Il video è uno dei mezzi di narrazione, educazione e intrattenimento preferiti dai consumatori di contenuti a tutti i livelli.
Gli individui ora trascorrono in media 17 ore a settimana consumando contenuti video (download PDF) . Inoltre, le persone hanno maggiori probabilità di condividere contenuti video, sia con amici, colleghi o follower sui social media, rispetto a qualsiasi altro tipo.
Per gli editori, questo rappresenta un’opportunità senza precedenti. Il contenuto video non è solo un mezzo per raccontare storie; è una miniera d'oro per generare entrate, sia attraverso la condivisione delle entrate pubblicitarie, abbonamenti a più livelli o modelli innovativi di monetizzazione video come lo shopping in-video.
Unisciti a noi mentre esaminiamo le varie strategie di monetizzazione dei video che gli editori possono utilizzare per trarre vantaggio da questo mercato in forte espansione.
Cos'è la monetizzazione dei video?
La monetizzazione dei video è il modo in cui gli editori generano entrate dai loro contenuti video. Implica lo sfruttamento di varie strategie e piattaforme per convertire le visualizzazioni video in un flusso di entrate.
Ciò potrebbe significare qualsiasi cosa, dall'incorporamento di annunci pubblicitari all'interno del video all'offerta di contenuti premium tramite un modello di abbonamento. L'obiettivo è semplice: monetizzare i contenuti in modo efficace offrendo valore al pubblico.
In particolare, esistono diversi modelli di monetizzazione video personalizzati per soddisfare le esigenze specifiche degli editori.
Ad esempio, lo streaming live può essere monetizzato tramite annunci in tempo reale o tariffe di accesso esclusive. Il video on demand (VOD) consente abbonamenti a più livelli in cui gli spettatori pagano per il contenuto che desiderano vedere. Poi c'è il modello di marketing di affiliazione, in cui gli editori guadagnano commissioni promuovendo prodotti o servizi all'interno dei loro video.
Ciascun modello offre un approccio distinto alla monetizzazione dei contenuti, consentendo agli editori di scegliere una strategia in linea con i propri obiettivi e le preferenze del pubblico.
Come monetizzare i contenuti video
Come accennato brevemente in precedenza, esistono diversi modi in cui gli editori possono monetizzare i propri video. Diamo uno sguardo più da vicino ai più popolari.
1. Condivisione delle entrate pubblicitarie
La condivisione delle entrate pubblicitarie è una popolare strategia di monetizzazione video in cui gli editori collaborano con una piattaforma di monetizzazione video come YouTube, Vimeo o reti pubblicitarie specializzate per visualizzare annunci all'interno dei loro contenuti video.
Lo screenshot seguente è un esempio delle entrate pubblicitarie di un video di YouTube.
Fonte: Ali Abdal
Questa strategia è particolarmente vantaggiosa per gli editori che dispongono di un gran numero di video e di una base di spettatori consistente. Una volta impostati gli annunci, gli editori guadagnano passivamente una quota delle entrate generate dalle interazioni degli spettatori con gli annunci, siano essi clic o impressioni.
Alcune best practice per questo metodo includono:
- Pubblicità mirata: sfrutta l'analisi della piattaforma per comprendere il pubblico e personalizzare gli annunci pertinenti per lui.
- Posizionamento degli annunci: sii strategico nel posizionamento degli annunci all'interno del video. Ad esempio, uno studio ha rilevato che gli annunci mid-roll hanno maggiori possibilità di essere completati rispetto agli annunci pre-roll.
- Qualità piuttosto che quantità: anche se può essere forte la tentazione di inondare i video di pubblicità, ciò può scoraggiare gli spettatori. Trovare un equilibrio tra la monetizzazione dei contenuti e il mantenimento della soddisfazione degli spettatori è fondamentale.
2. Abbonamenti a più livelli
Gli abbonamenti a più livelli sono un modello di monetizzazione in cui gli spettatori pagano tariffe ricorrenti più o meno elevate per accedere a diversi livelli di contenuto. Netflix è un ottimo esempio di questa strategia, offrendo diversi piani di abbonamento in base al numero di schermi e alla qualità video.
Fonte: Netflix
Gli editori dovrebbero prendere in considerazione questa strategia quando dispongono di una gamma diversificata di contenuti video che possono essere classificati in diverse proposte di valore.
Ad esempio, un abbonamento base potrebbe offrire qualità video standard e accesso limitato agli archivi, mentre un abbonamento premium potrebbe offrire video ad alta definizione e contenuti esclusivi.
A differenza dei modelli basati su annunci, gli abbonamenti a più livelli forniscono un flusso di entrate più prevedibile e coerente. Inoltre, offrire diversi livelli può incoraggiare impegni a lungo termine, favorire la fidelizzazione dei clienti e ridurre i tassi di abbandono.
Gli editori dovrebbero mantenere queste best practice generando entrate con questa di paywall per ottenere i migliori risultati:
- Proposta di valore: definire chiaramente l'offerta di ciascun livello e garantire che il valore sia in linea con il costo. Ciò contribuirà ad attrarre e trattenere una vasta gamma di abbonati.
- Piani flessibili: offri flessibilità nei piani di abbonamento, come opzioni mensili, trimestrali o annuali, per soddisfare le diverse preferenze dei clienti.
- Contenuti esclusivi: utilizza i contenuti premium come gancio per invogliare gli spettatori a optare per abbonamenti di livello superiore. Potrebbe trattarsi di qualsiasi cosa, dalle interviste esclusive all'accesso anticipato alle nuove uscite.
- Aggiornamenti regolari: mantieni il contenuto fresco e aggiornato regolarmente per mantenere vivo l'interesse degli abbonati. Contenuti obsoleti o obsoleti possono portare a un aumento dei tassi di abbandono.
3. Contenuti sponsorizzati
I contenuti sponsorizzati sono una strategia di monetizzazione video in cui gli editori collaborano con marchi o aziende per creare e promuovere contenuti che integrino sottilmente il messaggio o il prodotto dello sponsor.
A differenza degli annunci tradizionali, i contenuti sponsorizzati sono spesso integrati più facilmente nel video, offrendo un'esperienza di visualizzazione meno invadente. Vari creatori di contenuti spesso sfruttano questa strategia per produrre video in modo redditizio.
Fonte: YouTube
Questa strategia è ideale per gli editori che hanno creato un pubblico forte e coinvolto e hanno una voce o un tema che si allinea bene con marchi specifici. È particolarmente efficace per i mercati di nicchia in cui il contenuto dell'editore e il prodotto o il messaggio dello sponsor hanno una naturale sinergia.
Gli editori possono guadagnare più entrate dai contenuti sponsorizzati rispetto ai modelli pubblicitari tradizionali dato il maggiore input editoriale richiesto. Naturalmente, il rovescio della medaglia è la quantità di tempo che l’editore investe nel processo di creazione.
Tuttavia, poiché il contenuto è integrato nelle offerte regolari dell'editore, di solito viene accolto meglio dal pubblico, mantenendo livelli di fiducia e coinvolgimento. Inoltre, i contenuti sponsorizzati non corrono il rischio di essere intercettati dagli adblocker come lo sono gli annunci tradizionali.
Nell'utilizzare questo metodo di monetizzazione dei contenuti video, gli editori dovrebbero considerare quanto segue:
- Allineamento del pubblico: scegli gli sponsor i cui prodotti o messaggi si allineano bene con il pubblico dell'editore. Una mancata corrispondenza può portare al disimpegno dello spettatore.
- Trasparenza: rivelare sempre che il contenuto è sponsorizzato per mantenere la fiducia del pubblico. La trasparenza è vitale per la monetizzazione etica dei contenuti video.
- Qualità piuttosto che quantità: concentrati sulla creazione di contenuti coinvolgenti e di alta qualità piuttosto che spingere il messaggio dello sponsor in modo troppo aggressivo. La sponsorizzazione dovrebbe sembrare una parte naturale del contenuto.
4. Rete video peer-to-peer (P2P).
La rete video peer-to-peer (P2P) è una strategia di monetizzazione video relativamente nuova ma promettente in cui ciascun partecipante (peer) può agire come server e client. Consideriamo l'esempio di due persone che vogliono guardare lo stesso video.
In una configurazione tradizionale, devono connettersi a un server centralizzato per trasmettere in streaming il contenuto. Man mano che sempre più persone si uniscono, il server deve gestire l'aumento del carico per soddisfare le richieste dei clienti.
Tuttavia, con la rete video P2P, il dispositivo del primo client può fungere da server per il secondo client, rendendo l'intero processo di streaming video economico ed efficiente.
Humix , una piattaforma leader di networking video P2P, consente agli editori di generare entrate pubblicitarie pubblicando video dal loro sito o canale originale su più piattaforme. Tutto ciò che gli editori devono fare è pubblicare i propri contenuti su Humix e questi saranno accessibili al loro pubblico su altri siti popolari di loro scelta.
Allo stesso tempo, possono anche inserire video simili di altri editori sulla loro piattaforma o sito web nativo, aumentando il coinvolgimento.
Fonte: Humix
Questa strategia avvantaggia particolarmente gli editori che desiderano espandere la propria portata oltre le proprie piattaforme. È un'opzione eccellente per coloro che hanno contenuti video di alta qualità rilevanti per un pubblico più ampio.
Inoltre, gli editori possono generare entrate non solo dai loro contenuti ma anche dalla visualizzazione di video di altri editori sulle loro piattaforme, sfruttando al tempo stesso la community di rete, con conseguente miglioramento del riconoscimento del marchio e della fedeltà del pubblico.
Durante la monetizzazione dei video su una rete P2P, gli editori devono essere consapevoli di:
- Controllo qualità: assicurati che i video visualizzati, siano essi su una rete di proprietà o su una rete partner, soddisfino gli standard di qualità che il pubblico si aspetta.
- Trasparenza e fiducia: indicare quali contenuti provengono dalla rete P2P e quali sono originali. La trasparenza è fondamentale per mantenere la fiducia del pubblico.
- Monitoraggio delle prestazioni: ciò aiuterà a ottimizzare i metodi di monetizzazione utilizzati e, quindi, a massimizzare le entrate.
5. Pay-Per-View (PPV)
Il modello di monetizzazione pay-per-view (PPV) offre agli spettatori l'accesso a contenuti specifici per un periodo limitato addebitando una tariffa una tantum. Un classico esempio di questa strategia è l’Ultimate Fighting Championship (UFC), dove i fan pagano per assistere a singoli combattimenti o eventi.
Fonte: UFC
Questa strategia è più adatta per gli editori che offrono contenuti esclusivi e di alto valore con una forte domanda. È particolarmente efficace per eventi speciali in live streaming, interviste esclusive o contenuti educativi premium.
PPV genera entrate immediate al momento dell'acquisto, rendendolo un'opzione redditizia per eventi unici o uscite esclusive. Inoltre, a differenza dei modelli di abbonamento , il PPV non richiede un impegno a lungo termine da parte degli spettatori, rendendo più semplice attirare un pubblico più ampio.
Per sfruttare al meglio questo metodo, gli editori dovrebbero considerare:
- Strategia di prezzo: considera attentamente il prezzo dei contenuti. I prezzi dovrebbero riflettere il valore del contenuto ma anche essere sufficientemente accessibili da attrarre un gran numero di spettatori.
- Promozione: sfrutta i social media, l'email marketing e altri canali per creare buzz prima della data di rilascio. Maggiore è l’attesa, maggiore sarà il ricavo potenziale.
- Esperienza utente: garantisci un'esperienza di pagamento e visualizzazione senza interruzioni. Eventuali intoppi nel processo potrebbero scoraggiare i potenziali spettatori e incidere sulle entrate.
- Coinvolgimento post-evento: dopo l'evento o il rilascio, coinvolgi il pubblico attraverso contenuti o sondaggi di follow-up. Ciò non solo migliora l'esperienza degli spettatori, ma fornisce anche preziose informazioni per futuri eventi pay-per-view.
6. Donazioni e crowdfunding
Le donazioni e il crowdfunding sono metodi di monetizzazione video in cui gli editori sollecitano il sostegno finanziario direttamente dal proprio pubblico. Un esempio notevole è il quotidiano britannico The Guardian, che chiede al suo pubblico di sostenere il proprio giornalismo attraverso contributi volontari.
Fonte: YouTube
Questa strategia è particolarmente efficace per gli editori con una community forte e coinvolta attorno ai loro contenuti. È l'ideale per coloro che producono contenuti che hanno valore sociale, culturale o educativo e desiderano mantenerli accessibili a tutti.
Le donazioni e il crowdfunding possono fornire un flusso di entrate sostenibile che dipenda meno dalla pubblicità o dalle tariffe di abbonamento per offrire agli editori una maggiore libertà creativa dove possono concentrarsi sulla produzione di contenuti di alta qualità e di grande impatto.
Gli editori devono tenere a mente questi suggerimenti mentre fanno affidamento sulle donazioni:
- Trasparenza: essere aperti su come verranno utilizzati i fondi. La trasparenza crea fiducia e incoraggia più persone a contribuire.
- Incentivi: offri vantaggi speciali o contenuti esclusivi ai donatori in segno di apprezzamento. Ciò non solo incentiva le donazioni ma migliora anche la proposta di valore.
- Aggiornamenti regolari: mantieni la comunità informata sui traguardi raggiunti, sui progetti imminenti e su come i loro contributi stanno facendo la differenza.
- Processo di donazione semplice: rendi il processo di donazione il più semplice e agevole possibile. Un processo complicato o macchinoso può scoraggiare i potenziali donatori.
7. Licenza di terze parti
La licenza di terze parti implica la concessione ad altre piattaforme o entità dei diritti di distribuire i contenuti video di un editore. In cambio, l'editore riceve un canone di licenza o una quota delle entrate generate dai propri contenuti sulla piattaforma di terzi.
Questa strategia è adatta per gli editori che dispongono di una libreria di contenuti sempreverdi di alta qualità che hanno il potenziale per una distribuzione più ampia.
È particolarmente efficace per i contenuti che hanno già avuto successo sui canali dell'editore e che ora possono essere ulteriormente monetizzati attraverso canali esterni.
Uno dei principali vantaggi della concessione in licenza di contenuti a terzi è che apre una nuova strada per la generazione di entrate senza costi di produzione aggiuntivi. Inoltre, il contenuto ottiene visibilità presso un nuovo pubblico, riportando potenzialmente il traffico alla piattaforma dell'editore.
Ecco alcune misure precauzionali che gli editori dovrebbero adottare durante l'implementazione di questa strategia:
- Due diligence: condurre ricerche approfondite sui potenziali partner di licenza per garantire che siano affidabili e che il loro pubblico sia in linea con i contenuti.
- Termini chiari: delinea chiaramente i termini del contratto di licenza, compresi i modelli di condivisione dei ricavi, le restrizioni sull'utilizzo dei contenuti e la durata della licenza.
- Garanzia di qualità: assicurati che la piattaforma di terze parti mantenga la qualità e l'integrità del contenuto. Ciò include una presentazione corretta e l'assenza di modifiche o alterazioni non autorizzate.
8. Marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione consente agli editori e ai creatori di monetizzare i propri contenuti video promuovendo prodotti o servizi e guadagnando commissioni su ogni vendita effettuata per il proprio partner.
Questa strategia viene spesso utilizzata nelle recensioni di prodotti, nei tutorial e in altri contenuti in cui un prodotto o un servizio può essere integrato in modo naturale.
Fonte: YouTube
Gli editori dovrebbero prendere in considerazione questa strategia quando hanno un pubblico forte e coinvolto che si fida dei loro consigli. È particolarmente efficace per i contenuti di nicchia in cui prodotti o servizi specifici possono essere introdotti in modo organico.
A differenza di altri metodi di monetizzazione, il marketing di affiliazione è basato sulle prestazioni, il che significa che gli editori guadagnano entrate direttamente correlate alle azioni intraprese dagli spettatori. La parte migliore è che il rischio è minimo, poiché gli editori non hanno bisogno di investire nella creazione del prodotto o nell'inventario.
Ecco alcuni suggerimenti che possono tornare utili quando si sfrutta il marketing di affiliazione per monetizzare i video:
- Pertinenza per il pubblico: scegli prodotti o servizi altamente pertinenti per il pubblico. Raccomandazioni irrilevanti possono erodere la fiducia.
- Trasparenza: rivelare chiaramente le relazioni di affiliazione per mantenere la fiducia del pubblico. È sufficiente un semplice disclaimer all'inizio o alla fine del video.
- Qualità piuttosto che quantità: concentrati sulla promozione di pochi prodotti di alta qualità piuttosto che di molti articoli. Ciò migliora la credibilità e aumenta la probabilità di conversioni.
- Monitora e ottimizza: utilizza l'analisi per monitorare le prestazioni dei link di affiliazione. Monitora le percentuali di clic (CTR), le conversioni e le entrate per ottimizzare continuamente la strategia.
9. Acquisti in-video
Lo shopping in-video, come suggerisce il nome, consente agli editori di dare al proprio pubblico la libertà di acquistare prodotti o prenotare servizi mentre guarda un video.
Un ottimo esempio di ciò è Bambuser, una piattaforma specializzata nel rendere i video acquistabili sul sito di un editore.
Fonte: Bambuser
Gli editori dovrebbero considerare questa strategia quando dispongono di un catalogo di prodotti che possono essere perfettamente integrati nei contenuti video. È particolarmente efficace per le recensioni di lifestyle, moda e tecnologia in cui i prodotti possono essere presentati in modo naturale.
Questo modello consente una conversione immediata, poiché gli spettatori possono acquistare senza abbandonare il video, riducendo i tassi di abbandono. Poiché offre un'esperienza unica, dalla visualizzazione all'acquisto, lo shopping in-video migliora il coinvolgimento e la soddisfazione degli utenti, favorendo in definitiva le conversioni.
Ad esempio, Samsung ha utilizzato Bambuser per superare i propri obiettivi di conversione durante il lancio dei prodotti di un impressionante 127%.
Gli editori devono tenere presente quanto segue:
- Integrazione perfetta: assicurati che la funzionalità di acquisto sia progettata in modo intuitivo e non interrompa l'esperienza di visualizzazione del video.
- Pertinenza del prodotto: presenta solo prodotti direttamente pertinenti ai contenuti video per mantenere l'interesse e la fiducia degli spettatori.
- Invito all'azione chiaro (CTA): utilizza inviti all'azione chiari e convincenti per guidare lo spettatore verso l'acquisto.
Considerazioni finali
Che si tratti di scopi educativi, informativi o di intrattenimento, le persone tendono a gravitare verso i video come forma di contenuto preferita. Pertanto, gli editori che sviluppano una monetizzazione completa e la abbinano a una delle migliori piattaforme di monetizzazione video saranno nella posizione ideale per sfruttare questa opportunità.
Dopo aver esaminato le nove strategie di cui sopra, il punto fondamentale è che non esiste una soluzione valida per tutti. Gli editori devono approfondire e conoscere regolarmente le preferenze del proprio pubblico per produrre costantemente contenuti accattivanti e redditizi.
Ad esempio, se un editore tratta ampiamente prodotti lifestyle, lo shopping in-video è un'ottima soluzione, ma per i creatori di contenuti educativi, offrire abbonamenti a più livelli è probabilmente una soluzione migliore.
Inoltre, fare affidamento su un unico metodo di monetizzazione è rischioso. Un approccio diversificato, che incorpora più modelli di monetizzazione video, può offrire un flusso di entrate più stabile.
Il futuro del video è incredibilmente promettente, con ampie opportunità per gli editori di generare entrate in modo creativo. Rimanendo informati e adattabili, gli editori possono non solo monetizzare meglio i contenuti video, ma anche continuare ad arricchire l'esperienza dello spettatore.
