Mentre ero in vacanza la scorsa settimana (ristrutturazione della casa piuttosto che vacanze esotiche, temo) mi sono ritrovato a riflettere sui modelli di monetizzazione in seguito alla decisione di Time di rimuovere il suo paywall .
La decisione è stata una sorpresa, dato che Time è stato uno dei meno di 30 editori ad aver superato con successo la soglia dei 200.000 abbonati . Jessica Sibley, CEO di Time, ha ricondotto la decisione al desiderio di raggiungere un pubblico globale più giovane e diversificato.
Tuttavia, Time ha ancora bisogno di tenere le luci accese e mira a produrre contenuti digitali supportati da pubblicità che integrino le entrate derivanti dalle sue edizioni di riviste cartacee e digitali, nonché da Time Studios.
La decisione della rivista rispecchia una mossa simile presa da Quartz l'anno scorso , che ha avuto molto meno successo nel convertire i visitatori con soli 25.000 abbonati. Il tempo spera che la sua decisione produca un risultato significativamente migliore rispetto a Quartz, il cui declino pluriennale del traffico è continuato anche dopo la riduzione del suo limite di pagamento.
Il vicedirettore del quotidiano svedese Aftonbladet, Martin Schori, concorda sul fatto che il modello di abbonamento esclude il pubblico più giovane , ma sostiene che il continuo rallentamento degli abbonamenti deve essere affrontato attraverso l’innovazione dei contenuti. Sostenendo che molti editori si limitano a realizzare giornali online , Schori sostiene che raggiungere un nuovo pubblico e convincerlo ad abbonarsi richiede nuovi formati e approcci.
Fa un caso convincente.
Dopotutto, è difficile non notare il crescente dominio dei video in formato breve in generale e di TikTok in particolare. Riaccendere l'interesse del pubblico richiede qualcosa di più del semplice abbandono del paywall, come dimostra l'apparente lotta di Quartz per indirizzare traffico verso il suo sito.
Un ritornello comune all’interno della comunità imprenditoriale è concentrarsi sull’“aggiunta di valore” per stimolare la crescita. Questo è qualcosa su cui gli editori devono concentrarsi quando cercano di indirizzare il traffico verso il proprio sito alla ricerca di nuovi abbonati, di maggiori entrate pubblicitarie o di entrambi. Fai di più ciò che piace alla gente e poi scopri per cosa sono disposti a pagare. Sembra semplice, ma raramente è così.
Gli abbonamenti non saranno la strada giusta per ogni editore, con il loro potenziale pubblico che cercherà felicemente altrove contenuti gratuiti. Ciò significa quindi pubblicità e forse anche marketing di affiliazione. Tuttavia, potrebbe esserci un’altra opzione legata al modello di abbonamento: i micropagamenti.
L'idea di far pagare agli utenti l'accesso a un singolo contenuto esiste da anni e tuttavia non ha guadagnato molto terreno. Tuttavia, ciò non ha impedito all’idea di attrarre nuovi credenti.
Il fondatore della piattaforma di micropagamenti Axate Dominic Young, ex dirigente di News UK, ha sostenuto che i modelli supportati da pubblicità e in abbonamento non riescono a servire il “mercato medio” . Questa è la parte del mercato che, secondo lui, “un tempo pagava per le notizie ma non lo fa più perché non vuole abbonarsi”.
Elon Musk è d'accordo, dichiarando con orgoglio che Twitter ora consentirà agli editori di media di addebitare agli utenti l'accesso a un singolo articolo .
Lanciata il mese prossimo, questa piattaforma consentirà agli editori di media di addebitare agli utenti un costo per articolo con un clic.
Ciò consente agli utenti che non sottoscrivono un abbonamento mensile di pagare un prezzo per articolo più alto per quando desiderano leggere un articolo occasionale.…—Elon Musk (@elonmusk) 29 aprile 2023Contenuti dei nostri partner
Anche se sono d'accordo sul fatto che i paywall rigidi blocchino una grossa fetta di potenziali lettori, non sono sicuro di quanto condivida l'idea che le entrate perse dagli abbonamenti possano essere recuperate vendendo piccoli pezzi di contenuto.
I micropagamenti potrebbero incoraggiare un visitatore ad acquistare un singolo contenuto, ma se quella persona rifiutasse di iscriversi prima, non riesco a capire come le transazioni per articolo possano improvvisamente aprire i cordoni della borsa.
Probabilmente la risposta sta, come sempre, nel mezzo. Gli editori devono diversificare sia il modo in cui creano contenuti sia il modo in cui li monetizzano. Con sempre più editori che sperimentano video in formato breve nella speranza di raggiungere un nuovo pubblico, forse mescolare paywall misurati con micropagamenti, pubblicità, sponsorizzazioni e marketing di affiliazione è la chiave per le loro sfide di monetizzazione.
