La guida definitiva alla pubblicità mobile

Non è un segreto che riteniamo che costruire relazioni naturali con i lettori, il pubblico o la base di consumatori sia fondamentale per il successo dell'editoria digitale. Un ottimo complemento a contenuti affidabili e interessanti è la pubblicità mobile, che rappresenta un modo economicamente vantaggioso per aumentare l'esposizione e attirare più persone sul tuo sito. Se sei impegnato in qualsiasi tipo di marketing o pubblicità online, il mobile è importante.

A giugno 2015 erano attivi oltre 2,6 miliardi di abbonamenti smartphone in tutto il mondo; entro il 2020, si prevede che tale numero supererà i 6 miliardi, superando le tradizionali linee fisse e continuando la rivoluzione dell'informazione. In breve, la pubblicità mobile è importante perché siamo in movimento e, per raggiungere i consumatori, anche gli inserzionisti e gli operatori di marketing devono muoversi.

Cos'è la pubblicità mobile?

La pubblicità mobile è qualsiasi pubblicità fornita, mostrata o visualizzata utilizzando dispositivi mobili, come smartphone e tablet. Tali annunci possono assumere molte forme e raggiungere i consumatori attraverso una serie di canali diversi, inclusi ma non limitati a:

• Servizio di messaggi brevi (SMS) : un nome di fantasia per gli SMS, gli SMS sono un modo per pubblicizzare un'azienda direttamente ai consumatori inviando informazioni ai loro dispositivi mobili.
• Servizio di messaggistica multimediale (MMS) : simili agli SMS ma anziché puro testo e collegamenti ipertestuali, questi messaggi includono file multimediali incorporati, come audio, video o grafica.
• Banner pubblicitari : come suggerisce il nome, i banner pubblicitari sono lunghi elementi grafici simili a banner generalmente presenti nella parte superiore o inferiore di un sito Web.
• Annunci nativi : questi annunci imitano l'aspetto del sito Web o dell'app su cui si trovano, semplificando l'aspetto della piattaforma e migliorando l'esperienza dell'utente.
• Video mobile : questi video sono in genere più brevi e vengono riprodotti automaticamente quando l'utente scorre o avvia un'azione, come l'apertura di un'app o una pagina Web.
• Annunci interattivi : noti anche come annunci rich media, questa opzione offre creatività infinita e genera un elevato coinvolgimento degli utenti.
• Annunci sui social media : piattaforme come Twitter e Facebook dispongono dei propri sistemi di gestione degli annunci, con formattazione e algoritmi appositamente progettati per rivolgersi agli utenti mobili.
• Notifiche push : gli esperti di marketing utilizzano le notifiche push, che appaiono sul dispositivo mobile dell'utente, per avvisare i consumatori di qualsiasi cosa, da più vite per i loro giochi mobili a un accordo urgente nelle loro app di consegna di cibo.

Statistiche sulla pubblicità mobile

Un rapido sguardo alle statistiche sulla pubblicità mobile:

• Circa l'80% degli internauti naviga in rete con il proprio smartphone. (fonte)
• I consumatori negli Stati Uniti stanno già visualizzando i media digitali sui propri dispositivi mobili a un ritmo più elevato rispetto ai computer desktop, il 51% su dispositivi mobili contro solo il 42% su desktop. (fonte)

Per cosa utilizzano i dispositivi mobili i consumatori? Secondo un sondaggio:

• La stragrande maggioranza (99,5%) utilizza i propri dispositivi per cercare informazioni o accedere ad altri contenuti.
• Poco più del 63% naviga in Internet.
• Circa il 62% controlla la posta elettronica.
• Quasi la metà (49,2%) ascolta musica.
• Il 46% gioca.
• Circa il 42% utilizza app mobili.
• Un negozio in crescita del 15%.
• Un buon 15% utilizza i propri dispositivi mobili per leggere libri digitali.

Statistiche video mobili

• Sebbene i video mobili siano generalmente associati a contenuti in formato breve, il 36% degli utenti mobili afferma di guardare video in formato lungo (quelli di 5 minuti o più) almeno una volta al giorno. (fonte)
• Circa il 65% della popolazione mondiale è conosciuta come “apprendimento visivo”, il che significa che elabora e conserva le informazioni in modo più efficiente quando viene presentata utilizzando grafica o video. (fonte)

Statistiche sulla spesa pubblicitaria per dispositivi mobili

• Si prevede che entro la fine del 2016 la spesa pubblicitaria mobile supererà i 100 miliardi di dollari in tutto il mondo. (fonte)
• Si prevede che entro il 2018 la spesa pubblicitaria mobile nei soli Stati Uniti raggiungerà i 158,5 miliardi di dollari. (fonte)
• Nonostante il fatto che i media mobili vengano consumati a un ritmo simile a quello di Internet e della TV, gli inserzionisti spendono meno del 10% sui dispositivi mobili rispetto a quanto spendono in pubblicità su altre piattaforme digitali. (fonte)

Tipi di pubblicità mobile

Pubblicità di app/giochi per dispositivi mobili

Sorprendentemente, gli utenti mobili trascorrono fino al 90% del tempo del loro dispositivo nelle app mobili anziché sul web. Ciò offre agli esperti di marketing un pubblico integrato – e alcuni direbbero prigioniero – desideroso di contenuti. Quel pubblico è anche pronto e disposto a guardare un video, fare clic su un collegamento o fissare un annuncio pubblicitario per qualche secondo in cambio di più vite, avanzando a un nuovo livello o sbloccando un'ambita funzionalità in-app.

La quantità sproporzionata di tempo che i consumatori trascorrono utilizzando le app rappresenta sia un’opportunità che una sfida per i professionisti del marketing. L'opportunità è chiara; mostra il tuo prodotto o servizio a un pubblico mirato (spesso selezionato in base al tema dell'app o alla base utenti di un gioco) in un modo che sia allo stesso tempo interessante e memorabile. La sfida è trovare modi per coinvolgere gli utenti senza frustrarli con interruzioni del gioco o immagini che oscurano il funzionamento dell'app.

Gli annunci in-app includono molti dei moduli pubblicitari mobili sopra menzionati, inclusi video a riproduzione automatica, sponsorizzati , annunci pop-up e banner. Sebbene gli annunci statici e i pop-up siano rapidi, facili ed economici da produrre, i migliori annunci per dispositivi mobili sembrano essere quelli che sorprendono i consumatori e/o incoraggiano l'interazione. Un esempio è una campagna del 2012 di una compagnia di assicurazioni automobilistiche brasiliana chiamata Bradesco. L'annuncio, pubblicato esclusivamente sulle riviste iPad, mostrava un'auto che copriva lo schermo. Quando gli utenti tentavano di passare il dito, l'auto veniva trascinata con il dito dell'utente, schiantandosi contro il lato dello schermo e visualizzando un messaggio pop-up che diceva: “Eventi imprevisti accadono senza preavviso. Stipula un piano di assicurazione auto Bradesco.

Per creare una strategia pubblicitaria per app mobili convincente quanto quella di Bradesco:

• Progetta annunci utilizzando la tecnologia reattiva in modo che le dimensioni, la forma e il contenuto dell'annuncio si adattino ai parametri del dispositivo su cui è installato.
• Fornisci agli utenti una chiara strategia di uscita. Ad esempio, fai in modo che la piccola "x" utilizzata per ridurre al minimo un annuncio pop-up sia facile da vedere e da cliccare anche su dispositivi mobili di piccole dimensioni.
• Integra l'annuncio in una strategia di marketing complessiva del marchio.
• Evoca emozioni come fantasia, umorismo e nostalgia. Questi sentimenti promuovono il coinvolgimento e ispirano gli utenti a saperne di più sul prodotto o servizio in questione e aiutano a spostare la loro attenzione dal gioco o dall'app al contenuto pubblicizzato.
• Offri agli utenti la possibilità di agire e/o guadagnare un premio. Potrebbe trattarsi di un collegamento clicca per condividere, di un modo per pianificare un evento nei loro calendari mobili o di un rapido gioco nell'annuncio che sblocca un coupon.
• Non lesinare sulla grafica. Hai solo pochi secondi per catturare l'interesse e il modo migliore per farlo è attraverso annunci chiari con grafica accattivante e testo minimale e di facile lettura.

Pubblicità di Google

La pubblicità mobile di Google, in particolare Google AdWords, è uno dei formati di annunci pay-per-click (PPC) più popolari nell'intero marketing digitale e mobile. La reputazione di Google AdWords nell'aiutare le aziende a espandere la propria base di clienti e a convertire i lead a un ritmo rapido ha significato enormi entrate per l'azienda: solo nel 2015 entrate pubblicitarie

Innanzitutto, cos'è la pubblicità pay-per-click? Il PPC è una forma di marketing su Internet che richiede agli inserzionisti di pagare solo quando qualcuno fa clic sui loro annunci. Mentre l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e altri sforzi di marketing potrebbero aumentare il traffico in modo organico, il PPC è un modo per pagare l’aumento del traffico prendendo di mira anche dati demografici specifici.

Google AdWords funziona valutando i potenziali annunci utilizzando un cosiddetto "punteggio di qualità". Questo punteggio considera aspetti come le parole chiave utilizzate da un inserzionista, la pagina di destinazione a cui puntano i collegamenti nell'annuncio, la qualità del contenuto di quella pagina di destinazione e la pertinenza dell'annuncio rispetto ai risultati di ricerca che accompagna. Per gli esperti di marketing, la possibilità di indirizzare gli annunci a una base di clienti molto mirata è entusiasmante. Lo svantaggio è che c’è molta concorrenza per il posizionamento degli annunci e per alcuni set di parole chiave.

È difficile mettere in piedi una strategia pubblicitaria mobile competitiva senza incorporare la pubblicità di Google, ma gli annunci devono essere realizzati correttamente, utilizzando la pianificazione e la ricerca delle parole chiave. Altrimenti, le aziende potrebbero pagare per annunci che attirano clienti che non sono interessati al prodotto o al servizio. Google ha il proprio strumento per le parole chiave, chiamato Keyword Planner. È gratuito ed è il luogo ideale per gli inserzionisti che non conoscono le parole chiave (e la pubblicità su Internet in generale) per imparare i rudimenti. Anche comprendere le parole chiave è essenziale per il successo; la spesa pubblicitaria per la ricerca a pagamento è aumentata del 24% da settembre 2015 a ottobre 2015, crescita in gran parte guidata da annunci che utilizzano parole chiave come “black friday”.

Suggerimenti utili per la pubblicità su Google:

Crea un elenco di parole chiave che includa termini e frasi pertinenti senza essere eccessivamente ampio. Ad esempio, "scarpe da donna" non differenzierà sufficientemente un annuncio dalla concorrenza, ma "scarpe da donna fatte a mano ad Atlanta" (un buon esempio di parola chiave a coda lunga) attirerà un gruppo demografico più piccolo ma più adatto.
Crea diversi set di annunci per scegliere come target gruppi diversi. Un annuncio creato appositamente per gli adolescenti, ad esempio, potrebbe apparire drasticamente diverso da un annuncio destinato ad attirare gli anziani.
Prova gli annunci per vedere quale versione (in termini di parole chiave e design) genera conversioni prima di iniziare a pieno ritmo con una campagna.
Non preoccuparti degli errori di ortografia o del tentativo di includere più varianti di parole, come tacchi alti, tacchi, tacco alto. L'algoritmo di Google è progettato per comprendere automaticamente le intenzioni dell'utente.

Pubblicità locale/basata sulla posizione

posizione è una delle aggiunte più nuove e intriganti al toolkit del mobile marketing. Sebbene la tecnologia stessa sia in circolazione da diversi anni, molti esperti di marketing non erano sicuri di come utilizzarla a proprio vantaggio.

In sostanza, la pubblicità locale implica indirizzare gli annunci ai consumatori in una determinata posizione geografica. La pubblicità basata sulla posizione è spesso legata a termini come geomarketing o targeting geografico, entrambi i quali si riferiscono al fatto che gli annunci utilizzano la posizione dell'utente per fornire materiale di marketing da inserzionisti vicini, o geofencing, che descrive i confini invisibili un negozio potrebbe utilizzare per identificare la vicinanza dei consumatori. Quando gli utenti mobili optano per i servizi di posizionamento GPS e lasciano le app in esecuzione in background, tali app sono in grado di "vedere" dove si trovano tali utenti.

Come possono le aziende trarre vantaggio da questa funzionalità? Le possibilità sono praticamente infinite:

• I negozi al dettaglio offrono uno sconto del 20% “solo per un’ora” agli acquirenti che stanno passando in quel preciso momento.
• I ristoranti che stanno vivendo una pausa al bar inviano offerte speciali per l'happy hour per tentare i commensali affamati che si trovano nelle vicinanze.
• Le aziende alimentari attirano gli acquirenti utilizzando annunci mobili che mostrano un prodotto appena rifornito (punti bonus per l'inclusione di un coupon digitale).
• I parchi di divertimento utilizzano un'app abilitata per GPS per guidare i visitatori all'interno del parco, indirizzandoli verso venditori e negozi di souvenir.
  I casinò incoraggiano i giocatori già presenti nei locali a visitare il centro premi e registrarsi per una carta fedeltà.
• I consumatori che utilizzano un motore di ricerca per trovare una lavanderia nelle vicinanze vedono un annuncio adiacente di Lucky Kleen, che si trova proprio in fondo alla strada.
• La pubblicità locale può anche riferirsi ad annunci che appaiono nei feed dei social media degli utenti o accanto ai risultati dei motori di ricerca in base alla posizione geografica o alle parole chiave correlate alla posizione. Tali parole chiave possono essere nomi di città, nomi di strade, quartieri o codici postali.
• La pubblicità mobile locale riporta di nuovo a casa la portata globale del marketing mobile, sfruttando la potenza di Internet per indirizzare il business verso le attività fisiche. È anche straordinariamente efficace: oltre il 50% dei clienti che hanno utilizzato il proprio smartphone per effettuare una ricerca locale sono riusciti a visitare uno dei negozi inclusi nei risultati entro un solo giorno.

Alcuni suggerimenti che utilizziamo per rendere più efficace la pubblicità basata sulla posizione:

• Non sottovalutare mai il potere di conversione di un coupon, un'offerta o uno sconto.
• Utilizza strumenti analitici per valutare l'efficacia degli annunci basati sulla posizione e ottimizzare le tue campagne.
• Ottimizza il tuo sito per la ricerca locale.
• Registrati e invia i dati del tuo sito ai motori di ricerca che enfatizzano la ricerca locale, tra cui Google, Bing, Localeze, Yelp, Yahoo e SuperPages.com.
• Incoraggia gli utenti a optare per un'esperienza basata sulla posizione offrendo loro in cambio l'accesso a qualcosa di speciale.
• Aggiungi fuoco al marketing basato sulla posizione consentendo agli ospiti di effettuare il check-in e condividere le loro posizioni con i follower sui social media.
• Utilizza il geofencing e le partnership aziendali per promuovere prodotti e servizi tra i consumatori che visitano le attività commerciali della zona. Ad esempio, potresti inviare un annuncio per servizi abbronzanti ai frequentatori di palestre o pubblicizzare un servizio auto alle persone in un bar popolare.

Tendenze della pubblicità mobile

Sebbene la pubblicità mobile abbia già registrato un’enorme crescita, i prossimi anni promettono sviluppi ancora maggiori poiché gli esperti di marketing esploreranno nuove tendenze della pubblicità mobile e scopriranno modi innovativi per connettersi con i consumatori.

I social media sono un potenziale motore per gli inserzionisti mobile

Sotto la magistrale sorveglianza di Mark Zuckerberg, Facebook ha fatto un salto di qualità nel marketing digitale. Gran parte della sua strategia pubblicitaria è incentrata sui dispositivi mobili, con annunci posizionati in modo da raggiungere gli utenti che accedono utilizzando i propri smartphone o tablet. Facebook ha anche cambiato gli algoritmi dietro il suo newsfeed e ciò che gli utenti vedono dalle pagine a cui hanno “mi piace”, rendendo i post e gli annunci sponsorizzati uno degli unici modi in cui le aziende possono raggiungere nuovi e potenziali follower. In cambio, Facebook ha visto un enorme aumento delle entrate pubblicitarie, registrando una crescita del 57% (da 3,3 miliardi di dollari a 5,2 miliardi di dollari) nel primo trimestre del 2016, di cui gli annunci mobili hanno rappresentato circa l’80%.

Il software di blocco degli annunci sta diventando sempre più popolare

Mentre il marketing mobile continua a guadagnare terreno, i consumatori sono sempre più infastiditi dagli annunci pop-up che non si chiudono e dai video lunghi che compromettono il loro gameplay. Nel 2015, c'erano circa 198 milioni di persone che utilizzavano software di blocco degli annunci pubblicitari, costando agli editori la sbalorditiva cifra di 22 miliardi di dollari. Il problema con i software di blocco degli annunci è che, sebbene possa sembrare conveniente ai consumatori nel breve termine, le aziende che devono trovare modi più costosi per fare pubblicità finiscono per limitare i contenuti gratuiti, scaricando sui clienti maggiori costi di marketing o entrambi. Aspettatevi di vedere soluzioni alternative, come messaggi che compaiono sui siti Web prima che venga attivato il software di blocco degli annunci, in modo che gli utenti possano riattivare il supporto di siti o app specifici e contenuti controllati che siano accessibili solo se i blocchi degli annunci sono disabilitati.

Contenuti pubblicitari basati sulla realtà

La rapida ascesa di Snapchat ha riportato sotto i riflettori le storie generate dagli utenti e gli inserzionisti se ne stanno accorgendo. Le pubblicità mobili stanno diventando sempre più riconoscibili poiché gli esperti di marketing utilizzano brevi video clip, istruzioni e recensioni degli utenti per evidenziare le caratteristiche e i vantaggi dei loro prodotti. Piuttosto che fare affidamento sulle sponsorizzazioni delle celebrità, gli annunci per dispositivi mobili si stanno orientando maggiormente verso l'influencer marketing [LINK TO FUTURE GUIDE]. Collaborando con persone le cui competenze sono conosciute in tutto il settore in questione, i marchi sfruttano la reputazione di quegli influencer e ottengono visibilità presso il loro pubblico esistente.

Messaggistica mobile: il modo più nuovo di presentare gli utenti mobili

Un tempo, gli annunci via SMS erano considerati all'avanguardia, ma ora le aziende utilizzano la messaggistica dei social media per fornire risposte tempestive ai consumatori che hanno già app di chat installate sui loro telefoni. I progressi tecnologici – incluso il software che intuisce le esigenze degli utenti e replica i modelli di linguaggio umano – hanno reso gli Autobot un modo più praticabile per fare pubblicità (sia apertamente che camuffato da servizio clienti), ma non sono esenti da problemi. Ci sono già stati casi di autobot falliti in cui i bot non sono riusciti a percepire il sarcasmo, sono stati indotti a rispondere a Tweet volgari o hanno inviato risposte inappropriate dopo non aver compreso correttamente il messaggio iniziale. La mancata risoluzione di questi problemi può danneggiare la reputazione di un marchio, ma coloro che capiscono come utilizzare la messaggistica mobile e l'automazione del marketing come parte delle proprie strategie pubblicitarie avranno un netto vantaggio.

Le migliori piattaforme di pubblicità mobile

Annunci Google AdMob

Questo è senza dubbio il nome più importante nelle piattaforme di pubblicità mobile, il che non sorprende, considerando il colosso che è la pubblicità di Google in generale. Firebase Analytics della piattaforma aiuta gli utenti a crescere alla velocità della luce e l'impegno di Google per un'esperienza utente ottimale significa che gli annunci sono facili da creare e generano risposte positive da parte dei consumatori.

InMobi

InMobi afferma di avere una portata che comprende 1 miliardo di utenti unici in 200 paesi, un pubblico superato solo dal colosso Facebook. La rete InMobi comprende più di 40.000 app che si combinano per un totale di 2,6 miliardi di download mensili. Si tratta senza dubbio di un'enorme base di clienti potenziali e, con annunci altamente personalizzati e numerose "zone di scoperta" per aiutare gli inserzionisti a concentrarsi su gruppi specifici, c'è un grande potenziale per aumentare le conversioni e la fidelizzazione dei clienti.

BrightRoll

BrightRoll è leader del settore nella pubblicità video mobile. La piattaforma offre tantissime opzioni per l'ottimizzazione, la segmentazione del pubblico e il design, oltre a numerose analisi per aiutare gli inserzionisti a crescere rapidamente senza sacrificare la qualità degli annunci o il coinvolgimento degli utenti.

Contenuti dei nostri partner

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GumGum

GumGum offre solo due formati di annunci ottimizzati per i dispositivi mobili, che semplificano le cose sia per i clienti che per i consumatori. Gli annunci sono progettati per passare con il mouse sopra le immagini editoriali e possono essere animati. Alla fine collassano in fondo alla pagina o persistono come banner statici, consentendo loro di essere visti senza oscurare il contenuto principale. GumGum ha un accordo con Time Inc., che offre agli inserzionisti l'accesso alla vasta rete di pubblicazioni affiliate dell'editore.

4INFORMAZIONI

Gli esperti di marketing che utilizzano 4INFO possono concentrarsi sui consumatori in base alle loro abitudini di acquisto passate. La piattaforma aiuta inoltre gli utenti a monitorare il ROI delle campagne man mano che avanzano.

Kargo

La personalizzazione è il nome del gioco in Kargo. Hanno sviluppato oltre 75 formati pubblicitari diversi progettati per riflettere la storia del marchio e la personalità di editori come Billboard, Corona e Tic Tac. Gli annunci sono costosi ma belli e Kargo garantisce una visibilità dell'80%.

Acquistabile

Di particolare interesse per le aziende specializzate nell'eCommerce, Shoppable aiuta gli inserzionisti a trasformare gli annunci mobili in opportunità di acquisto. Invece di navigare da un annuncio a un sito Web fino a un carrello della spesa virtuale, i consumatori possono aggiungere più prodotti da più annunci a un carrello centralizzato (per gentile concessione di Shoppable) ed effettuare il pagamento utilizzando un'unica transazione.

Ponte levatoio

I consumatori spesso passano da un dispositivo all'altro, facendo perdere terreno agli inserzionisti. Drawbridge riduce al minimo questo problema ottimizzando le campagne su più piattaforme, in modo che l'attività di utilizzo sia collegata, anche se in modo anonimo, mentre passano dallo smartphone al tablet al laptop.

Anche se alcune persone sono felici di parlare della pubblicità mobile come del futuro del marketing, noi sappiamo che il futuro è già qui. I brand che scelgono di abbracciare questo metodo intuitivo sono tenuti a vedere quanto sia veramente efficace ed efficiente la pubblicità mobile, soprattutto quando è abbinata a contenuti e branding che raggiungono naturalmente il pubblico target.