Gli esperti di marketing hanno speso più di 7 miliardi di dollari in pubblicità locale digitale nel 2016 e gli esperti prevedono che la cifra aumenterà di altri 3 miliardi di dollari tra il 2017 e il 2021. Abbiamo arricchito questa guida di facile utilizzo con informazioni essenziali sulla pubblicità locale in modo che tu possa decidere se merita un posto nel tuo piano di marketing.
Anche se sosteniamo sempre la creazione naturale di fiducia con il tuo pubblico tramite contenuti e altri tipi di coinvolgimento, il marketing locale è un modo solido per creare una rete per nuovi membri del pubblico. Ricorda che qualsiasi tipo di pubblicità oggi deve essere supportata da approcci organici alle relazioni con i clienti.
Cos'è la pubblicità locale?
La pubblicità locale ti consente di condividere messaggi importanti con un pubblico ristretto ma pertinente. Alcuni esperti di marketing si affidano esclusivamente alla pubblicità locale, mentre altri la combinano con il marketing nazionale o globale per rivolgersi a un gruppo ampio di lettori.
"Locale" è un termine soggettivo che si riferisce alle persone che lavorano, vivono o socializzano vicino alla tua attività. Potresti prendere in considerazione qualcuno del posto se si trova entro 10 miglia dalla tua azienda, mentre altri esperti di marketing potrebbero concentrarsi su persone che si trovano fino a 100 miglia di distanza.
L’Agricultural & Applied Economics Association spiega che in termini geografici, “locale” si riferisce tipicamente a luoghi entro 100 miglia ma può estendersi fino a 400 miglia. Questa associazione si concentra su concetti legati al cibo, ma la sua definizione è ancora rilevante nel mondo del marketing.
Scopri cosa significa per te “locale” e adatta il tuo piano di marketing di conseguenza. Non sei limitato a una prossimità specifica, quindi sentiti libero di sperimentare distanze diverse. Potresti trovare utile creare diversi annunci locali per i lettori che si trovano entro determinate distanze dalla tua azienda, ad esempio:
- Da 1 a 10 miglia
- Da 10 a 25 miglia
- Da 25 a 50 miglia
- Da 50 a 100 miglia
- Da 100 a 400 miglia
Creare annunci unici per aree diverse ti aiuta a capire quali lettori sono interessati alla tua azienda e quanto lontano sono disposti a viaggiare per i beni o i servizi che offri.
Se gestisci un'attività fisica da remoto, potresti chiederti a quali città rivolgerti. Fortunatamente, non devi sapere molto dell'area circostante la tua attività quando crei annunci locali. Le reti pubblicitarie come Google Adsense utilizzano i cookie per tracciare le abitudini e la posizione stimata dei lettori.
Google utilizza anche le informazioni sul traffico Internet e le informazioni implicite sulla posizione per scoprire dove le persone trascorrono il loro tempo. Le informazioni sul traffico Internet identificano il tuo Paese tramite un indirizzo IP in modo che Google possa personalizzare la tua esperienza di navigazione. Se abiliti i servizi di localizzazione basati sul dispositivo su uno smartphone o tablet, Google può individuare la tua posizione esatta utilizzando ripetitori di telefoni cellulari e punti di accesso Wi-Fi.
Il tuo dispositivo in genere memorizza queste informazioni a meno che non modifichi le impostazioni per assicurarti che cancelli i dati dai servizi di localizzazione. Anche se cancelli questi dati, Google potrebbe comunque conoscere la tua posizione attuale. Se esegui regolarmente una ricerca su Internet durante questo periodo, anche senza servizi di localizzazione abilitati, Google potrebbe ricevere informazioni sulla tua posizione geografica. Ecco perché digitare una domanda del tipo “Quanto costa un idraulico?” spesso visualizza siti Web per appaltatori nella tua zona. Potresti notare che ciò accade anche se inserisci una frase come "acquista scarpe da ginnastica carine" o "Qual è il miglior laptop per bambini?". Tutta questa tecnologia può essere utilizzata nelle tue attività di marketing locale.
Supponiamo che tu possieda un piccolo negozio di dolciumi a St. Louis, nel Missouri, che vende caramelle artigianali immerse nel cremoso cioccolato al latte. Quando lanci una campagna pubblicitaria locale, hai diverse opzioni. Puoi dire alla tua rete pubblicitaria di mostrare un annuncio per il tuo negozio di dolciumi quando le persone entro una distanza specifica, ad esempio 25 miglia o meno, cercano frasi come "caramelle al sale marino" o "cioccolato gourmet". Se temi che una grossa fetta di lettori possa disattivare i servizi di localizzazione o i cookie basati sul dispositivo, puoi anche scegliere come target parole chiave locali, come "negozio di caramelle a St. Louis" o "caramelle del Missouri".
Ma cosa succede se il tuo negozio di dolciumi spedisce in luoghi lontani? Puoi combinare la pubblicità locale con gli annunci di ricerca tradizionali in modo che i lettori di tutto il paese, o anche del mondo, abbiano accesso alle tue deliziose caramelle ricoperte di cioccolato. Quando crei una campagna di marketing, puoi anche scegliere come target gruppi di età, generi o redditi specifici, ad esempio donne di età compresa tra 18 e 35 anni che hanno un reddito annuo di almeno $ 48.000. Ciò ti garantisce di ottenere informazioni sulla tua attività davanti alle persone che hanno maggiori probabilità di desiderare ciò che offri e ti consente anche di sperimentare diversi dati demografici per saperne di più sui potenziali clienti.
Ad esempio, potresti scoprire che gli uomini di 55 anni che guadagnano $ 30.000 all'anno adorano le tue caramelle fatte a mano, mentre le donne di età compresa tra 35 e 45 anni in genere fanno clic sui tuoi annunci ma non acquistano cioccolata. Quando sai quali lettori desiderano i tuoi prodotti, puoi personalizzare i tuoi annunci di conseguenza.
Quali sono i modi migliori per fare pubblicità a livello locale?
Esistono diversi metodi di pubblicità locale. Abbiamo già parlato della pubblicità di Google, ma in questa sezione approfondiremo più in dettaglio questo approccio ben noto. Altri metodi popolari di pubblicità locale includono la pubblicità televisiva, la pubblicità sui giornali, la pubblicità mobile, la pubblicità iperlocale e la pubblicità locale su Amazon.
Pubblicità televisiva
Pensa agli spot pubblicitari che vedi quando guardi il tuo programma televisivo preferito. Probabilmente vedrai un mix di annunci a livello nazionale e annunci locali. Gli spot pubblicitari a livello nazionale riguardano beni o servizi che puoi acquistare quasi ovunque, come lattine di Pepsi o servizi di cambio dell'olio da un'azienda con numerose sedi sparse negli Stati Uniti. Gli annunci locali sono spot pubblicitari pertinenti per te ma che potrebbero non interessare gli spettatori che si trovano in un altro stato. Esempi di spot pubblicitari locali includono annunci di servizi HVAC, ristoranti nelle vicinanze e college comunitari.
La pubblicità in televisione può diventare costosa durante una campagna nazionale, ma i prezzi sono paragonabili a quelli di altri metodi di pubblicità se si mantiene la pubblicità locale. Potresti accumulare una fattura di 400.000 dollari per uno spot pubblicitario di 30 secondi mostrato a livello nazionale durante una popolare serie televisiva, mentre uno spot pubblicitario locale può costare solo 25 dollari per ogni mille impressioni.
I prezzi degli spot televisivi variano drasticamente perché numerosi fattori influenzano il costo finale di uno spot televisivo. Quando prenoti uno spazio per uno spot televisivo, aspettati che i seguenti fattori influenzino i tuoi costi:
- Orario : stai pubblicizzando la tua attività durante la prima serata o desideri inserire un annuncio quando la maggior parte degli spettatori dorme?
- Stazione : stai utilizzando una stazione locale o desideri fare pubblicità su una rete via cavo?
- Mese : promuovi offerte speciali stagionali nel periodo di Natale o San Valentino oppure il tuo annuncio può essere pubblicato in qualsiasi periodo dell'anno?
- Popolarità dello spettacolo : vuoi rivolgerti a un vasto pubblico o stai condividendo la tua pubblicità durante uno spettacolo che non ha una base di fan fedele?
Altri fattori, ad esempio se intendi pubblicare annunci locali in una grande città o in una comunità piccola e unita, potrebbero influire sul prezzo. Puoi contattare diverse reti e confrontare i prezzi prima di impegnarti in una fascia oraria.
È anche importante ricordare che gli spot televisivi in genere richiedono un formato e un intervallo di tempo specifici. Potrebbe essere necessario limitare l'annuncio a 15, 30 o 45 secondi a seconda dell'ora e del giorno in cui fai pubblicità. Se preferisci una maggiore libertà con la tua pubblicità, potresti trovare più semplice eseguire una campagna pubblicitaria locale tramite Google o Amazon.
Pubblicità di Google
La pubblicità di Google ti aiuta a raggiungere i lettori locali tramite laptop, desktop, tablet e smartphone. A differenza degli spot televisivi, i tuoi lettori non devono sintonizzarsi su un canale specifico in un momento specifico per visualizzare il tuo annuncio. Con la pubblicità di Google, vai dove sono i tuoi spettatori invece di aspettarti che vengano da te.
Come abbiamo spiegato in precedenza, Google utilizza metodi di tracciamento innovativi per monitorare cosa stanno facendo gli utenti di Internet in un dato momento. Ciò offre flessibilità e libertà agli operatori di marketing perché non devi dire: "Okay, devo mostrare questo annuncio di 87 parole alle 19:47 e sperare che nessuno sia in bagno o distratto dai bambini o da una persona cara quando viene visualizzato l'annuncio." Il tuo annuncio viene visualizzato ogni volta che l'impressionante algoritmo di Google ritiene che i lettori possano trarre vantaggio dalle informazioni, sia che stiano pianificando un viaggio di metà mese nell'area circostante la tua attività o che siano attualmente in giro con gli amici a 2 miglia di distanza dalla tua azienda.
I prezzi variano per gli annunci Google, ma hai la possibilità di pagare per impressioni o clic. Un'impressione si verifica ogni volta che qualcuno visualizza il tuo annuncio, anche se lo guarda solo per un secondo. I clic si riferiscono alle volte in cui un utente fa clic sull'annuncio per scoprire ulteriori dettagli.
Quando imposti un budget per la tua campagna pubblicitaria, Google lo rispetta. Ciò aiuta a prevenire spiacevoli sorprese durante l'esecuzione del programma di marketing.
Pubblicità sui giornali
Gli adulti americani trascorrono più di 11 ore al giorno interagendo con i media elettronici, ma ci sono ancora persone che preferiscono leggere contenuti stampati. Puoi raggiungere questi lettori pubblicando annunci locali su un giornale.
Ad Age riferisce che costa circa 50.000 dollari per una pubblicità a colori sulla copertina del New York Times, ma si tratta di un grande giornale con un pubblico nazionale. Aspettatevi di spendere molto meno se fate pubblicità su un giornale locale, soprattutto se lo fate nei giorni feriali. I prezzi possono aumentare durante il fine settimana se pubblichi un annuncio su un giornale che include volantini con coupon o annunci patinati di negozi o raggiungi più lettori il sabato e la domenica.
Anche la posizione del tuo annuncio influisce sul prezzo. Un piccolo annuncio nell'angolo di una pagina probabilmente non costerà tanto quanto un annuncio a tutta pagina nella parte anteriore del giornale. Se il tuo annuncio include grafica, potresti pagare di più per le immagini a colori rispetto alle immagini in bianco e nero.
Se i giornali non sono popolari nella tua zona, prendi in considerazione una newsletter. Puoi condividere coupon o codici promozionali in una newsletter locale distribuita a tutti i residenti della città. Le aziende comunemente presenti in queste newsletter includono chiropratici, ristoranti e asili nido.
Pubblicità mobile
I clienti spesso iniziano il processo di navigazione su un desktop o un laptop. Fanno clic attentamente su più pagine, confrontando i prezzi e le caratteristiche degli articoli che li interessano. Se vendi prodotti online, questa è una buona notizia per te. Se stai cercando di convincere le persone a visitare un edificio fisico, assicurati di rivolgerti agli utenti di smartphone e tablet. Questo è noto come pubblicità mobile.
La pubblicità per dispositivi mobili ti aiuta a raggiungere i clienti che desiderano acquistare qualcosa presentando i tuoi annunci mentre sono in movimento. Se vendi cibo italiano, i tuoi annunci potrebbero incoraggiare una famiglia affamata della tua zona a fermarsi a mangiare una pizza. Se offri servizi di massaggi, uomini e donne stressati vicino al tuo centro benessere potranno trovarti rapidamente e programmare una visita.
Pubblicità iperlocale
La pubblicità iperlocale è una forma di pubblicità mobile che si rivolge ai potenziali clienti in tempo reale. Questo metodo di marketing applica dati locali, ad esempio se c'è il sole o la pioggia, per attirare visitatori verso la tua attività.
Contenuti dei nostri partner
Puoi anche utilizzare la pubblicità iperlocale quando lanci campagne desktop, ma potresti preferire concentrarti sugli utenti mobili. Questo metodo di pubblicità è altamente mirato, quindi funziona bene con i consumatori che sono già vicini alla tua attività.
Gli inserzionisti utilizzano i beacon e la tecnologia di geofencing per trovare persone molto vicine alla tua azienda o coinvolgere i clienti che si trovano attualmente nella tua sede di attività. I beacon sono dispositivi compatti sparsi in una struttura che inviano segnali tramite Bluetooth. Le app per smartphone rilevano questi segnali e informano i clienti sulle offerte speciali.
Il geofencing si basa sul tracciamento GPS entro un raggio specificato per attirare potenziali clienti. Walmart e Starbucks utilizzano la geo-fencing per attirare e fidelizzare i clienti.
Idee ed esempi di pubblicità locale
A volte le pubblicità locali fanno notizia a livello nazionale. All’inizio del 2017, uno spot pubblicitario a basso budget per un rifugio per animali ha raccolto milioni di visualizzazioni dopo essere circolato sui social media. FurKids, che ha prodotto il popolare Kitty Kommercial, scherza dicendo che lo spot era super economico, con costi di produzione di “ un paio di lattine di cibo per gatti per le star dei gatti ”. La società ha filmato l'intero spot pubblicitario, improvvisato anziché scritto, in soli 30 minuti.
Potresti anche aver sentito parlare della mostra "Life Comes at You Fast" della Nationwide Insurance a Columbus, Ohio . Dieci anni dopo, gli esperti di marketing di tutto il mondo lodano ancora l'esecuzione intelligente di questo cartellone pubblicitario inzuppato di vernice e delle sue auto di scena.
Ecco alcuni suggerimenti su come creare la tua memorabile campagna pubblicitaria locale:
- Diventa creativo con il tuo mezzo pubblicitario. Se è legale nella tua zona, valuta la possibilità di condividere il tuo messaggio tramite la street art .
- Usa battute interne che i residenti locali capiscono. Se la città scherza dicendo che i residenti hanno bisogno di riscaldamento e aria condizionata lo stesso giorno, puoi usarlo per promuovere abbigliamento o servizi HVAC.
- Menziona squadre sportive locali o celebrità nella tua campagna. Ricorda, potresti dover richiedere l'autorizzazione a un team o a un individuo prima di farlo.
- Mantienilo civile. Non criticare i ristoranti locali a conduzione familiare e non fare nulla che possa turbare i tuoi spettatori quando promuovi i tuoi prodotti o servizi.
Sei curioso di sapere quali metodi di marketing non funzionano bene? Visita Reddit per una raccolta degna di nota di orribili spot pubblicitari , molti dei quali provengono da campagne pubblicitarie locali. Guarda alcuni di questi video prima di creare il tuo spot pubblicitario in modo da sapere quali errori evitare.
Circa l'80% degli utenti Internet cerca dati locali. Se ignori questa statistica, potresti trascurare una grossa fetta di potenziali clienti quando promuovi la tua azienda. Cattura l'interesse degli acquirenti locali e indirizzali verso la tua attività per effettuare un acquisto quando utilizzi più metodi di pubblicità locale.
