Cosa sta succedendo:
Hub, una società che aiuta gli editori di notizie a costruire la sostenibilità finanziaria, ha analizzato ogni anno i dati sulle entrate dei suoi clienti sin dal suo lancio nel 2016. L'analisi di quest'anno ha fornito i dati più sofisticati finora e ha rivelato approfondimenti su un risultato chiaro: i maggiori fattori che incidono le entrate sono il marchio e il pubblico dell'organizzazione.
Perché è importante:
Le analisi basate sui dati di Hub approfondiscono le tendenze generali delle prestazioni dei clienti, delle abitudini del pubblico e dei donatori e la causa generale del giornalismo. Altri risultati significativi nel rapporto di quest'anno includono aumenti significativi delle entrate per i clienti dell'Hub al primo anno, una forte connessione tra le dimensioni dell'elenco di posta elettronica e le entrate dei membri, un forte supporto per le organizzazioni non profit e altro ancora.
Scavando più a fondo:
L'analisi di Hub ha raccolto alcuni importanti risultati:
- Hub ha aumentato le entrate per i clienti a tutti i livelli, in media di oltre $ 46.000. Gli editori che avevano già una sorta di programma di entrate dai lettori prima di aderire al News Revenue Hub hanno guadagnato il 74% in più nel loro primo anno con l’Hub rispetto all’anno precedente all’adesione.
- Sebbene la dimensione dell'elenco e-mail sia l'indicatore principale delle entrate derivanti dagli abbonamenti, i membri comprendono e supportano i punti vendita locali più piccoli. Nelle redazioni locali, ogni 100 abbonati aggiuntivi si è convertito in un guadagno aggiuntivo di 102 dollari al mese (rispetto a tutti i clienti, dove ogni 100 abbonati aggiuntivi è associato a un guadagno aggiuntivo di 9 dollari al mese).
- Non sorprende che Hub abbia anche trovato una correlazione tra il traffico web e le entrate dei membri, e questo è stato particolarmente significativo per le redazioni locali e regionali, dove ogni 10.000 utenti medi mensili aggiuntivi del sito sono associati a ulteriori 300 dollari al mese di entrate.
- Le organizzazioni no-profit hanno guadagnato in media quasi 175.000 dollari in più rispetto alle loro controparti a scopo di lucro, anche se Hub ha notato che i dati in quest’area erano limitati.
- Esiste una forte associazione tra il reddito mediano del mercato e le entrate dei membri. Per le organizzazioni non profit, ogni 1.000 dollari aggiuntivi di reddito mediano di mercato sono associati a ulteriori 415 dollari al mese di entrate.
La conclusione:
"The Hub li aiuta a mettere in atto un'infrastruttura tecnologica per eseguire campagne più sofisticate più spesso e per ottimizzare il modo in cui chiedono ai lettori supporto finanziario", ha affermato Rebecca Quarls, direttrice dei dati e della strategia dell'Hub.
Quarls ha aggiunto che la ricerca di Hub suggerisce che lavorare attivamente per convertire gli utenti del sito in iscritti alla newsletter ha un impatto a valle sulle entrate. Il profitto è ancora maggiore per le redazioni locali che perseguono aggressivamente gli abbonati e creano prodotti di newsletter incentrati sul lettore.
"Sappiamo attraverso il nostro lavoro che le persone sosterranno il giornalismo se lo chiedi", ha detto Quarls.
