Tom Webster è Vicepresidente globale/Demand e Business Development presso Minute Media.
Dato che il settore editoriale nel suo complesso si trova ad affrontare un calo dei CPM a seguito del covid-19, qual è stata la strategia che devi utilizzare per aumentare le entrate e monetizzare il pubblico?
Lo abbiamo già sentito tutti, ma avere un flusso di entrate diversificato è stato fondamentale per superare la tempesta. Oltre alla vendita di annunci pubblicitari diretti e programmatici, offriamo anche la nostra tecnologia di pubblicazione alle società di media secondo un modello di compartecipazione alle entrate, che è stato e continuerà a essere un nostro grande obiettivo.
Inoltre, riteniamo che contenuti efficaci attireranno sempre il pubblico e, di conseguenza, le opportunità di guadagno. Durante questo periodo, siamo rimasti concentrati sulla creazione di storie significative e tempestive e, di conseguenza, abbiamo riscontrato maggiori opportunità di CPM per alcuni dei nostri marchi.
Quali sono i criteri per scegliere un partner tecnologico efficace nella creazione di nuovi prodotti e in che modo revcontent è diventata la scelta finale?
Per noi era importante trovare un partner flessibile e reattivo, dedicato ad aiutarci a ottimizzare la migliore esperienza utente. Era inoltre fondamentale che questo partner disponesse di budget diretti. Revcontent ha dimostrato la capacità di invertire i CPM in calo e aumentare le entrate, superando costantemente il livello minimo di garanzia e generando prestazioni potenti per le proprietà Minute Media.
Puoi dirci di più su voltex, la nuova soluzione di publishing-as-a-service (paas)?
Voltax Video è una piattaforma video online progettata per aiutare gli editori digitali a ottenere di più dalla loro strategia video online, riducendo i costi. Funzionando come soluzione Publishing-as-a-Service (PaaS) per altri editori digitali, Voltax Video include una suite di strumenti di tecnologia video progettati per aumentare il coinvolgimento, i contenuti, il pubblico e la monetizzazione con un modello unico di condivisione delle entrate che rimuove i costi iniziali e è progettato per essere scalabile. Inoltre, Voltax Video è progettato per creare un'esperienza video più efficiente ed efficace sia per gli editori che per gli spettatori, fornendo al contempo approfondimenti e report sofisticati.
Qual è il problema che il team di Minute Media sta affrontando con passione in questo momento? In che modo il recente aumento di 40 milioni di dollari aiuta in questo senso?
Riteniamo che l’attuale panorama dei media sia carente di una tecnologia centralizzata che consenta agli editori di soddisfare le proprie esigenze end-to-end a un prezzo ragionevole. Come editori, sappiamo quanto sia fondamentale sopravvivere in tempi turbolenti. La nostra piattaforma di pubblicazione proprietaria e OVP sono stati fondamentali per il nostro successo e la nostra ultima raccolta fondi ci ha permesso di ampliare la nostra piattaforma con l'obiettivo di fornire la stessa soluzione ad altri editori che desiderano aumentare l'efficienza aumentando i profitti.
Cosa dovrebbero fare gli editori per sviluppare strategie di monetizzazione a basso rischio durante e durante una pandemia post-cookie?
Le prestazioni contano di più. Gli editori dovrebbero cercare un partner affidabile che non faccia affidamento su dati di terze parti. Le piattaforme di content discovery possono aiutare gli inserzionisti ad attirare un pubblico altamente coinvolto, ma gli editori dovrebbero testare le prestazioni dei contendenti ed evitare di rimanere bloccati nei contratti. Dato il contesto attuale, tutte le parti devono essere flessibili in questo momento.
Hai qualche consiglio per gli ambiziosi professionisti dell'editoria digitale e dei media che desiderano creare i propri prodotti?
Pensa all'efficienza e alla scalabilità quando costruisci prodotti. In questo momento, stiamo vedendo molte aziende razionalizzare le proprie risorse stringendo i cordoni della borsa. Di conseguenza, avranno bisogno che la loro tecnologia faccia ancora di più con meno.
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Inoltre, non limitarti a risolvere le attuali esigenze del settore, ma sii invece lungimirante e costruisci pensando alla flessibilità. In questo modo, man mano che le esigenze degli editori si evolvono, sarai in grado di cambiare facilmente direzione.
