PageSuite e MPP Global hanno unito le forze per fornire una panoramica di alcuni degli esempi più interessanti di diversificazione dei prodotti dei principali editori di tutto il mondo presentati nel loro webinar più recente .
Il webinar ha cercato di esplorare sia i flussi di entrate tradizionali che quelli più emergenti. Sono stati condotti numerosi studi e articoli che mostrano come i prodotti vengono riconfezionati o adattati a specifici dispositivi o comportamenti dei consumatori. Altrove, al fine di generare adesione, i marchi stanno sfruttando i dati dei lettori attuali per creare un prodotto non tradizionale, come app o prodotti fisici, per aumentare il coinvolgimento, aprire flussi di entrate o attingere a un pubblico più nuovo.
La domanda del sondaggio "qual è il tuo flusso di entrate supplementare più grande" è stata posta per identificare quale di questi flussi di entrate aggiuntivi è più popolare tra un vasto e catturato pubblico di editori.
Su 70 partecipanti, PageSuite e MPP Global hanno ottenuto un tasso di risposta al sondaggio del 72% con le seguenti risposte come principali motori di entrate supplementari:
- App o siti web di notizie 21,4%
- Marchi spin-off 11,9%
- Carta elettronica 33,3%
- Nuovo prodotto stampato 14,3%
- eCommerce o prodotti fisici 19%
Ana Lobb, vicepresidente Media ed editoria, afferma che “la chiave per il futuro dei ricavi supplementari risiede nell’innovazione, nella diversificazione e nella rottura degli schemi tradizionali di abbonamento. Le aziende devono basarsi sul coinvolgimento del marchio con esperienze digitali personalizzate, creare un portafoglio diversificato di prodotti per soddisfare tutti i gruppi demografici, gestire numerose offerte di incentivazione, lanciare, testare, ottimizzare, ascoltare i propri lettori, chiedere, testare, perfezionare, creare dati. utilizzabili e selezionati che consentono ai team di vendita, marketing e prodotto di innovare e sperimentare”.
Ben Edwards, vicepresidente senior dello sviluppo aziendale, ha co-presentato il webinar con l'aggiunta di Ana Lobb; "ePaper attirerà sempre un vasto pubblico digitale e con i continui miglioramenti all'estetica delle nostre piattaforme, l'aumento della funzionalità e dell'accessibilità, è un ottimo momento per gli editori per massimizzare l'opportunità."
“Per troppo tempo gli editori hanno speso troppo in soluzioni costose che non generavano entrate o un pubblico altamente coinvolto. ePaper ha una forte risonanza come contenuto a pagamento ed è quasi troppo semplice perché alcuni dirigenti digitali lo apprezzino come un modo per trattenere o vendere abbonati e inserzionisti di valore”.
Nel corso del webinar sono stati presentati anche il caso dei tentativi di brand internazionali rispetto a quelli regionali/iperlocali nel generare nuove entrate da abbonamenti e i vari modelli di business e casi di studio sulla tecnologia PageSuite e MPP Global. Ben ha anche parlato di come recentemente si siano visti più editori incentivare i lettori ad acquistare un abbonamento. Ad esempio, GQ Magazine ha lanciato un box di abbonamento contenente prodotti per la cura della persona maschile.
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State of Digital Publishing ha scoperto che solo WAN-IFRA e Reuters Institute sono gli altri fornitori credibili di uno studio sul modello di entrate supplementari degli editori, quindi è incoraggiante vedere una fonte crescente di studi che possono fornire esempi più reali di come gli editori stanno implementando gli abbonamenti. modelli per incrementare i ricavi.
MPP Global intende ripetere il sondaggio l’anno prossimo per valutare come si sono evolute le strategie.
