I forum di marketing sono ricchi di suggerimenti sulla pubblicità video online, ma alcuni suggerimenti forniti dagli utenti sono imprecisi o fuorvianti. La nostra guida dettagliata alla pubblicità video online rende semplicissimo filtrare le informazioni contrastanti trovate sul Web in modo da poter implementare pratiche di marketing di successo.
Ricorda che i video possono essere utilizzati in due modi principali: per fornire contenuti coinvolgenti e in grado di creare relazioni per il lettore e per pubblicizzare i tuoi prodotti o servizi. In molti casi, puoi integrare entrambi gli obiettivi nello stesso video fornendo contenuti utili o divertenti che menzionano o addirittura presentano il tuo prodotto. Ad esempio, se commercializzi un tipo di prodotto per capelli, potresti promuoverlo con video incentrati su tutorial pratici per varie acconciature. Tali video potrebbero incorporare il prodotto per capelli nelle istruzioni senza inserirlo in un metodo pubblicitario formale.
Cos'è la pubblicità video?
La pubblicità video avviene quando promuovi beni o servizi tramite brevi video clip. Alcuni professionisti del marketing utilizzano la pubblicità video anche per stabilire o rinnovare un'identità, aumentare la consapevolezza su un problema o condividere dettagli su un concorso.
A meno che tu non abbia attivato il blocco popup, probabilmente hai visto gli annunci visualizzati durante una notizia, una sessione di shopping online o un video di YouTube. Potresti anche aver notato brevi annunci sui registri dei negozi di alimentari, sui chioschi per la misurazione della pressione sanguigna nei negozi o sui tablet negli ambulatori medici. Questi sono tutti esempi popolari di pubblicità video che possono essere utilizzati per integrare le tue campagne di contenuti esistenti basate sui lettori.
Alcuni potenziali clienti conservano meglio i dati vedendo foto o ascoltando una spiegazione verbale, mentre altri preferiscono apprendere tramite testo scritto. Gli annunci video in genere esprimono informazioni utilizzando suoni e immagini, ma alcuni incorporano anche testo. Questa combinazione piace sia agli studenti visivi che uditivi, rendendo facile rivolgersi a più segmenti di pubblico con un singolo video.
Gli annunci video sono adatti ad aziende di tutte le dimensioni, che tu sia un imprenditore autonomo che desidera coltivare un'impronta digitale distinta o un dirigente pubblicitario di un'azienda che guadagna miliardi di dollari ogni anno. La lunghezza, il tipo e il formato che scegli per ciascun videoclip dipendono dai tuoi obiettivi di marketing. Altri fattori importanti includono la piattaforma su cui scegli di fare pubblicità e una serie di fondi che puoi dedicare al marketing video.
Esistono diversi tipi di pubblicità video, di cui parleremo più avanti in questa guida. Dedicheremo molto tempo a parlare della pubblicità video online perché è un termine generico per diversi tipi di pubblicità video, tra cui la pubblicità video mobile, la pubblicità video social e la pubblicità video di YouTube.
Statistiche sulla pubblicità video
Molte aziende promuovono già idee o prodotti tramite brevi clip online e puoi aspettarti di vedere più aziende saltare sul carro dei video nei prossimi anni. In media, i professionisti del marketing assegnano circa il 20% dei loro budget alla pubblicità video online, ma questa cifra è in crescita. Quasi 2 professionisti del marketing su 3 prevedono di aumentare i fondi spesi per la pubblicità video online nei prossimi 12 mesi, afferma eMarketer. Questi obiettivi di marketing hanno senso se si considerano le statistiche relative all’utilizzo di Internet. Circa il 21% degli adulti americani ammette di essere online “quasi costantemente” e il 42% confessa di connettersi più volte al giorno. Secondo il Pew Research Center, quasi 3 adulti su 4 vanno online ogni giorno.
Se ti rivolgi a un gruppo demografico più giovane, abbiamo ottime notizie per te: anche gli adolescenti trascorrono molto tempo online. L'adolescente medio accumula 9 ore di tempo davanti allo schermo ogni giorno, mentre i preadolescenti trascorrono circa 6 ore interagendo con contenuti digitali. I giovani provenienti da famiglie a basso reddito trascorrono ancora più tempo online, accedendo più di 90 minuti giornalieri in più rispetto ai bambini provenienti da famiglie con redditi più alti.
Molti esperti di marketing presumono erroneamente che la generazione più giovane domini la scena online, ma l’uso frequente di Internet non è limitato ai Millennials, agli adolescenti e ai preadolescenti. Il Pew Research Center rivela che il 12% degli adulti di età compresa tra 50 e 64 anni afferma di essere costantemente online, mentre il 6% degli adulti di età superiore ai 65 anni riferisce la stessa cosa. Internet fornisce informazioni e intrattenimento per tutte le razze, i sessi e i livelli di reddito, quindi è una scommessa sicura presumere che il tuo video online abbia eccellenti possibilità di raggiungere spettatori appartenenti al tuo target demografico.
Puoi aumentare le tue possibilità di raggiungere i dati demografici target con i tuoi sforzi di marketing video creando contenuti che non si limitino a promuovere o pubblicizzare. Assicurati di mescolare una buona quantità di contenuti coinvolgenti nei tuoi video in modo che siano condivisi, apprezzati e apprezzati dal tuo pubblico. Se acquisti annunci sul video o sul canale di qualcun altro, utilizza test A/B e strumenti programmatici per assicurarti che le tue campagne vengano pubblicate su contenuti che coinvolgano il tuo pubblico.
Pubblicità video on-line
La pubblicità video online si riferisce a qualsiasi tipo di marketing video che avviene online. Potresti trovare annunci video online sui seguenti tipi di siti web:
- Rete sociale
- Shopping
- Banca
- Governo
- Salute e benessere
- Cibo e ricetta
- YouTube
Molti annunci online sono compatibili con una varietà di dispositivi, inclusi laptop, desktop, tablet e smartphone. Ciò ti consente di raggiungere il tuo pubblico indipendentemente dal modo in cui accede al Web.
Gli annunci video online hanno una percentuale di clic media dell'1,84%. Se questa cifra sembra bassa, tieni presente che attualmente è la percentuale di clic più alta associata a qualsiasi forma di marketing digitale. Marketing Land riferisce che le entrate combinate previste per la pubblicità video online lanciata nel 2016 ammontano a ben 5 miliardi di dollari.
Dopo aver ascoltato i vantaggi della pubblicità video digitale, potresti chiederti se la pubblicità video online è adatta a te, soprattutto se non possiedi apparecchiature video sofisticate o non sai come modificare i video. La verità è che la maggior parte degli spettatori non ha bisogno di una produzione video della massima qualità per interagire con il tuo brand, ma vuole autenticità e creatività. Se hai intenzione di investire in qualcosa, ti suggeriamo di spendere in ricerca e sforzi creativi, almeno all'inizio.
Esempi di campagne pubblicitarie video di successo
Una delle campagne video di editoria digitale di maggior successo non è affatto una campagna pubblicitaria. Si tratta di una raccolta di diapositive video molto attesa, pubblicata ogni anno dall'esperta del settore Mary Meeker. La raccolta contiene solitamente 200 diapositive e presenta un'ampia gamma di informazioni raccolte dall'esperienza di Meeker all'interno della sua società di editoria digitale. Il mazzo è noto come Internet Trends Report 2016 e il suo pubblico è chiunque sia coinvolto nel marketing online, nella pubblicità o nell'e-commerce.
Il motivo per cui il video annuale di Meeker suscita così tanto interesse è che è pieno zeppo di dati utili e interessanti per il pubblico target. Fornisce dati utilizzabili; le statistiche potrebbero non essere ciò che fa per il tuo pubblico, ma un video marketing efficace significa trovare l'informazione che faccia alzare il livello della tua fascia demografica e prenderne atto.
Un altro esempio di pubblicità video di successo in un formato a basso budget viene dal venture capitalist Mark Suster, che utilizza Snapchat per trasmettere conferenze in miniatura sull’avvio di una nuova attività. La piattaforma che utilizza è divertente, invitante e ricca di fattori "interessanti", e mantiene le sue consegne brevi e incisive in modo che il suo pubblico rimanga coinvolto.
Su un canale più mainstream, i brevi video dimostrativi sono estremamente apprezzati da persone di tutte le età. Consideriamo i video di cucina condivisi costantemente su Facebook. In meno di 60 secondi, e con una melodia di sottofondo piacevole o orecchiabile, gli spettatori ottengono le informazioni essenziali su come preparare un tiramisù o le ali di pollo di bufala. I video sono colorati e accattivanti e contengono sempre un collegamento alla ricetta completa o al tutorial online. Ricorda: se da un lato vuoi video che intrattengono e coinvolgono, vuoi anche che le persone facciano clic per raggiungere le tue pagine o i tuoi prodotti.
Suggerimenti per creare i tuoi video
Parla ai tuoi spettatori, non a loro
Sì, ci rendiamo conto che potrebbe sembrare complicato durante una pubblicità, ma ci sono modi per realizzarlo. Rivolgi domande ai tuoi spettatori per mantenerli coinvolti, anche se non puoi ascoltare le loro risposte. Parla di cose rilevanti per il tuo target demografico, ma non fare supposizioni sui tuoi spettatori. Evita frasi del tipo “So che tu…” oppure “Siamo sicuri che tu…”.
Non prolungare il tuo benvenuto
Gli spettatori si infastidiscono quando gli annunci sono troppo lunghi, anche se apprezzano ciò che promuovi. Se il tuo obiettivo è semplicemente aumentare la notorietà di un'azienda o di un prodotto, 15 secondi sono un tempo sufficiente. Sentiti libero di aggiungere altri 15 secondi se lo desideri, poiché i rapporti mostrano che gli annunci di 30 secondi in genere hanno tassi di visualizzazione più elevati rispetto agli annunci di 15 secondi.
Rendilo interattivo
Il tuo annuncio potrebbe essere sorprendente, ma non avvantaggerà la tua attività senza un invito all'azione. Includi un collegamento cliccabile al tuo sito web o un'offerta in primo piano in modo che gli spettatori sappiano come trovarti. Se il tuo sito web è in costruzione o non hai prodotti da promuovere, includi un collegamento in cui gli utenti possano inserire i propri indirizzi email o partecipare a un rapido sondaggio. Per lo meno, includi pulsanti di condivisione sui social media in modo che gli spettatori possano parlare della tua attività ad amici e familiari.
Pubblicità video mobile?
La pubblicità video mobile ti consente di raggiungere i tuoi spettatori e non viceversa. Non è necessario aspettare che accedano a Internet tramite un laptop o un desktop quando crei annunci ottimizzati per i dispositivi mobili.
PERCHÉ LA PUBBLICITÀ VIDEO SU MOBILE È IMPORTANTE SE SEI UN MARKETER?
Il lancio di pubblicità digitali comporta molteplici rischi. Potresti pubblicare i tuoi annunci in luoghi in cui il tuo gruppo demografico target non riesce a trovarli. Anche se riesci a far arrivare il tuo messaggio alle persone giuste, queste potrebbero essere occupate, annoiate o irritate dai tuoi video. È meno probabile che ciò accada se ti affidi alla pubblicità video mobile. Forbes riporta che gli spettatori mobile sono in genere più coinvolti in attività online rispetto agli spettatori desktop o laptop, quindi non devi preoccuparti tanto che gli spettatori volubili abbandonino il tuo video per la cosa migliore. Quasi il 70% degli adulti americani possiede un telefono cellulare, e questa percentuale sale a circa l’86% se si esaminano le abitudini dei giovani tra i 18 e i 29 anni. Circa l’80% del traffico dati mobile mondiale proviene dagli smartphone.
PUBBLICITÀ VIDEO SOCIAL/INTERATTIVA
I siti di social media consentono agli utenti di interagire con amici, familiari e marchi comodamente seduti sul divano. Quasi 2 miliardi di persone appartengono ai siti di social media e tale cifra è aumentata in modo significativo negli ultimi 5 anni. L’elevato volume di utenti dei social media rende la pubblicità video sui social una scelta pubblicitaria comune per molti professionisti del marketing.
PUBBLICITÀ VIDEO YOUTUBE/PREROLL
YouTube ha più di un miliardo di utenti e la sessione di visualizzazione media per un utente mobile supera i 40 minuti. Gli annunci video preroll sono gli annunci pubblicitari che appaiono prima dei video di YouTube e ogni annuncio dura in genere dai 10 ai 15 secondi. Questi annunci sono apprezzati dagli esperti di marketing perché hanno un tasso di visualizzazione elevato. Quando gli utenti caricano i video, in genere guardano gli annunci pre-roll perché desiderano vedere i video selezionati.
PUBBLICITÀ VIDEO SU FACEBOOK
Facebook ha 1,18 miliardi di utenti giornalieri, il che lo rende un altro ottimo posto in cui gli esperti di marketing possono condividere annunci pubblicitari digitali. YouTube si concentra maggiormente su un'esperienza di visualizzazione individuale, mentre gli utenti in genere accedono a Facebook per interagire con familiari e amici. Se hai intenzione di fare pubblicità su Facebook, considera un annuncio interattivo. Un annuncio video interattivo offre agli spettatori il controllo sulle informazioni che ricevono. Gli utenti possono scorrere il video per selezionare diverse opzioni oppure possono toccare diverse parti di un dispositivo touchscreen. Ciò migliora il coinvolgimento consentendo agli spettatori di creare piani di marketing personalizzati su misura per i loro interessi.
PUBBLICITÀ VIDEO NATIVA
A volte la pubblicità digitale è subdola. La pubblicità video nativa si riferisce agli annunci che si fondono con i contenuti regolari di un sito web. Dovresti utilizzare la pubblicità video nativa se sospetti che gli annunci diretti possano offendere i tuoi dati demografici target. I video nativi ti danno la possibilità di costruire un rapporto con gli spettatori senza sembrare spam o distanti. Puoi inserire annunci tra i post o inserire un video sul lato destro o sinistro di una pagina web.
Contenuti dei nostri partner
Gli annunci di Facebook sono stati affrontati nell'ultima sezione, ma alcuni esperti di marketing li considerano una forma di pubblicità nativa. Ad esempio, un video clip di un ristorante visualizzato nel tuo feed mentre guardi video di cibo potrebbe essere considerato un annuncio video nativo.
PUBBLICITÀ VIDEO PROGRAMMATICA
Quasi il 70% dei budget per la pubblicità digitale è dedicato alla pubblicità video programmatica, rendendola la forma più popolare di pubblicità video online. Ai professionisti del marketing piace la pubblicità video programmatica perché fornisce risultati immediati. Non devi aspettare che il pubblico giusto acceda o cercare di capire se ti stai rivolgendo al gruppo demografico corretto.
YouTube è una piattaforma che consente agli esperti di marketing di sperimentare la pubblicità video programmatica. La pubblicità video programmatica è anche una forma di pubblicità video sociale.
AZIENDE/FORNITORI TOP
In precedenza in questa guida ti abbiamo detto che Facebook e YouTube sono ottimi posti per fare pubblicità tramite video. Questo perché i siti di social network hanno un numero elevato di utenti ed è facile indirizzare gli annunci a dati demografici specifici. Tuttavia, puoi pubblicare annunci video online su quasi tutti i siti purché il proprietario dica che va bene. Ecco alcune aziende famose che aiutano a lanciare pubblicità digitali e a mettere in contatto le aziende con gli spettatori:
- BrightRoll
- HaxHax
- AdoTube
- Google Adsense
- Media.net
- Fedeltà multimediale
Prima di scegliere un'azienda, considera l'entità del tuo budget di marketing e se hai bisogno di aiuto per indirizzare un pubblico specifico. Media.net è ottimo per i proprietari di piccole imprese, Fidelity Media è popolare tra le grandi aziende e Google Adsense funziona bene per gli imprenditori individuali, le imprese di medie dimensioni o le grandi aziende.
Tendenze della pubblicità video
Con l'aumento dell'uso del marketing video, puoi aspettarti di trovare annunci su siti di social media come Facebook, YouTube e Snapchat. Abbiamo già parlato di Facebook e YouTube in precedenza in questa guida, ma Snapchat si sta rapidamente affermando nel mondo della pubblicità digitale.
Ci sono più di 100 milioni di utenti Snapchat e più di 50 percepiscono che pubblicano o visualizzano contenuti su base giornaliera. Gli utenti di Snapchat visualizzano oltre 2 miliardi di video in più al giorno rispetto agli utenti di Facebook e alcune pubblicità ricevono fino a un milione di visualizzazioni. Se sei nuovo su Snapchat, tieni presente che i post sono attivi solo per 24 ore e devi limitare la tua pubblicità a 10 secondi.
Un’altra tendenza prevede la pubblicazione di video clip sulle pagine di destinazione per aumentare il coinvolgimento dei clienti. I rapporti indicano che l'88% dei visitatori online rimane su un sito più a lungo se un video cattura la loro attenzione. Ciò ti dà più tempo per indirizzarli verso prodotti di alta qualità o convincerli a iscriversi al tuo webinar.
La pubblicità video digitale è una pratica che non scomparirà presto, quindi è fondamentale implementarla nel tuo piano di marketing. Crea un'identità digitale straordinaria e affidabile per la tua attività con la pubblicità video online.
