Quello che è successo:
Handelsblatt, una popolare società di giornali economici con sede a Dusseldorf, in Germania, ha aumentato le sue entrate lanciando un Paywall. Il modello basato sull’abbonamento è stato implementato nella primavera dello scorso anno ed è stato lanciato Paywall.
Perché è importante:
Il lancio di Paywall su un blog solleva preoccupazioni sulla fattibilità del modello e sul suo effetto sul traffico del sito. Sebbene aiuti gli abbonati a sbarazzarsi degli annunci pubblicitari, convincere i lettori del sito a pagare per contenuti esclusivi potrebbe essere un compito difficile. Tuttavia, Handelsblatt ha fatto un atto di fede e la decisione di adottare la strategia dell’abbonamento prioritario ha dato i suoi frutti.
Questa storia illustra le difficoltà iniziali affrontate dal team di Handelsblatt, le soluzioni offerte e il modo in cui Paywall ha dato i suoi frutti.
Scavando più a fondo:
Le persone pagano per cose rilevanti, come; scarpe, vestiti, automobili e beni immobili. Tuttavia, la stessa "regola" potrebbe non applicarsi ai contenuti esclusivi. C'è questa credenza popolare secondo cui "l'informazione vuole essere libera" e il pubblico sostiene questa convinzione chiedendo a gran voce informazioni libere in tutte le istituzioni, comprese le piattaforme di notizie.
Contrariamente alla credenza popolare, una buona percentuale di editori digitali la pensa diversamente. Secondo un post INMA scritto da Sandra Schendzielorz, Responsabile degli abbonamenti e dei prodotti digitali; e Patrick Stolte, Direttore Vendite e Consumer Business, ' Prima del paywall, oltre il 75% dei contenuti del nostro sito Web era accessibile gratuitamente, quindi la necessità di un abbonamento non era molto elevata. Per costruire un modello di business valido e duraturo, dovevamo cambiare la situazione. Gli utenti dovrebbero capire che devono avere un abbonamento per leggere i nostri preziosi contenuti. '
I giorni dei "contenuti gratuiti" sono finiti e Handelsblatt ha messo un prezzo sui contenuti del proprio blog. All'anno gli abbonati sono tenuti a pagare 149,99 euro per continuare ad accedere al blog Handelsblatt. Come ogni decisione, anche quella sul pagamento del pagamento non è priva di conseguenze.
Gli autori, Sandra e Patrick, non hanno parlato degli effetti negativi del lancio di un paywall su Handelsblatt, ma hanno spiegato i meccanismi che li hanno aiutati ad aumentare le loro entrate e a sostenere i loro abbonati dopo una prova gratuita di 14 giorni.
Il team marketing di Handelsblatt ha capito che acquisire più abbonati non è l'obiettivo principale; coltivare relazioni a lungo termine con gli utenti corona i loro sforzi. Quindi il team di marketing ha diviso il proprio compito in tre, vale a dire: attivazione; impegni; convinzione e valore.
Entro 14 giorni, i consumatori sarebbero incoraggiati a registrarsi e scaricare l'app; interagire con contenuti pertinenti; e, si spera, continuare a usufruire dei loro servizi pagando tariffe mensili.
Contenuti dei nostri partner
Dopo aver lanciato il paywall, il team di Handleblatt è riuscito ad aumentare i clic sul paywall di oltre il 108% nel corso dell'anno. Alla fine del 2018, siamo riusciti ad aumentare le vendite tramite paywall sul nostro sito Web di oltre il 25% (maggio-dicembre 2018 rispetto a maggio-dicembre 2017) senza perdere o ridurre il traffico del sito Web…più della metà degli abbonati i guadagni sul nostro sito Web rimangono dopo la prova gratuita, il che significa un aumento del 25%. '
In conclusione:
Per ottenere il massimo dal tuo blog senza bombardare gli utenti del tuo blog con annunci, devi adottare la strategia "iscriviti prima". Tuttavia, se vuoi sostenere la tua base di fan, dovresti concentrarti sulle relazioni a lungo termine con i consumatori.
