Avendo una laurea in biologia, cosa ti ha portato a iniziare a lavorare nel settore del marketing digitale?
Per quanto amassi la biologia, dopo quattro anni di vita in un laboratorio, ho deciso che non era quello il posto in cui volevo trascorrere i successivi tre anni per conseguire la laurea. A quel tempo avevo una laurea ma non avevo idea di cosa avrei fatto. Il mio migliore amico si stava trasferendo a San Francisco per lavorare presso un'agenzia pubblicitaria, quindi ho deciso di seguirlo! Quando sono arrivato, ho iniziato a cercare di guadagnare soldi e ho finito per lavorare in un'azienda chiamata Flycast, una società di tecnologia pubblicitaria online. E il resto è storia! C’erano molte cose che amavo del business – la tecnologia, il ritmo, le persone – che hanno spinto la mia decisione di restare. In breve, devo trasferirmi a San Francisco e ringraziare un'agenzia interinale per il lancio della mia carriera nel marketing digitale.
Come ti ha portato a co-fondare eyeota?
Sono stato un dipendente dalle startup fin dal primo giorno. Man mano che progredivo nella mia carriera, ho colto due opportunità per aprire nuove regioni per le aziende internazionali. È stato un ottimo banco di prova per essere un fondatore poiché ho avuto l'opportunità di creare team, gestire profitti e perdite regionali, lanciare mercati e creare piani go-to-market regionali. In un certo senso è stata una start-up nella start-up, dove non dovevo preoccuparmi del finanziamento. Ho poi incontrato i miei cofondatori presso Adify, dove ho costruito per la seconda volta un'attività regionale. È stato lì che ci siamo conosciuti e alla fine abbiamo deciso di esaminare le idee per avviare una nuova attività. Abbiamo visto quanto i dati fossero fondamentali per promuovere e innovare la pubblicità e il marketing digitale. Nel 2010 esistevano altre società di dati negli Stati Uniti, ma i mercati internazionali non erano stati toccati. Di conseguenza, abbiamo scelto di fondare Eyeota per fornire dati e tecnologia per il pubblico al di fuori dell'America. Con forti relazioni e un business in crescita negli Stati Uniti, abbiamo deciso di aprire il nostro ufficio a New York nel 2016.
Come è per te una giornata tipo?
La mia giornata tipo sembra molto diversa ora rispetto a prima del COVID-19. In questi giorni, come molti altri genitori instancabili, mi sto destreggiando nella gestione di un'azienda globale a distanza dal mio ufficio di casa, assicurandomi che un bambino di nove e due anni stia lontano dai guai, studiando a casa e cercando di trovare un po' di tempo tranquillo per mio marito e mio figlio. me stessa. Ciò che non è cambiato è la necessità di lavorare in orari dispari. Con uffici a Sydney, Singapore, Londra, Berlino e New York, barcollo tra la mattina presto e la sera tardi in giorni diversi per assicurarmi di rimanere in contatto con il team.
Come si presenta la tua configurazione lavorativa? (le tue app, strumenti di produttività, ecc.)
Conto su una serie di applicazioni diverse per aiutarmi a svolgere le mie attività quotidiane nel modo più efficiente ed efficace possibile. Tali strumenti includono: Gmail, MS Office, Slack, Google Maps, Zoom, LinkedIn, Xing (LinkedIn della Germania) e Salesforce.
Qual è il problema che stai affrontando con passione con eyeota in questo momento?
La qualità e la trasparenza dei dati è un problema che stiamo attualmente affrontando in Eyeota. Riteniamo che sia uno degli aspetti più importanti del business dei dati e fondamentale per costruire relazioni di fiducia con i nostri clienti e partner. Ci impegniamo a garantire che la qualità dei nostri dati sia dello standard più elevato in modo che marchi e operatori di marketing possano attivare i nostri dati in tutta sicurezza. A tal fine, stiamo attualmente lavorando con alcuni partner strategici sui temi della qualità e della trasparenza e rilasceremo maggiori dettagli su queste partnership nei prossimi due mesi.
Quali consigli sono essenziali per garantire che un editore possa connettere e monetizzare i propri dati in modo conforme e rispettoso della privacy?
Si inizia mettendo al primo posto gli interessi dell’utente e la trasparenza. Dovremmo tutti avere questo in prima linea nelle nostre decisioni su come comunichiamo ciò che facciamo come settore. Per un editore, ciò significa avere una notifica chiara per consentire all'utente di acconsentire o meno, implementare una piattaforma di gestione del consenso (CMP), avere politiche chiare sul tuo sito che siano in parole povere comprensibili a tutti e garantire che tu rispetti tutte le norme sulla privacy. normative nei mercati dei vostri clienti.
Puoi dirci qualcosa in più sul processo di personalizzazione del sito?
Un aspetto interessante dello spazio dati odierno è che editori e marchi hanno molta esperienza nell’uso dei dati e stanno diventando più creativi nelle loro strategie. Un caso d'uso che vediamo oggi è quello degli editori che utilizzano dati non di prima parte per personalizzare il percorso di un cliente attraverso il proprio sito. Poiché molti editori non "sanno" veramente nulla dell'utente quando arriva sul sito, a meno che non abbia effettuato l'accesso, non dispongono di dati proprietari sufficienti per costruire una strategia scalabile di personalizzazione del sito. Utilizzando dati esterni, un editore può comprendere il profilo di un utente e approfondire il coinvolgimento con lui mettendogli di fronte i contenuti più pertinenti. Invece di sapere “niente” dell’utente, un editore può comprendere molti aspetti del suo background sociodemografico inclusi i suoi interessi, la sua classificazione Experian Mosaic e la sua propensione all’acquisto per diverse categorie.
Come vedi il futuro dell’editoria multimediale digitale con la fine dei cookie di terze parti?
Vivremo un enorme cambiamento nel modo in cui gli editori e il settore della tecnologia pubblicitaria operano tra loro. Con il passaggio a un numero sempre maggiore di editori che costruiscono e possiedono le proprie risorse di dati di prima parte, la conversazione trasparente e lo scambio di valore con gli utenti saranno fondamentali. Il settore sarà leader nelle soluzioni basate sulla tecnologia per garantire che gli editori possano continuare a perseguire gli stessi principi che seguono oggi. I meccanismi saranno diversi, ma non credo che i dati e il targeting moriranno. Non sono uno dei sostenitori del “contestuale vince tutto”.
Contenuti dei nostri partner
Hai qualche consiglio per i professionisti ambiziosi dell'editoria digitale e dei media che desiderano creare il proprio prodotto, senza avere un background nell'editoria digitale?
Il mio consiglio in questo caso sarebbe di iniziare in modo semplice e assicurarti di poter misurare! Soprattutto quando si tratta di dati e targeting per pubblico, dove ci sono così tante opzioni che diventa facile perdersi tra le erbacce. Inizia con principi semplici e cresci da lì. Inoltre, che si tratti di un aumento del CPM per l'applicazione dei dati alle campagne pubblicitarie o delle statistiche sul percorso del cliente per la personalizzazione del sito, è assolutamente fondamentale assicurarsi di essere in grado di misurare il risultato desiderato prima di iniziare a implementare strategie di dati.
