Cosa ti ha portato a iniziare a lavorare nel settore dei media?
Sfortunatamente, non ho ottenuto la carriera a lungo termine nel calcio che sognavo, quindi sono andato all'università con un'idea approssimativa di come potrebbe essere una carriera nei media e da allora non mi sono più guardato indietro! Questo non vuol dire che a quel punto potessi decifrare la differenza tra creatività, vendite mediatiche, tecnologia, ecc., Ma sapevo che i media come settore erano dove volevo essere. C'era un'atmosfera giovane, fresca e creativa in cui potevi possedere e attivare le tue idee e penso che questo mi abbia parlato come una persona estroversa. Bene, questo e un momento davanti alle luci brillanti di Piccadilly Circus mi hanno incantato.
Come ti ha portato a unirti a “Flashtalking”?
Diversi ruoli OOH, reclutamento, programmazione e, più recentemente, verifica in seguito e sono volentieri a Flashtalking, predicando la pubblicazione di annunci primari indipendenti, la creatività dinamica, la risoluzione dell'identità e tutte le cose nel mezzo. Ad essere sincero, è stata una di quelle opportunità che si è rivelata perfetta. Sono stato presentato al nostro direttore regionale della Georgia da un amico comune che ha detto che stavano cercando il loro primo potenziale di vendita in JAPAC e ho subito capito che le cose straordinarie che avevo sentito sul team e sulla tecnologia erano vere.
Come è per te una giornata tipo? Come si presenta la tua configurazione lavorativa? (le tue app, strumenti di produttività, ecc.)
Molto cliché, ma qui non esistono due giorni uguali. Le costanti riguarderanno più cappuccini, un allenamento in un modo o nell'altro e senza dubbio molte conversazioni con potenziali clienti Flashtalking. Adoro la Dashboard di Asana perché è un modo per fornire un'istantanea della mia lista di cose da fare; Lo uso anche per ricordare a me stesso tutte le idee di cui ho bisogno per presentare alla Georgia nei nostri incontri individuali!
Quali cambiamenti hai visto nel settore del marketing digitale dopo la pandemia e perché?
Facendo un passo indietro e guardando il settore nel suo insieme, il cambiamento più grande è che le riunioni di persona vengono ora sostituite da chiamate virtuali. Per quanto mi riguarda, adoro stare al mercato a prendere un caffè, quindi spero davvero che potremo tornare ad almeno il 50% delle riunioni di persona; tuttavia ora ho sicuramente più tempo per creare risposte su misura alle sfide dei clienti.
Da un punto di vista tecnico, il cambiamento più grande è la necessità di una tecnologia che consenta velocità di immissione sul mercato e agilità. Prendiamo ad esempio un grande rivenditore, come David Jones. Non appena viene annunciato un blocco, possono spostare il budget dai messaggi di geolocalizzazione che guidano gli utenti in negozio all’attivazione di un feed creativo che utilizza un “motore di tendenza”, per mostrare automaticamente quali prodotti sono popolari in una pandemia. Sono sicuro che le attrezzature per la palestra domestica e le maschere per il viso siano in cima alla lista.
Perché un'eccessiva scelta degli ID sta diventando un problema per i professionisti del marketing in termini di misurazione e personalizzazione?
Non direi che troppa scelta sia necessariamente un problema, poiché risolvere la crisi di identità è probabilmente la sfida più grande per i professionisti del marketing di questo secolo ed è importante che riescano a farlo bene, sia ora che nel 2023, quando/se Google rimuoverà terze parti cookie da Chrome. Come per ogni decisione di integrare una nuova tecnologia, gli esperti di marketing sono ovviamente alla ricerca di una soluzione a prova di futuro e ciò richiede tempo. La nostra posizione è quella di raccomandare agli esperti di marketing di non cercare il Santo Graal delle soluzioni ID, ma di considerare invece i meriti di ciascuno e di investire in un adserver primario che funzioni come una tecnologia middleware integrata e aperta per collegarli tutti senza attriti.
Come possono gli inserzionisti tutelare efficacemente il diritto alla privacy dei consumatori?
Semplicemente offrendo loro una scelta. Tuttavia, l’offerta di tale scelta avviene solo se l’industria lavora insieme e comprende la posizione di ciascun lato dell’ecosistema. Ad esempio, Ad Choices e soluzioni di mercato simili forniscono notifica e consenso all'acquisto di annunci, ma non per altri casi d'uso come la misurazione e la personalizzazione. Poiché rende creativo ogni impressione dell'annuncio, l'ad server di Flashtalking è in una posizione unica per colmare queste lacune, quindi forniamo anche avviso e scelta su ogni impressione tramite l'icona della privacy FTrack. Gli inserzionisti che utilizzano FTrack possono decidere se aggiungere questo logo alla propria creatività, tuttavia siamo fermamente convinti che, seguendo i principi di identità di Flashtalking, dovrebbero assolutamente farlo.
Perché la misurazione e la personalizzazione sono così importanti? In che modo flashtalking è posizionato in modo univoco per risolvere problemi di misurazione e personalizzazione?
I due elementi sono entrambi separati e intrecciati. Una misurazione accurata è molto importante per i brand al fine di comprendere veramente l’impatto che il loro investimento digitale ha avuto sui KPI previsti e, naturalmente, per prevedere le campagne future. La personalizzazione è importante poiché molti studi hanno dimostrato che la creatività è il fattore più importante nel promuovere una vendita. È difficile personalizzare la creatività senza una misurazione accurata di chi sia il destinatario previsto. Ed è difficile misurare gli effetti della pubblicità su di loro durante il loro percorso, non importa quanto sia puntuale la creatività se li perdi a causa di un browser senza cookie di terze parti/gap di inventario a metà strada.
Gli inserzionisti fanno affidamento sul proprio ad server come fonte di verità per verificare e misurare la consegna e le prestazioni dei media e delle creatività. È la piattaforma che aggrega e unifica i dati per connettere clienti, media e creatività. Flashtalking è il principale ad server globale indipendente per gli inserzionisti che apprezzano il controllo dei propri dati e desiderano separare le vendite multimediali dalla consegna e dalla misurazione. Siamo all'avanguardia per stack di annunci aperti e integrati che riducono al minimo l'attrito tra i partner dell'ecosistema della tecnologia pubblicitaria eliminando i conflitti di interessi. Non possediamo alcuna tecnologia buy-side. Flashtalking consente agli inserzionisti di realizzare la promessa di messaggi basati sui dati mantenendo flessibilità, indipendenza e proprietà dei dati.
In qualità di ad server indipendente, siamo in una posizione unica per ricevere segnali non PII che alimentano la nostra soluzione FTrack Identity, che a sua volta offre sia misurazioni accurate su più dispositivi che, in futuro, targeting accurato tenendo presente la privacy dei consumatori.
Quali strumenti utilizza il flashtalking?
Tutto ciò che ho descritto sopra è interamente di proprietà e gestito da Flashtalking. Allo stesso modo, disponiamo di una divisione di verifica completamente integrata che ha acquisito Protect Media all'inizio del 2021 e collega la misurazione e la parte creativa con varie offerte di attribuzione multi-touch e misurazione della creatività.
Qual è il problema che stai affrontando con passione a “Flashtalking” in questo momento?
La stessa ora che precedeva il recente annuncio di Google di ritardare la deprecazione dei cookie di terze parti. Vale a dire fornire agli inserzionisti una soluzione di identità attraverso la quale raggiungere i propri clienti con una vera messaggistica individuale.
Contenuti dei nostri partner
Ad esempio, la scorsa settimana ho parlato con un marchio che spende il 50% del proprio budget in browser senza cookie di terze parti, principalmente Safari. Quindi sì, dobbiamo continuare a dare slancio verso il 2023, ma non dimentichiamo che ora sono disponibili sia una sfida che una soluzione. È un po' come se la data di scadenza della tua tesi fosse posticipata; non ti prendi un semestre libero e non ti dimentichi di presentarti agli esami intermedi!
Hai qualche consiglio per i professionisti ambiziosi dell'editoria digitale e dei media su come possono utilizzare la pubblicità per ottimizzare e aumentare le proprie entrate?
Wow, è una domanda super aperta ma mi piace! OK, ecco alcuni suggerimenti che dovrebbero essere utili sia che tu ti trovi dal lato dell'editore e dal lato dell'offerta del fornitore di tecnologia, o dal lato del cliente/agenzia, dal lato dell'acquisto.
- Rendi la tua proposta quanto più a prova di futuro possibile, che si tratti di ciò che offri al mercato o di una soluzione tecnologica che stai acquistando per utilizzarla internamente.
- Non provare a fare tutto da solo, sia come unità unica, azienda o persona. Senza collaborazione, questo è un settore difficile da decifrare.
- Lavora con le persone che ti piacciono. Non posso sottolinearlo abbastanza; dal punto di vista dell'ambiente di lavoro e del partner, scegli di operare al fianco di persone con un obiettivo comune con cui ti trovi bene e otterrai di più aumentando il tuo potenziale di guadagno.
