Con le scommesse sportive online ora legali in 26 stati degli Stati Uniti , rispetto ai 18 di gennaio 2022, molti editori di notizie online stanno abbracciando accordi di partnership di contenuti potenzialmente redditizi con società di scommesse sportive.
Ma nel vasto mondo dell’editoria multimediale, cosa possono guadagnare gli editori di notizie da queste partnership? La risposta breve è che possono acquisire rapidamente nuovi flussi di entrate in un momento in cui molti sono alle prese con margini estremamente ridotti. Gli editori di notizie possono anche fornire ai lettori un valore aggiunto e aumentare la fedeltà dei lettori incorporando contenuti e pronostici sulle scommesse nella loro regolare copertura sportiva.
Ma come funzionano tali partnership e che tipo di considerazioni dovrebbero tenere in considerazione gli editori nel valutare i potenziali partner affiliati per le scommesse sportive? 
L’ascesa delle scommesse sportive online
Da quando le prime scommesse online legali sono state piazzate nel New Jersey nel maggio 2018, altri stati hanno rapidamente seguito l’esempio legalizzando le scommesse sportive online.
più di 80 miliardi di dollari e, secondo Macquarie Research, si prevede che l’industria statunitense delle scommesse sportive produrrà 30 miliardi di dollari di entrate da circa 400 miliardi di dollari di scommesse entro il 2030.
Parte di questa crescita delle scommesse sportive è dovuta ai progressi della tecnologia, che è anni luce avanti rispetto a qualche anno fa, sia in termini di facilità d’uso che di accesso a dati live accurati. Ciò è in gran parte dovuto all’analisi basata sull’intelligenza artificiale e ai modelli di apprendimento automatico, che consentono alle società di scommesse sportive – e allo stesso modo agli affiliati – di generare dati e approfondimenti altamente accurati sui risultati delle scommesse.
La capacità dell’intelligenza artificiale di elaborare dati senza pregiudizi o emozioni in un batter d’occhio è davvero una rivoluzione nelle scommesse sportive. Gli utenti che non sono scommettitori sportivi abituali possono accedere e comprendere facilmente queste previsioni sulle scommesse, il che contribuisce notevolmente a rendere le scommesse sportive più accessibili per la persona media.
Non sorprende quindi che molti editori di notizie stiano iniziando a riconoscere le opportunità di marketing di affiliazione ora disponibili attraverso le scommesse sportive online. Nel luglio 2021, Gannett ha firmato una partnership quinquennale con il bookmaker europeo Tipico del valore di $ 90 milioni.
Altri esempi includono DraftKings, un operatore di scommesse sportive che ha firmato partnership pluriennali sia con Warner Media che con Vox Media . La strategia di DraftKings sembra aver dato i suoi frutti: nella prima partita della stagione NFL 2021, sulla sua piattaforma sono state piazzate più del doppio delle scommesse rispetto alla prima partita della stagione precedente. Naturalmente, ciò è dovuto in parte al fatto che più adulti americani hanno accesso alle scommesse sportive, ma rimane comunque una statistica significativa.
Anche il grande pubblico sta abbracciando una nuova realtà migliorata. I fan non sono più soddisfatti della copertura giornalistica di base di una partita di baseball imminente. Vogliono invece dati in tempo reale e interattivi che possano aiutarli a piazzare scommesse più intelligenti.
Per gli editori che intendono entrare in azione, tuttavia, è estremamente importante valutare innanzitutto i potenziali partner prima di mettersi a letto con loro.
Valutazione di potenziali partner
Quando collaborano con un affiliato di scommesse sportive, gli editori vorranno avviare un rapporto reciprocamente vantaggioso tra loro e il proprio partner.
In un tipico accordo di affiliazione, il ruolo dell'affiliato sarà quello di fornire previsioni sulle scommesse e contenuti contestualmente rilevanti sui prossimi giochi, che l'editore condividerà poi con il suo pubblico tramite le sue piattaforme digitali. Ogni volta che un nuovo cliente viene indirizzato a una scommessa sportiva da questo contenuto, all'editore viene pagata una commissione per segnalazione.
Queste sono le basi di qualsiasi partnership di affiliazione, ma con così tanti affiliati tra cui scegliere, è fondamentale valutare ogni potenziale partner prima di firmare sulla linea tratteggiata. Con questo in mente, ecco quattro cose che un organo di stampa online dovrebbe considerare quando valuta un potenziale partner.
1. Struttura della Commissione
Nel mercato delle scommesse statunitense, la maggior parte degli accordi di partnership tra editori e affiliati di scommesse sportive si basano sul modello del costo per acquisizione (CPA). Ciò richiede una commissione fissa pagata dagli operatori di scommesse per ogni persona che clicca e piazza una scommessa.
A prima vista, questo modello CPA può sembrare un ottimo affare per entrambe le parti, ma non è necessariamente una licenza per stampare denaro quando si ha a che fare con un pubblico che in genere non ha un'elevata propensione alle scommesse.
Ad esempio, una persona potrebbe essere disposta a sfruttare le offerte speciali che forniscono una scommessa bonus gratuita per la prima volta per i nuovi utenti, ma potrebbe non essere disposta a piazzare ulteriori scommesse in futuro una volta che il deposito iniziale di $ 10 o $ 20 è stato scommesso. che è spesso necessario per attivare il bonus in primo luogo. Questo è qualcosa che i bookmaker monitorano molto da vicino.
Per questo motivo, è probabile che i bookmaker inizieranno a spostare il proprio focus di marketing nel tempo. Il loro obiettivo cambierà: dall'ottenere il maggior numero di utenti possibile all'assicurare il massimo da ogni singolo utente attraverso strategie di fidelizzazione come sistemi di premi, messaggi in-app e offerte fedeltà.
Pertanto, un accordo di partnership migliore potrebbe essere un modello di condivisione delle entrate condizionato al valore che ciascun utente apporta all’operatore di scommesse. Un sistema di questo tipo potrebbe essere molto vantaggioso per entrambe le parti in quanto incoraggerebbe l’editore a trasferire utenti più preziosi ai propri partner di scommesse sportive.
2. Reputazione
Il mercato delle scommesse sportive online sta crescendo a un ritmo enorme e non tutti gli affiliati di scommesse sportive saranno pienamente adatti alla tua pubblicazione digitale.
Assicurati di fare le tue ricerche su ogni singola azienda e di scoprire cosa dicono di loro gli altri partner. In caso contrario, potresti finire in una partnership che non fornisce il tipo di risultati che ti aspetti.
3. Richiedi una prova di successo
Il modo più semplice per valutare l' esperienza di un operatore di scommesse è chiedere prova del successo attraverso casi di studio e testimonianze. La maggior parte delle aziende comprenderà il valore di tali prove sociali e sarà felice di fornire tutto ciò che hanno.
Un altro buon punto di prova per la scelta di un partner affiliato è quanto sia buona la sua tecnologia, quanto facile o difficile potrebbe essere implementarla sulla tua piattaforma e quanto lavoro sarà necessario per garantire una valida ricompensa per lo sforzo.
Gli scommettitori seri impiegheranno del tempo per confrontare le varie offerte e vedere quale offre la migliore combinazione di contenuti affidabili e una forte esperienza utente. Un editore dovrebbe fare lo stesso quando considera un partner affiliato.
4. Due Diligence
Prima di firmare qualsiasi cosa, prenditi tutto il tempo necessario per leggere e comprendere i termini e le condizioni di un programma di partnership di affiliazione.
Anche se di solito si tratta di accordi molto semplici, è una buona idea chiedere consulenza a un avvocato d'affari che abbia esperienza con questo tipo di accordi. In breve, fai la dovuta diligenza prima di firmare qualsiasi accordo di partnership di affiliazione.
Considerazioni finali
Il mercato delle scommesse online sta diventando sempre più affollato, quindi ora è più importante che mai selezionare attentamente un partner adatto alla tua pubblicazione.
Man mano che il mercato delle scommesse negli Stati Uniti continua a crescere e maturare, gli editori avranno un’idea migliore di come entrare nel gioco delle scommesse sportive, che, in sostanza, consiste nel pubblicare ottimi contenuti sportivi combinati con dati accurati sulle scommesse live.
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