Gli editori digitali conoscono già i vantaggi della diversificazione del traffico. Impostando parametri di distribuzione più ampi, possono massimizzare gli introiti pubblicitari e ridurre la dipendenza da fonti individuali. Ma ottenere il giusto mix tra flussi esistenti ed emergenti può essere difficile.
Non si tratta semplicemente di verificare l'elevato numero di visitatori. Anche se dare priorità ai siti ad alto traffico potrebbe sembrare il modo più sicuro per generare maggiori rendimenti, i risultati non sono necessariamente garantiti.
Trovare la miscela ideale richiede una considerazione più approfondita. Gli editori devono adottare un approccio basato sulle prestazioni per espandere le proprie opzioni di monetizzazione; analizzando ciascuna sorgente di traffico tenendo presente il costo per mille impressioni (CPM) e il coinvolgimento degli utenti, nonché la quantità di traffico.
Per aiutarli nel loro percorso, abbiamo analizzato in modo approfondito i dati sui principali tipi di traffico sulla piattaforma MGID e il loro rendimento per gli editori di alto livello. Ecco cosa abbiamo trovato:
Le app aggregatrici aumentano il volume
In un momento in cui i consumatori vogliono tenersi al passo con gli ultimi sviluppi locali e globali, fioriscono gli aggregatori di notizie. Player come SmartNews e News Break stanno guadagnando popolarità e sottraendo sempre più utenti ai giganti dei media. Secondo studi più ampi, alcuni editori stanno riscontrando un aumento del traffico fino al 6000% da queste piattaforme rivoluzionarie; sottolineando l'opportunità d'oro che offrono per raggiungere nuovo pubblico e aumentare le entrate.
Ma prima di lasciarsi attrarre da un pubblico di dimensioni impressionanti, gli editori devono ricordare che non tutte le fonti di traffico hanno lo stesso impatto. Di conseguenza, è importante valutare l'efficacia di ogni aggregatore.
Ad esempio, i nostri dati evidenziano che, nonostante generi quasi il 50% delle impressioni delle app per gli editori premium, Google News alimenta solo l'8% delle entrate delle app. Smart News, al contrario, inverte questa tendenza; rappresenta il 2% delle impressioni dell'app ma il 26% delle entrate, oltre a generare CPM dei visitatori 100 volte più elevati rispetto a Google News. E ulteriori analisi indicano che questo modello non è esclusivo di Smart News, dato che Flipboard produce anche il 22% delle entrate degli editori per la sua quota del 21% di impressioni dell'app.
Nel complesso, i dati portano a una conclusione principale: più grande non è sempre meglio per il pubblico degli aggregatori. Non esiste un legame preciso tra traffico elevato e profitti, e lo stesso vale anche per il coinvolgimento degli utenti; con i visitatori guidati dagli aggregatori che in genere trascorrono meno tempo sui siti degli editori rispetto a quelli provenienti da altre fonti. Ciò significa che tutti gli editori che sperano di sfruttare le possibilità dell'aggregatore devono considerare attentamente le proprie opzioni.
Il traffico di riferimento genera entrate
Laddove la redditività degli aggregatori di notizie può essere facilmente sopravvalutata, il traffico di riferimento è troppo spesso sottovalutato. I referral rimangono una preziosa fonte sia di traffico che di reddito per gli editori. In effetti, un’indagine più approfondita sulle loro prestazioni dimostra che possono offrire ricompense ancora più ricche rispetto a molti altri flussi.
Dal punto di vista del volume, ad esempio, i nostri dati mostrano che i referral e le app aggregatrici sono uguali. Ma mentre il tasso di visitatori in entrata è praticamente lo stesso su tutta la piattaforma MGID, i referral producono quasi tre volte più entrate. E non è tutto. I CPM medi per i referral non sono solo più alti rispetto alle app di notizie, ma anche al traffico diretto, organico e social.
Per gli editori, è chiaro che esiste un'enorme capacità di utilizzare meglio i referral e i loro fattori chiave. La nostra analisi ha rilevato che le pagine mobili accelerate (AMP) portano a un aumento del 30% del traffico proveniente dalla ricerca; segnalando che gli editori che ottimizzano i propri siti per fornire esperienze utente più veloci e fluide otterranno i maggiori guadagni, in termini di numero di visitatori e ricavi. In altre parole: investire nel coinvolgimento incentrato sui dispositivi mobili e nell’ottimizzazione del sito è un must.
Il ruolo dei social e della ricerca è limitato
La forte enfasi che molti editori attualmente pongono sullo sfruttamento delle piattaforme di social media come Facebook non è difficile da comprendere. L’anno scorso, oltre il 70% degli americani aveva un account sui social media, con utenti Facebook che superavano i 190 milioni . Negli ultimi mesi, si stima che l’uso dei social media sia aumentato fino al 51% degli adulti statunitensi. Ma ancora una volta, la quantità degli utenti non significa automaticamente risultati di qualità.
La valutazione MGID rivela che, sebbene il potenziale del traffico sociale sia vasto, il suo contributo al mix di monetizzazione è relativamente basso; che rappresentano il 5% delle impressioni per i principali editori e il 4% delle entrate. In confronto, la ricerca organica, proveniente dalle pagine abilitate per AMP, porta di più in tabella, rappresentando il 16% delle impressioni e delle entrate.
Naturalmente, ci sono molti aspetti positivi per la ricerca e i social che non dovrebbero essere ignorati. Ad esempio, entrambe superano le app in termini di CPM e anche l'interazione dell'utente tende ad essere maggiore; con i visitatori che arrivano tramite ricerca e social rimanendo sui siti più a lungo. Ma una comprensione accurata del ruolo che svolgono nella generazione di entrate più ampia può aiutare gli editori a sfruttarli in modo più efficace, in particolare quando si tratta di decidere dove dovrebbe essere il loro obiettivo principale.
In definitiva, ciò di cui gli editori hanno bisogno è equilibrio. Per mantenere entrate costantemente elevate, devono garantire un flusso costante di entrate provenienti dai flussi esistenti ed emergenti. Parte del raggiungimento di questo obiettivo è diversificare la provenienza del loro traffico e dei loro redditi. Ma il passaggio più critico sarà analizzare ogni fonte da più angolazioni. Prestando attenzione a dettagli quali entrate e coinvolgimento degli utenti, oltre ai livelli di traffico, possono determinare se ogni potenziale aggiunta aggiungerà un valore reale e creerà una base più solida per una monetizzazione sostenibile.
