuendo le entrate per privati ​​o aziende. Fortunatamente, esistono diverse soluzioni di ripristino del blocco degli annunci che possono aiutare gli editori a recuperare queste entrate.

Cosa considerare prima di adottare un modello di entrate pubblicitarie

Gli editori possono pubblicare rapidamente gli annunci sul proprio sito iscrivendosi a un partner di soluzioni dotato della tecnologia e delle competenze appropriate. L'onboarding può essere completato in appena una settimana e il contributo tecnico più importante dell'editore consiste nell'inserimento di un tag nell'intestazione del sito.

Ciò non vuol dire, tuttavia, che non vi siano considerazioni strategiche da soppesare. Massimizzare le entrate pubblicitarie significa gettare le basi giuste prima di ottimizzare le prestazioni più avanti nel percorso.

Ecco alcuni dei fattori che gli editori dovrebbero considerare:

Tipi di annunci

Gli editori possono collaborare con qualsiasi numero di fornitori di soluzioni per mostrare annunci sui loro siti o app, ma è importante comprendere le diverse dimensioni e tipologie disponibili. 

Ad esempio, Google afferma che le dimensioni degli annunci con il rendimento migliore per AdSense sono:

1. Classifica (728 x 90)
2. Rettangolo grande (336 x 280)
3. Rettangolo medio (300 x 250)
4. Banner mobile (300 x 50)
5. Grattacielo largo (160 x 600)

Allo stesso tempo, le reti pubblicitarie si sono innovate per offrire qualcosa di più dei semplici banner pubblicitari all'interno dello spazio display. Le offerte includono annunci in-view che si trovano all'interno del contenuto di una pagina e si espandono quando un utente li scorre fino a loro, e annunci in-image che vengono automaticamente inseriti come sovrapposizione di un'immagine editoriale.

Scegliere gli annunci più adatti contribuirà notevolmente a migliorare il coinvolgimento del pubblico.

Pubblico target

Identificare il pubblico di destinazione è fondamentale per un posizionamento efficace degli annunci. Gli editori devono allineare il contenuto degli annunci con gli interessi e i dati demografici del proprio pubblico per massimizzare il coinvolgimento e le entrate.

Certo, alcuni partner pubblicitari possono automatizzare questo processo, ma è comunque un esercizio utile capire come e perché il posizionamento degli annunci.

Strategia dei prezzi

Per garantire la redditività, gli editori devono considerare le tendenze del mercato, la concorrenza e il valore che offrono agli inserzionisti nel determinare i modelli di prezzo.

Esistono diversi modelli di prezzo che gli editori possono selezionare quando si iscrivono a un partner adtech, ognuno con i suoi pro e contro.

• Costo CPM per 1.000 impressioni): questo è di gran lunga il modello più popolare per inserzionisti ed editori. Gli inserzionisti lo utilizzano per aumentare la consapevolezza del marchio, mentre gli editori devono solo preoccuparsi di indirizzare il traffico verso il proprio sito che vede l'annuncio. Lo svantaggio per gli editori è che questo è il modello di prezzo più economico.

• CPC (costo per clic): questo modello attribuisce maggiori responsabilità agli editori, che dovrebbero generare lead attraverso i clic per i loro clienti pubblicitari. Allo stesso tempo, paga molto di più del CPM.

• CPA (costo per azione): questo è il modello di prezzo ad alto rischio e alto rendimento. Paga agli editori una tariffa premium per qualsiasi utente che completa l'azione desiderata dall'inserzionista, come un download o un acquisto.

• CPI (costo per installazione): simile al CPA, il CPI viene utilizzato per pagare le installazioni degli utenti di un gioco o di un'app.

Monitoraggio e ottimizzazione

Gli editori con un solido piano per il monitoraggio e l'ottimizzazione delle prestazioni degli annunci hanno molte più probabilità di vedere crescere le proprie entrate rispetto a quelli senza.

Gli inserzionisti monitorano il rendimento delle loro campagne pubblicitarie per comprendere il ritorno sull'investimento (ROI) e gli editori dovrebbero fare lo stesso per capire quali annunci superano gli altri.

Gli editori possono farlo monitorando singole unità pubblicitarie e creatività per comprendere cosa risuona con il loro pubblico e cosa no. Questi dati mostreranno anche se i posizionamenti degli annunci esistenti funzionano o potrebbero trarre vantaggio da alcuni aggiustamenti.

Questi dati aiuteranno i partner della domanda a migliorare le loro campagne, dando allo stesso tempo agli editori un ruolo più forte nelle negoziazioni sui prezzi.

Dato l'enorme numero di variabili che abbiamo già trattato, inclusi tipi di annunci, posizionamenti, modelli di prezzo e partner adtech, è importante capire che il pieno potenziale delle entrate pubblicitarie può essere raggiunto solo attraverso un attento monitoraggio e aggiustamenti quando necessario.

Considerazioni legali

I fornitori di contenuti digitali devono essere consapevoli e rispettare le leggi e i regolamenti relativi alla pubblicità online. Ciò include il rispetto delle norme sulla privacy, l’evitare pratiche ingannevoli e il rispetto dei diritti di proprietà intellettuale.

Esperienza dell'utente

Sebbene la maggior parte degli editori monitori alcuni parametri relativi alle prestazioni del sito Web per capire quanto è coinvolto il proprio pubblico, è importante comprendere che gli annunci possono anche compromettere l'esperienza utente (UX) di un sito e ridurne la SEO.

Esistono diverse best practice per gli annunci che possono ridurre la possibilità che gli annunci interferiscano con i crawler di Google o interrompano l'esperienza di navigazione del pubblico. Questi includono, ma non sono limitati a, garantire che sia presente un solo annuncio sopra la piega e utilizzare annunci reattivi.

Garantire un'esperienza positiva (UX) migliora il coinvolgimento e incoraggia le visite ripetute.

Ottimizzazione della velocità di carico

Gli editori devono ottimizzare gli annunci per ridurre al minimo il loro impatto sui tempi di caricamento del sito web. Gli annunci a caricamento lento non solo frustrano gli utenti, ma possono anche influenzare il SEO di una pagina.

Il rapporto Core Web Vitals (CWV) di Google indica la velocità con cui vengono caricati i vari elementi di una pagina e quanto tempo un visitatore deve attendere prima di interagire con quella pagina. Le pagine con scarse prestazioni hanno meno probabilità di ottenere buone prestazioni nelle SERP, quindi è fondamentale che gli editori non solo imparino a migliorare i propri CWV, ma anche impegnino le risorse per farlo.

Considerazioni finali

Le entrate pubblicitarie sono diventate uno strumento cruciale per gli editori digitali, consentendo loro di monetizzare i propri contenuti senza bloccarli dietro i paywall.

Detto questo, anche gli editori e gli sviluppatori di app che utilizzano i paywall possono trarre vantaggio dall’inclusione strategica degli annunci pubblicitari, diversificando così le loro fonti di reddito e riducendo il loro profilo di rischio.

Non esiste un approccio unico alla monetizzazione dei contenuti e i proprietari di siti web devono comprendere tutti gli strumenti a loro disposizione. Sebbene abbiamo delineato la rapidità con cui gli editori possono iniziare a utilizzare la pubblicità digitale, è importante comprendere che lo sviluppo di un flusso significativo di entrate pubblicitarie online richiede una strategia approfondita a lungo termine.

Creare contenuti e iscriversi a una rete pubblicitaria non è sufficiente. Gli editori devono produrre ottimi contenuti, monitorare e rispondere ai livelli di traffico e rivedere le prestazioni del proprio stack di annunci per garantire che ogni componente funzioni bene insieme.