Per sopravvivere nel mercato moderno, le case editrici, sia grandi che piccole, devono praticare un’innovazione quasi costante per rimanere finanziariamente sostenibili.
Che la tua sia una grande azienda a scopo di lucro Fortune 500 o un settimanale no-profit di una piccola città, semplicemente non puoi permetterti di fare affidamento solo sulla tua strategia di monetizzazione esistente. Chiunque operi nel settore editoriale sa che creare contenuti straordinari e avvincenti è un duro lavoro. Ciò che è ancora più difficile da perfezionare è scrivere ottimi contenuti e allo stesso tempo gestire un'attività di successo.
Tuttavia, ci sono delle entrate da guadagnare là fuori: devi solo sapere come attingere ad esse.
In questo blog esaminerò 8 suggerimenti che consentiranno alla tua azienda editoriale di generare entrate e garantire il tuo futuro a lungo termine.
Se sei pronto, cominciamo.
1. Paywall
Negli ultimi dieci anni circa, il settore editoriale ha visto molte aziende come Handelsblatt in Germania o Wired Magazine utilizzare servizi basati su paywall .
Che si tratti di un soft paywall in cui l'accesso agli articoli viene fornito in cambio della registrazione o di un hard paywall che richiede un abbonamento a pagamento, in questo modo è possibile generare entrate significative.
Sono disponibili altre opzioni, come i paywall misurati che consentono la lettura di un determinato numero di articoli al mese a una tariffa fissa. Ci sono anche nuove tendenze come i paywall basati sui dati che utilizzano test A/B per garantire che sia attivo il tipo più appropriato per il pubblico di destinazione.
In sostanza, trova la giusta combinazione e vedrai, come hanno fatto gli analisti di dati dell'Economist, le case editrici possono incoraggiare delicatamente e con successo i lettori a pagare per leggere i loro contenuti.
Un'altra conseguenza naturale di ciò è che il contenuto fornito è visto dal lettore come esclusivo e di alta qualità. Ma i Paywall sono solo un modo efficace per monetizzare la tua attività editoriale.
2. Abbonamenti
Un altro canale di monetizzazione per generare entrate è tramite i servizi di abbonamento, che come puoi immaginare, consentono al lettore di accedere ai tuoi contenuti a una tariffa regolare. Questo termine generico copre alcuni modelli diversi, ciascuno con i propri vantaggi. Sono:
Abbonamenti aziendali : questo tipo di abbonamento è forse il più utilizzato online e prevede una tariffa mensile fissa, in base alla quale l'abbonato può accedere a tutti i contenuti che desidera. È il modello utilizzato Netflix e Spotify .
Vendere su siti di terze parti : un'altra strada redditizia da intraprendere è vendere i servizi di siti di terze parti tramite i propri. Se eseguito correttamente, ciò può apparire come una transizione senza soluzione di continuità dai tuoi servizi a un partner strategico, purché i servizi offerti siano strettamente correlati ai tuoi.
Micropagamenti : esiste un ulteriore modello di abbonamento sotto forma di micropagamenti che consentono ai lettori di pagare solo ciò che leggono. Dopo aver caricato il credito sul proprio account, i tuoi abbonati leggono gli articoli che desiderano, detraendo il costo dal loro saldo.
Storicamente parlando, le notizie sono state viste dai lettori come qualcosa per cui non erano disposti a pagare. Ma negli ultimi anni i tempi sono un po’ cambiati e i modelli di abbonamento – e ce ne sono molti altri oltre a questi – stanno diventando molto più popolari sia tra le case editrici che tra i lettori.
3. Pubblicità digitale
Quando Internet era giovane, nei primi anni 2000, i banner pubblicitari erano ovunque e rappresentavano un modo efficace per vendere beni e servizi... per l'epoca.
Avanti veloce ai tempi moderni e questi banner pubblicitari sono visti solo come un'irritazione, il che significa che non solo stai sprecando il tuo budget pubblicitario, ma stai anche infastidendo i tuoi lettori.
Gli editori moderni possono ancora utilizzare la pubblicità digitale, ma deve farlo in modo leggermente diverso. Le opzioni pubblicitarie digitali più adatte ora includono:
Consigli sui contenuti : un metodo efficace per incoraggiare i tuoi lettori a leggere di più è tramite consigli sui contenuti basati su metriche come argomenti, autori e generi letti in passato. Utilizzando piattaforme come Outbrain , Taboola e Revcontent , puoi guidare i potenziali lettori esattamente al tipo di cose di cui amano leggere.
Native Advertising : un altro paradigma moderno nella pubblicità online è la pubblicità nativa , che può essere davvero redditizia se utilizzata correttamente. Ciò che di solito verrà creato in questo scenario è un articolo pagato dal fornitore del servizio o del prodotto – l’inserzionista – e presentato come un editoriale. Assicurati solo di mostrare chiaramente il fatto che si tratta di pubblicità nativa, altrimenti potrebbe sembrare falsa.
Comunque la si guardi, la pubblicità digitale sta guadagnando sempre più popolarità, infatti la spesa per la pubblicità digitale è aumentata del 13% nel Regno Unito nella prima metà del 2019, a dimostrazione del fatto.
4. Eventi
La prossima tattica di monetizzazione nella mia lista riguarda eventi, come conferenze di settore, festival di idee e cerimonie di premiazione, a cui possono accedere esclusivamente i membri esistenti come una sorta di vantaggio.
Questo aiuta i tuoi membri a sentirsi parte di un club, oltre a invogliare gli altri a unirsi al tuo servizio di abbonamento per ciò che offre.
Un esempio di ciò che intendo per esclusività sarebbe offrire anticipati ai propri abbonati o posti garantiti a determinati seminari o cerimonie. Qualunque cosa pensi possa interessare ai tuoi lettori, che si tratti di un webinar o di un evento fisico, fornirne l'accesso ti aiuterà ad aumentare il numero dei tuoi iscritti e a indirizzare le tue entrate nella giusta direzione.
Naturalmente al momento gli eventi non rappresentano un’alternativa a causa dell’attuale crisi dovuta al coronavirus. Tuttavia: a medio termine diventeranno sicuramente parte integrante della vostra strategia di monetizzazione.
5. Commercio elettronico
Un’altra potenziale tattica di monetizzazione spesso dimenticata è il bene commerciabile costituito da pubblicazioni e stampe archiviate. Che sia per ragioni sentimentali, personali o lavorative, c'è un valore attribuito non solo al carattere iconico di certe immagini, ma anche ad eventi accaduti in determinate date. Questo può essere visto su siti come quello gestito da una delle principali pubblicazioni: il New Yorker .
La rivista britannica di musica e moda The Face è un eccellente esempio del valore sentimentale attribuito alle immagini e alle storie iconiche del passato. Dopo aver ripiegato nel 2004 a causa della scarsa diffusione, è stato rilanciato online con cadenza trimestrale e pubblicizzato via Instagram con il suo inconfondibile marchio bianco su rosso. Questa pubblicazione rilanciata è stata ben accolta con tutta una serie di attuali star della musica pop incluse tra le sue pagine virtuali.
The Face ha sicuramente dimostrato di avere ancora il polso della situazione su cosa c'è e cosa no, il che ha senza dubbio contribuito alla sua rinascita.
Tuttavia, il prezzo di copertina non è l'unica tattica di monetizzazione creata dagli editori della rivista, poiché sono disponibili numerose opportunità per ottenere un reddito significativo tramite il marketing di affiliazione con gli ultimi marchi interessanti che possono essere acquistati sul sito tramite link di affiliazione. .
6. Pubblicità sui podcast
I podcast sono un fenomeno moderno e popolare che fornisce valore ai servizi offerti da molte aziende diverse in molti settori diversi. Gli ascoltatori possono ascoltare non solo gli interessanti argomenti di conversazione inclusi nei tuoi podcast, ma puoi offrire codici sconto e offerte esclusivi di cui solo loro potranno usufruire.
Puoi includere pubblicità, messaggi degli sponsor e tutti gli inviti all'azione che ritieni possano adattarsi naturalmente al tuo podcast.
7. Newsletter
Sebbene una newsletter possa sembrare un mezzo di comunicazione di altri tempi, negli ultimi anni ha vissuto una sorta di rinascita. Le newsletter possono ancora essere una tattica di monetizzazione estremamente efficace per la tua azienda.
Ci sono molte prove che suggeriscono che è lungi dall'essere un mezzo di comunicazione obsoleto e incoraggia attivamente i tuoi lettori a visitarti più frequentemente, a interagire con te più spesso e ad aumentare le loro spese con te.
È anche un mezzo che puoi analizzare e perfezionare per ottenere i migliori risultati, con i tassi di apertura della newsletter via e-mail, i tassi di clic, i tassi di annullamento dell'iscrizione e i tassi di lettori scomparsi, tutti elementi che possono essere monitorati .
Contenuti dei nostri partner
Ancora una volta, utilizzando i test A/B e modificando la strategia della tua newsletter via email, puoi assicurarti di pubblicare esattamente il tipo di contenuto di valore che i tuoi lettori stanno cercando.
8. Ricerca e analisi
L'ultimo suggerimento sulla mia lista di monetizzazione riguarda la valutazione di quali metodi emergenti possono essere utilizzati per aumentare la redditività della tua attività editoriale.
Il rapporto tra editori e inserzionisti è in un costante stato di flusso e mentre il risultato principale degli editori è il contenuto, il potere principale che hanno deriva dalle relazioni che hanno con le loro comunità attraverso eventi, newsletter e altro.
Siti web affermati come Skift , Business Insider e The Economist Intelligence Unit (EIU) producono report approfonditi che possono essere acquistati a un costo una tantum ragionevole o visualizzati come parte di un abbonamento. Coloro che hanno interesse a tenere d’occhio i movimenti precisi all’interno di un dato settore considereranno questo tipo di rapporti di grande valore.
Ciò significa che sono possibili ricavi continui significativi, a condizione che i report che stai producendo siano richiesti.
Le competenze del tuo team sono una risorsa preziosa e se ci sono modi, come report come quelli menzionati sopra, che puoi produrre evidenziando movimenti e tendenze nel tuo settore, sarai in grado di mostrare la tua autorità nel tuo campo e il tuo valore i tuoi lettori.
Conclusione
Semplicemente non puoi permetterti di restare sui tuoi attuali flussi di entrate nel settore editoriale, perché la natura volatile del settore può portare rapidamente la tua azienda a diventare obsoleta e priva di valore per i tuoi lettori.
Abbiamo esaminato 8 dei suggerimenti più cruciali per monetizzare alcuni aspetti della tua attività, ma ce ne sono sicuramente altri.
Se c'è una cosa da imparare leggendo questo blog, dovrebbe essere che se rimani fermo, presto finirai per retrocedere nel settore dell'editoria.
Questo articolo è stato pubblicato per la prima volta su purplepublish.com .
