Justin è uno dei principali leader delle operazioni pubblicitarie e di entrate del paese. Il suo lavoro ha toccato dozzine di editori, consentendo loro di realizzare oltre 175 milioni di dollari di entrate per i loro siti. La prospettiva innovativa di Justin sulle pratiche relative ai dati ha aiutato i team di gestione degli account, i team di contabilità e finanza e i gruppi di vendita e marketing a concentrarsi sul ROI reale e sul valore per i clienti.
In qualità di innovatore del settore, il lavoro di Justin ha anche avuto un impatto diretto sulle principali tecnologie del settore, dagli SSP, agli scambi di annunci e agli ad server, alle dinamiche delle aste e ai modelli di prezzo che costituiscono la spina dorsale dell'odierno ecosistema pubblicitario digitale. Justin è ossessionato dall'assicurare il successo degli editori e il suo instancabile lavoro per loro conto continua ad evolversi man mano che emergono nuovi ostacoli nel settore. La sua capacità di insegnare e plasmare i team operativi, di sviluppo, di ingegneri e di prodotto non ha eguali, così come le forti relazioni che ha sviluppato attraverso le sue partnership in tutto l'ecosistema.
Presso Media Tradecraft, Justin guida i team di operazioni pubblicitarie, operazioni di sviluppo, scienza dei dati e partnership tecnologiche. Prima di cofondare Media Tradecraft, Justin ha trascorso più di sei anni a gestire operazioni pubblicitarie per una pluripremiata società di monetizzazione degli editori. Ha creato designer individuali per oltre 30 editori lungo un ampio spettro di verticali.
Si è laureato all'Università del Vermont e ha conseguito un MS presso la George Mason University, con titoli di studio avanzati in Statistica e Matematica applicata.
Cosa ti ha portato a iniziare a lavorare nel settore dei media e della tecnologia pubblicitaria? In che modo questo ti ha portato a fondare il settore dei media?
Come molte persone, in un certo senso sono "caduto" nel settore dei media digitali. Inizialmente stavo lavorando per ottenere un master in statistica quando mi sono imbattuto in un lavoro part-time disponibile che si adattava al mio programma scolastico.
Una volta che ho avuto un assaggio del lavoro sul campo, mi sono subito innamorato del settore. Ho imparato a conoscere le strategie di rendimento, la pubblicazione di annunci, gli acquirenti, gli SSP, i DSP e tutti i livelli connessi che aiutano un editore ad avere successo. Dopo la laurea, mi è stato offerto un posto a tempo pieno e l'ho accettato per esplorare ulteriormente la mia passione per il settore.
Nel corso del tempo che io e il mio cofondatore abbiamo trascorso lavorando nel settore, abbiamo notato una maggiore necessità di servizi e soluzioni per aiutare gli editori. Abbiamo riscontrato lacune nella capacità delle aziende di ruolo di innovare e fornire i servizi adeguati di cui gli editori avevano realmente bisogno. Pertanto, Media Tradecraft è stato costruito sui valori fondamentali di fornire un servizio di alto livello e di alto livello che offra risultati migliori a un minor numero di editori.
Come è per te una giornata tipo? Come si presenta la tua configurazione lavorativa? (le tue app, strumenti di produttività, ecc.)
Ogni giorno sembra un po' diverso. Trascorro molto tempo lavorando con i nostri editori per assicurarci di fornire un servizio clienti eccezionale e aumentare le entrate. Il nostro team crea ed esegue strategie per ottenere ulteriori risultati aziendali per ciascun sito, come pianificazione dell'identità, migliore infrastruttura, monitoraggio e nuovi sistemi di dati.
Lavoro a stretto contatto con il nostro responsabile delle operazioni pubblicitarie per eseguire aggiornamenti all'ad server, alla preofferta e alle campagne. In collaborazione con il nostro team di sviluppo, creiamo nuove strategie pubblicitarie per i nostri editori e creiamo tecnologie personalizzate e personalizzate che portano gli editori al livello successivo. Trovo sempre il tempo per formare ed educare il nostro team in crescita per garantire che tutti siano aggiornati.
Qual è l'area in più rapida crescita nella pubblicità digitale e perché?
Il mondo del cookieless e della gestione delle identità ha registrato un’enorme crescita e continua a guadagnare terreno con l’avvicinarsi del 2023. Il settore si affida già da tempo ai cookie di terze parti e il modo in cui i dati vengono recuperati si sta trasformando.
Il settore sta attraversando un enorme cambiamento fondamentale che ha spinto le persone a trovare nuove soluzioni di targeting e a costruire infrastrutture sicure per la privacy.
In che modo i giganti della tecnologia come Google, Meta e Amazon si comportano nei loro tentativi di creare soluzioni per un mondo di cookie post-terze parti?
Penso che chiunque abbia utenti registrati (o possa rivolgersi a utenti senza cookie di terze parti) sia in una buona posizione, ma gli inserzionisti non vorranno acquistare solo in pochi giardini recintati. Acquirenti e marchi avranno bisogno di diversificare gli acquisti per ottenere risultati diversi.
Ad esempio, i parametri di attenzione e coinvolgimento di un utente differiscono su Meta, Ricerca Google e Amazon rispetto ad altri domini sul Web. Questo è importante per l’attribuzione dal lato degli acquirenti.
Quali sono i parametri chiave in base ai quali gli editori dovrebbero definire il loro successo?
Gli editori dovrebbero implementare una strategia che combini sia le metriche delle entrate che quelle del pubblico per avere una migliore comprensione della provenienza del loro pubblico e del modo in cui consumano i contenuti.
Ad esempio, aspetti come le entrate per sessione (RPS) e le entrate per mille (RPM) sono importanti dal lato delle entrate, mentre gli utenti, le sessioni e le sessioni per pagina sono importanti dal lato del pubblico.
Qual è il problema che stai affrontando con passione riguardo al commercio dei media in questo momento?
Negli ultimi mesi abbiamo affrontato con passione l’assunzione delle persone giuste e la nostra continua crescita complessiva come azienda.
Abbiamo riscontrato una risposta e un successo straordinari da parte dei nostri partner editoriali. Per continuare a raggiungere questo successo, abbiamo la responsabilità di crescere strategicamente assumendo i talenti giusti in linea con i nostri valori fondamentali. Siamo grati di avere questo problema, ma significa che dobbiamo essere attenti nel garantire che tutti i nuovi editori abbiano il supporto e le competenze per avere successo.
In che modo il settore dei media si differenzia dalle altre società di servizi pubblicitari digitali e in che modo è posizionato in modo univoco per aiutare gli editori?
L'elemento distintivo unico di Media Tradecraft è il nostro impegno per un servizio di alto livello per una base di clienti più piccola.
Contenuti dei nostri partner
Ci concentriamo su un minor numero di clienti, risultati migliori, un tocco più elevato e riportiamo il servizio clienti e il lato personalizzazione dell'adtech. Ciascuno dei nostri editori ha una diversa configurazione degli annunci con tecnologie uniche e soluzioni personalizzate che soddisfano le loro esigenze individuali.
Durante questo periodo cruciale per il panorama adtech, con la scomparsa dei cookie, le nostre soluzioni personalizzate forniscono agli editori ciò di cui hanno bisogno per massimizzare e raggiungere il loro pieno potenziale.
Hai qualche consiglio per gli ambiziosi professionisti dell'editoria digitale e dei media su come possono fornire contenuti editoriali accattivanti che facciano crescere il loro pubblico?
I professionisti dovrebbero concentrarsi sulla creazione di esperienze utente eccezionali. Monitora i dati sul pubblico e crea un set di dati completo per comprendere l'interesse del pubblico e come interagire al meglio con i tuoi utenti.
Fornisci contenuti unici che diano agli utenti un motivo per continuare a tornare per un'esperienza che non possono trovare da nessun'altra parte.
