Cosa ti ha portato a iniziare a lavorare nel settore della tecnologia e dei media?
Tutto è iniziato nel 1998, quando Internet e la pubblicità digitale hanno iniziato ad emergere. Lavoravo nel settore degli investimenti bancari e un giorno mi sono imbattuto in Adobe Flash per la prima volta. Ho pensato che potesse essere un ottimo strumento per la pubblicità digitale e la creazione di annunci "Flash" anziché banner pubblicitari statici. Quindi ho creato un campione e l'ho mostrato alle agenzie pubblicitarie. Ha aperto gli occhi al settore perché era nuovo e nessuno stava facendo nulla del genere in quel momento.
Mi è venuta l'idea di fondare una start-up, Ad4ever, una piattaforma Rich Media per gli inserzionisti, qualcosa di simile a una moderna DSP. L'azienda è decollata, ha conquistato clienti negli Stati Uniti, ha condotto campagne per grandi marchi internazionali e alla fine aQuantive ci ha acquisito.
In che modo tutto ciò vi ha portato a sviluppare soluzioni multimediali totali?
Dopo l’acquisizione nel 2004, ho notato un’altra lacuna nel mercato: per una piattaforma di ad server. Abbiamo avuto un buon rapporto con DoubleClick fin dai tempi in Ad4ever, quindi abbiamo stipulato un accordo di rivendita con loro per il mercato israeliano come Total Media Solutions. Quando subito dopo DoubleClick fu acquistato da Google, il nostro rapporto si espanse e si approfondì. Questo stretto rapporto con Google e la nostra esperienza ci hanno permesso di essere ben posizionati per affrontare le sfide comuni affrontate da editori e inserzionisti.
Come è per te una giornata tipo? Che aspetto ha la tua configurazione? (app, strumenti di produttività, ecc.)
Inizio ogni mattina con una corsa, ma in realtà è l'unica routine perché non esiste una "giornata tipo". Nel nostro settore tutto è dinamico e ogni giorno accade qualcosa di nuovo e inaspettato. Ma in mezzo a tutto questo caos, cerco di creare un po' di ordine. Quando arrivo in ufficio, mi sento con tutti per dare il buongiorno e assicurarmi che non ci siano state sorprese durante la notte. Quindi guardo le mie e-mail e rivedo il nostro dashboard delle prestazioni: velocità di esecuzione, attività e qualsiasi cosa inaspettata, positiva o negativa. Esamino anche i nostri dashboard Salesforce e ClickUp: controllo quali attività sono aperte, cosa c'è in cantiere e cosa aspettarsi. Incontro regolarmente i nostri manager per discutere di strategia, progressi nelle nostre roadmap, sforzi di marketing, obiettivi e piani di vendita. E, naturalmente, mi prendo il tempo per leggere notizie finanziarie e di settore nelle pubblicazioni da Bloomberg e The Financial Times ad AdExchanger e Adweek.
Quali cambiamenti hai visto nel settore dei media dopo la pandemia e perché?
Quando è scoppiata la pandemia, la reazione istintiva iniziale degli inserzionisti è stata quella di aumentare i budget su tutta la linea, e per il turismo, i viaggi e l’intrattenimento, questo è stato il caso ancora di più. Questo è un problema quando i grandi inserzionisti in questi settori duramente colpiti sono anche alcuni dei migliori veicoli per i media programmatici perché molti dei loro canali sono online con un’elevata adozione digitale.
Abbiamo assistito a un altro cambiamento: i dispositivi mobili prima della pandemia erano in aumento e hanno continuato a crescere dopo l’emergenza Covid-19, ma abbiamo visto contemporaneamente crescere anche l’uso dei desktop perché le persone sono rimaste a casa.
Google sta sostituendo il programma di gestione dei partner su scala (spm) con il programma di gestione di più clienti (mcm). Qual è la differenza tra loro e in che modo il cambiamento influenzerà la pubblicazione?
Il programma Multiple Customer Management (MCM) introdotto da Google a settembre 2021 è progettato per semplificare l'accesso ad Ad Manager, ottimizzare gli sforzi di monetizzazione e migliorare l'esperienza utente. Tuttavia, i publisher che facevano affidamento sul precedente programma Scaled Partner Management (SPM) corrono il rischio di perdere l'accesso agli strumenti di Ad Manager come Ad Exchange (AdX) durante il passaggio a meno che il loro partner SPM non soddisfi i requisiti del programma MCM.
Ciò significa che gli editori devono iniziare a dialogare con i propri partner SPM per scoprire se sono stati accettati nel programma MCM. Se lo hanno fatto, i partner invieranno agli editori un invito ad accettare e fornire l'autorizzazione a monetizzare e gestire i propri inventari pubblicitari attraverso il programma. Tuttavia, se i fornitori partner non si sono qualificati, gli editori dovranno passare a un partner MCM e ritaggare i propri siti, altrimenti rischieranno di perdere una parte significativa delle loro entrate.
Restando in tema di aggiornamenti Google, l'azienda ha rilasciato più indicazioni del solito sul suo più grande aggiornamento sull'esperienza di pagina chiamato Core Web Vital. Come dovrebbero interpretare questi cambiamenti gli editori?
Tre nuove metriche fanno parte dell'aggiornamento Core Web Vitals . Il primo, Largest Contentful Paint (LCP), misura la velocità di caricamento percepita misurando il tempo impiegato per caricare il contenuto principale di una pagina. Il secondo, Cumulative Layout Shift (CLS), misura la stabilità visiva delle pagine valutando la frequenza con cui gli utenti riscontrano cambiamenti di layout inaspettati. Le modifiche al layout possono essere causate da contenuti dinamici, come annunci di dimensioni diverse. Il terzo, First Input Delay (FID), misura la reattività al carico e l'interattività calcolando il tempo che intercorre tra la prima interazione di un utente con una pagina e il momento in cui il browser inizia a elaborare tale interazione.
Per dirla semplicemente, i nuovi aggiornamenti di Google sono una direttiva rivolta agli editori per sostenere l’esperienza dell’utente, che porterà l’algoritmo a premiare i siti con un posizionamento migliore. Problemi con uno qualsiasi di questi tre parametri influenzeranno i punteggi di ranking, quindi gli editori devono controllare il loro rapporto Core Web Vitals per individuare le aree che necessitano di miglioramento, quindi adottare le misure necessarie per eliminare gli elementi che disturbano l'esperienza dell'utente.
La fine dei cookie di terze parti sta causando scalpore, ma ci sono altri cambiamenti imminenti di cui gli editori dovrebbero essere a conoscenza?
La fine del cookie è solo lo pagliaccio per il più ampio dibattito sulla privacy. Più in generale, le tendenze dei consumatori si stanno dirigendo verso una maggiore privacy e gli aggiornamenti web mobili come quelli implementati da Apple non fanno altro che alimentare questa tendenza. Anche il web sta diventando altamente regolamentato, non solo in termini di privacy ma anche in termini di attori coinvolti e di come possono operare i grandi attori tecnologici. Se i grandi attori tecnologici come Google dovessero rispondere a questa situazione, ciò potrebbe aprire il campo ad altri attori che potrebbero avere soluzioni migliori.
Qual è il problema che stai affrontando con passione in questo momento con soluzioni mediatiche totali?
Gli editori sono naturalmente impegnati ad accumulare basi di abbonati a pagamento e a raggiungere il pubblico in nuovi formati, come le newsletter, evidenziato in un rapporto del Reuters Institute for the Study of Journalism. Ma allo stesso tempo, un terzo dei nuovi editori afferma che il calo delle entrate pubblicitarie è la minaccia più grande alla loro sopravvivenza, e vediamo che pochi fanno abbastanza per incoraggiare la spesa pubblicitaria sui propri siti. Inoltre, concentrandosi solo sui contenuti, gli editori trascurano alcune delle altre aree in cui devono agire per mantenere la spesa pubblicitaria in entrata. Si tratta di aspetti come l'esperienza utente, la struttura e la velocità del sito e la funzionalità, di cui gli inserzionisti tengono conto quando creano annunci. decisioni di collocamento.
Contenuti dei nostri partner
In risposta a ciò, ci concentriamo davvero sulla gestione delle entrate degli editori: in definitiva, su come possiamo rendere la gestione delle entrate migliore e più efficiente per gli editori per aiutarli a ridurre la volatilità e garantire entrate mensili ricorrenti stabili.
Hai qualche consiglio per gli ambiziosi professionisti dell’editoria digitale e dei media?
L'importante è scegliere il partner giusto perché avere qualcuno che capisca la tua attività è vitale per il successo. Molte aziende operano in questo settore e la maggior parte di esse ha valore, ma alcune sono plug-and-play-and-forget; altri sono più basati sulla partnership; devi scoprire qual è l'approccio giusto per te.
