Avendo un master in contabilità ed essendo un avvocato per vocazione, cosa ti ha portato a iniziare a lavorare nel settore dell'editoria dei media digitali?
Sono sempre stato affascinato dall’economia comportamentale e, di conseguenza, da come la pubblicità influenza le persone. Inoltre, apprezzo la tecnologia e sono rimasto incuriosito dalla rapidità con cui Internet ha cambiato quasi ogni parte della nostra vita, quindi l'opportunità di essere coinvolti in un settore in così rapido cambiamento che tocca tutte queste aree di interesse è stata perfetta.
Come ti ha portato ad unirti a Freestar? E qual è stata la tua esperienza da quando sei entrato nel team come presidente e amministratore delegato?
Dopo aver trascorso diversi anni presso un editore online che rappresentava anche altri siti Web, ho imparato ad apprezzare davvero il modello di monetizzazione come servizio gestito, in particolare perché la pubblicità programmatica è diventata sempre più complessa e ha assunto una parte maggiore nel mix pubblicitario complessivo. Diversi anni fa, ho conosciuto i co-fondatori di Freestar, David Freedman e Chris Stark, e sono rimasto incredibilmente colpito dalla loro attenzione particolare al programmatic e dal loro approccio che mette l'editore al primo posto in tutti gli aspetti del business. Anche se ero quasi entrato in Freestar nel 2017 durante la fase iniziale di avvio dell'azienda, ho cambiato direzione e ho invece scelto di aiutare un'azienda di yoga a diventare la prima società di fitness boutique quotata in borsa con la sua IPO. Durante quel periodo, sono rimasto in contatto con i cofondatori di Freestar che hanno continuato a mantenere le loro promesse e hanno davvero contribuito a introdurre le offerte di intestazione nel mainstream. Nel 2018, sono entrato a far parte del team Freestar, aiutando a gestire le attività quotidiane e a costruire sulle fondamenta gettate da David e Chris.
Da quando mi sono unito a Freestar, l'esperienza è stata a dir poco incredibile. Abbiamo sicuramente ricevuto alcuni riconoscimenti degni di nota, tra cui essere stati nominati l'azienda privata n. 1 in più rapida crescita negli Stati Uniti nell'elenco Inc. 5000, ma sono molto orgoglioso del team che abbiamo costruito. Solo nel 2019 abbiamo assunto 30 nuovi dipendenti e oggi abbiamo riunito un gruppo di 50 tra le persone più talentuose e appassionate con cui abbia mai avuto l'opportunità di lavorare. La nostra capacità di realizzare qualsiasi cosa ci poniamo non smette mai di stupirmi. Nonostante ci siano state molte sfide lungo il percorso, posso dire con sicurezza che il mio primo anno in Freestar è stato il più appagante della mia carriera.
Come è per te una giornata tipo?
Non esiste una giornata tipo perché ognuna presenta nuove sfide e opportunità. Date le dimensioni del team di Freestar, ho il mio ruolo in molti aspetti del business. Oltre a lavorare sulla nostra strategia aziendale e a costruire partnership con i nostri fornitori e clienti, sono ancora attivo anche in altre funzioni. Di conseguenza, cambio costantemente marcia a seconda delle esigenze della giornata. In generale, tendo a dividere il mio tempo tra la nostra sede centrale di Phoenix e i viaggi per incontrare i nostri partner e i membri dei team remoti.
Come si presenta la tua configurazione lavorativa? (le tue app, strumenti di produttività, ecc.)
Come utente di PC, strumenti Microsoft Office e telefono Android, sono un po' un'eccezione nel mio ufficio e, pertanto, faccio molto affidamento sull'ecosistema di Google per interagire con il mio team. Nello specifico, utilizzo Google Keep per scopi di gestione delle attività. Come azienda, utilizziamo Slack in diversi modi e abbiamo creato una configurazione HubSpot abbastanza solida.
Qual è il problema che stai affrontando con passione in questo momento con Freestar?
Nell'ultimo anno abbiamo lavorato duramente sulla nostra piattaforma di monetizzazione delle app mobili e attualmente mi sto concentrando sul portare tale offerta fuori dalla versione beta. Inoltre, dedico la maggior parte del mio tempo alla nostra strategia sui dati a lungo termine e a come possiamo utilizzarla per creare lo stack di annunci ideale per ciascuno dei nostri editori. Nel mezzo di questi progetti, continuo a dedicarmi ad aiutare ad acquisire i talenti più eccezionali del settore.
Quali approfondimenti e quali tecnologie sono essenziali per garantire che un editore possa gestire la propria pubblicità programmatica interna?
Una caratteristica chiave della nostra offerta è una dashboard aggregata in tempo reale che consente a un editore di ottenere un'istantanea in tempo reale della monetizzazione del proprio sito Web dai 20 o 30 diversi partner della domanda che mettiamo sul tavolo. Anche se sembra che una dashboard unificata sia considerata una priorità nel settore di oggi, si tratta di un'offerta vitale per il successo degli editori, poiché molti trascorrono ore ogni settimana accedendo a dozzine di dashboard disparate cercando di mettere insieme una visione completa della loro monetizzazione. L’altra parte dello stack tecnologico che è diventata sempre più importante è la capacità di avere diverse fonti di domanda connesse lato server e lato client per consentire ulteriore concorrenza nelle aste senza aggiungere ulteriore peso alla pagina.
Come vedi sarà il futuro dell’editoria multimediale digitale con la fine dei cookie di terze parti?
Anche se penso che nessuno sappia esattamente come andrà a finire, non prevedo un futuro in cui il solo targeting contestuale riacquisterà importanza. Ci sono semplicemente troppi soldi in gioco e gli inserzionisti hanno visto il valore del targeting per troppo tempo per tornare al targeting contestuale. Credo che la soluzione definitiva sarà un prodotto simile a Google Privacy Sandbox, che offra agli utenti l'illusione della privacy e della scelta e un livello di targeting abbastanza granulare, confondendo i confini tra il targeting a livello uno a uno e quello uno a uno. livello -a-molti.
Contenuti dei nostri partner
Hai qualche suggerimento o consiglio per creare società di tecnologia pubblicitaria efficaci con o senza investimenti?
È importante ricordare di concentrarsi sulle entrate veramente redditizie poiché non tutte le entrate sono uguali. Credo che i giorni della crescita solo per il gusto di farlo stiano aprendo la strada a una maggiore attenzione alla redditività effettiva. Detto questo, è fondamentale assicurarsi di costruire un business solido e sostenibile che non richieda molti investimenti aggiuntivi. Freestar è stato quasi interamente avviato. Ciò ci ha aiutato a concentrarci sulla gestione di un'attività davvero forte e redditizia anziché offuscare la capacità di giudizio, crescendo il più rapidamente possibile per garantire il prossimo round di finanziamento.
