Nel maggio 2024, State of Digital Publishing (SODP) ha ospitato la Monetization Week, un evento online per i professionisti dell'editoria digitale e dei media.
Questo articolo si basa sulla sintesi dei principali insegnamenti tratti da una presentazione di Radu Cotarcea, caporedattore di CEE Legal Matters.
CEE Legal Matters (CEELM) è una pubblicazione B2B cartacea/online che si rivolge al settore legale dell'Europa centrale e orientale. Pubblicano notizie, analisi e opinioni che interessano gli avvocati. Ospitano anche eventi offline tra cui conferenze e tavole rotonde. Radu Cotarcea lavora in questo settore da oltre 10 anni.
Lavorare come editore nel settore legale è particolarmente impegnativo in termini di monetizzazione per CEELM a causa di quanto segue:
- Il loro mercato è distribuito in 24 diverse giurisdizioni legali
- Il settore è molto conservatore e ha competenze
- Numerose normative impediscono agli avvocati di pubblicizzare in modo efficace i propri servizi
Nonostante sia un editore autorevole con un eccellente coinvolgimento e trazione online, la monetizzazione rimane una sfida. Questo è il motivo per cui la pubblicazione ha iniziato a concentrarsi sugli eventi aziendali offline per il settore legale come percorso alternativo alla monetizzazione.
Il ruolo della segmentazione degli abbonati
La segmentazione è fondamentale per il successo nelle nicchie B2B come i servizi legali aziendali.
L’obiettivo qui è identificare i venditori e gli acquirenti. Se riesci a riempire la stanza con un numero sufficiente di acquirenti, i venditori ti seguiranno, rendendo il tuo evento un successo.
Nel caso del CEELM, sono state identificate due principali categorie di base di abbonati:
- Lettori interni : abbonati che sono avvocati che lavorano in grandi organizzazioni e aziende Fortune-500 (il "lato acquisto").
- Lettori di studi legali : abbonati che lavorano in studi legali dedicati e altri fornitori di servizi legali (il "lato vendita").
La segmentazione ha consentito al CEELM di controllare efficacemente la composizione dei partecipanti al General Counsel Summit , attraverso le seguenti modifiche:
- Gli abbonati buy-side possono partecipare agli eventi gratuitamente
- Nessuna registrazione per la parte vendita, è necessario registrarsi come partner
Coltivare una comunità attraverso gli eventi
La costruzione della comunità è fondamentale anche per il successo a lungo termine degli eventi e dei summit offline. Per sostenere l’interesse e la partecipazione del pubblico, CEELM ha adottato le seguenti tattiche:
- Ospitare eventi in varie città sulla base di sondaggi sul pubblico
- Pubblicazione dei contributi del pubblico sulla piattaforma
- Ospitare serate di gala e altre opportunità di networking
Sfruttare i contenuti degli eventi per costruire brand e community
A causa delle normative di settore, la capacità del CEELM di registrare e pubblicare i contenuti dei vertici è limitata. Per superare questo problema, si affidano a un team di scrittori dello staff per prendere appunti e riferire su tutti i contenuti condivisi durante gli eventi. I report vengono utilizzati per generare articoli sulla piattaforma CEELM.
Questo processo consente inoltre al CEELM di rimanere in contatto con i partecipanti, chiedere la pubblicazione di citazioni negli articoli e così via. Questi articoli possono rafforzare il marchio e fornire visibilità continua e opportunità di marketing per eventi futuri.
Contenuti dei nostri partner
Come ha spiegato Radu: “Queste microinterazioni ci permettono di rimanere costantemente in contatto con il nostro pubblico e di tenerlo presente. In modo che quando li inviteremo di nuovo 12 mesi dopo, non solo si ricorderanno di noi, ma saranno disposti a viaggiare in un paese completamente nuovo solo per il gusto di farlo”.
Guarda la sessione completa:
qui l'ebook con gli insegnamenti della Settimana della monetizzazione .
