Secondo Sharethrough e IPG Media Lab , gli annunci nativi generano il 53% in più di visualizzazioni rispetto agli annunci display. Questa ricerca, che ha coinvolto eye-tracking e sondaggi con migliaia di consumatori, evidenzia il maggiore coinvolgimento visivo ricevuto dagli annunci nativi rispetto agli annunci display tradizionali. Inoltre, il Content Marketing Institute riporta che il 70% dei consumatori preferisce conoscere i prodotti attraverso i contenuti piuttosto che attraverso la pubblicità tradizionale. Questa preferenza per l’apprendimento basato sui contenuti sottolinea l’efficacia della pubblicità nativa nel trasmettere messaggi promozionali in modo meno invasivo e più coinvolgente.
La pubblicità nativa è un'area di entrate in crescita che può fornire una via alternativa al coinvolgimento ed è meno invadente rispetto agli annunci tradizionali. Ciò è stato evidenziato durante la Settimana della monetizzazione quando Ivo Bobal di Geozo ha presentato le applicazioni pratiche della pubblicità nativa. Dopo la sessione, State of Digital Publishing ( SODP ) ha deciso di incontrare Aliya Gallamo, Chief Commercial Officer (CCO) di Geozo, per approfondire.
Aliya è stata fondamentale nel plasmare la traiettoria dell'azienda sin dal suo inizio. Ha discusso del panorama della tecnologia pubblicitaria e condiviso approfondimenti derivanti dalla sua vasta esperienza nel settore AdTech. La carriera di Aliya è iniziata nel marketing, dove ha promosso con successo un gruppo di aziende nel mercato di affiliazione. Il suo talento e la sua professionalità l'hanno portata rapidamente ai vertici, portandola a dirigere il dipartimento di acquisizione degli editori presso Geozo.
Quali sono i valori fondamentali e la missione di Geozo?
In un mondo di pubblicità aggressiva, offriamo ai nostri partner una soluzione facile da usare ma efficace. Gli annunci discreti con contenuti accattivanti e utili sono il futuro e una soluzione vantaggiosa per tutti. È una questione di rispetto per tutte le parti coinvolte: inserzionisti, proprietari di siti web e, ultimo ma non meno importante, il pubblico.
Senza i consumatori di contenuti, che sono potenziali clienti, non esisterebbero editori, inserzionisti e, ovviamente, piattaforme pubblicitarie. Pertanto, la tutela degli interessi degli utenti è per noi della massima importanza. Mettiamo in pratica tutto questo diminuendo le possibilità di contenuti pubblicitari ingannevoli e fuorvianti, adottando un'attenta moderazione e sensibilizzando in generale sulla pubblicità user-friendly.
Puntiamo a essere la piattaforma più flessibile sul mercato. Mentre altre aziende affidano le relazioni con i clienti alle macchine alla ricerca dell'ottimizzazione, noi forniamo un approccio individuale e un tocco personale. I partner sono invitati a negoziare condizioni su misura per le loro esigenze e obiettivi aziendali. I nostri editori possono ricevere supporto e assistenza nella loro lingua madre. Pertanto, “nativo” nella nostra piattaforma pubblicitaria non si riferisce solo al formato dell’annuncio.
Cosa ha portato Geozo a specializzarsi nella pubblicità nativa come prodotto?
Geozo è stata fondata da un gruppo di veri appassionati di tecnologia pubblicitaria con una vasta esperienza nel marketing, nell'acquisto di media e nella monetizzazione dei siti web. Perché gli annunci nativi? Innanzitutto la forte domanda. Dove c'è domanda, deve esserci un'offerta. Questo formato di annunci presenta numerosi vantaggi innegabili rispetto ad altri formati di annunci. Pur essendo uno dei tipi di annunci più modesti, è in grado di generare prestazioni impressionanti sia per gli editori che per gli inserzionisti.
Ad esempio, grazie alla stretta collaborazione tra i gestori di Geozo e i proprietari del sito Ego.ro, è stato possibile ottimizzare la visualizzazione del widget pubblicitario sul sito, con un conseguente aumento del 24% delle entrate dell'editore. Questo caso conferma che il native advertising è uno strumento altamente personalizzabile che può produrre risultati anche con piccoli aggiustamenti.
Inoltre, gli annunci nativi consentono ai brand di raccontare una storia dietro il loro prodotto, integrata con l'esperienza del cliente, e aggiungere recensioni o feedback di esperti. In altre parole, sfrutta tutto il potenziale degli annunci pubblicitari legati ai contenuti per coinvolgere il pubblico e creare un'esperienza utente positiva.
A che punto sono gli editori europei con la ripartizione delle entrate derivanti dagli annunci nativi rispetto ad altri canali? Possiamo aspettarci che diventi un approccio leader nei prossimi anni?
Gli editori europei preferiscono non rivelare i dettagli delle proprie entrate provenienti da canali diversi. Tuttavia, gli annunci nativi sono sicuramente una delle principali fonti di reddito per i siti Web di contenuti. Possono essere facilmente combinati con altri formati di annunci, occupare punti impopolari dei siti web e coesistere perfettamente con Google Ads. In Europa, è già diventata una pratica standard utilizzare insieme annunci nativi e annunci Google: la combinazione perfetta per massimizzare le entrate del sito web.
Possiamo certamente aspettarci che gli annunci nativi prosperino ulteriormente. I consumatori cercano sempre più contenuti autentici e pertinenti e i sondaggi mostrano che non si preoccupano dei contenuti promozionali se forniscono informazioni utili e utili.
In che modo Geozo incorpora il feedback nel processo di sviluppo del prodotto?
Non un singolo feedback dei nostri partner passa inosservato. Esaminiamo ogni suggerimento e reclamo, lo analizziamo e agiamo per migliorare ulteriormente la nostra piattaforma e i nostri servizi. Naturalmente, le raccomandazioni devono essere razionali e basate sui fatti per portare ad adeguamenti del prodotto. Per quanto riguarda la nostra strategia di feedback, i nostri manager informano regolarmente i partner. Geozo è presente anche su molti siti di elenchi e recensioni, dove ogni cliente è libero di lasciare la propria opinione onesta in base alla propria esperienza con la nostra piattaforma. L’aumento del numero di recensioni online ci rassicura che ci stiamo muovendo nella giusta direzione.
Come fanno gli editori a sapere che stanno ottenendo il massimo dal loro stack AdTech nativo?
Si tratta di un processo complesso che comprende numerosi fattori, tra cui la perfetta integrazione con i sistemi di marketing, analisi e vendita; solida sicurezza del sito web; mappatura del percorso del cliente; e trasparenza a livello di sistema per il monitoraggio delle prestazioni in tempo reale. Inoltre, la collaborazione con reti pubblicitarie affidabili e il mantenimento di un ciclo di feedback con gli inserzionisti sono pratiche essenziali.
Quali sono stati gli spunti e i suggerimenti principali emersi dalla presentazione della "Settimana della monetizzazione"?
La nostra presentazione si è concentrata sui miti riguardanti gli annunci nativi; abbiamo presentato dati sul rendimento degli annunci nativi, su come utilizzare questo formato per ottenere il massimo profitto, sulla sua compatibilità con altri formati pubblicitari, sul suo impatto sugli sforzi SEO e sulla reputazione del marchio e molto altro ancora. Abbiamo rivelato qualche difetto nascosto nel formato nativo? Per chi se la fosse persa, potete accedere alla presentazione di Ivo qui .
A proposito di Aliya Gallamo
Aliya Gallamo è Chief Commercial Officer presso Geozo, dove gestisce il team di vendita commerciale e supervisiona l'implementazione delle strategie di marketing.
