Rashmita Behera, responsabile delle comunicazioni, mercato, AdButler
Ti sei mai chiesto come alcuni editori eccellono nella creazione di contenuti, nella gestione dell'inventario pubblicitario e nella fidelizzazione degli inserzionisti, mentre tu sei costretto a correre da un'attività all'altra e a lottare per finire qualsiasi cosa?
Se questo ti suona familiare, potresti dover pensare a semplificare la gestione dell'inventario pubblicitario.
Il tempo dedicato alla gestione dell'inventario pubblicitario è tempo non assegnato alla creazione di contenuti, all'implementazione tecnica del sito Web, all'attuazione delle leggi regionali sulla privacy e alla gestione delle relazioni con gli inserzionisti.
Abbiamo 10 suggerimenti che possono aiutarti a gestire senza problemi il tuo inventario pubblicitario, facendoti risparmiare tempo, denaro e risorse.
Sommario
1. Attieniti alle nozioni di base
L'Adtech è pieno di piattaforme con nomi diversi, ma che spesso promettono lo stesso risultato: aiuteranno gli editori ad aumentare le entrate. Per molti editori, all'inizio, la distinzione tra ad server, reti pubblicitarie, scambi di annunci, piattaforme di gestione dei dati (DMP), piattaforme lato domanda (DSP) e piattaforme lato offerta (SSP) può sembrare un po' complicata.
Sebbene il mercato curato sia, in una certa misura, diventato una parola d’ordine nel settore, i marchi che prendono sul serio questa soluzione otterranno un enorme vantaggio, aumentando la trasparenza e garantendo un targeting efficace che metta al primo posto la privacy. Con l'eliminazione dei cookie di terze parti, non c'è tempo da perdere.
Sebbene ognuno di questi abbia uno scopo specifico all'interno dello spazio pubblicitario programmatico, ti consigliamo di iniziare con le nozioni di base e poi attenervisi. Ecco alcune cose di base da cui dovresti iniziare:
- Pubblicazione di annunci: hai bisogno di un server di annunci, che sarà il tuo negozio di annunci virtuale in cui potrai aggiungere ulteriori posizionamenti di annunci e venderli agli acquirenti. Un ad server dovrebbe aiutarti a monitorare i tuoi guadagni, generare report e personalizzare le tue esigenze.
- Ottieni più acquirenti: più acquirenti significano una migliore concorrenza con maggiori guadagni. Quando si tratta di domanda programmatica, cerca piattaforme che funzionino specificamente nel tuo mezzo. Ad esempio, se hai un podcast, trova reti pubblicitarie che funzionano con altri podcaster. Tuttavia, se il mezzo non rappresenta un problema, puoi contattare gli scambi di annunci e gli SSP per aumentare la domanda di inventario.
- Comunità Adtech: più sei connesso, migliore sarà la tua comprensione del mercato adtech in continua evoluzione. Entra a far parte di una rete adtech, interagisci con esperti, condividi idee/problemi e prospera.
La parte migliore è che puoi lavorare con più partner, confrontare le loro prestazioni/prezzi e scegliere quello più adatto alla tua attività.
2. Passaggio da manuale ad automatico (appena possibile)
Automatizzare le tue operazioni quotidiane può farti risparmiare tempo (adesso) e denaro (nel lungo periodo).
Ad esempio, automatizza la creazione di report invece di creare manualmente report sui progressi ogni settimana. Cerca piattaforme in grado di fornirti report con le metriche esatte che desideri. Quindi automatizzalo per inviare i dati del report a tutti i membri del team. Ciò fa risparmiare molto tempo al team, che può concentrarsi su compiti più importanti.
Prova ad automatizzare ogni attività ripetitiva.
3. Dai più potere ai tuoi inserzionisti
Amazon, Bloomberg e Roku sono solo alcuni dei principali marchi che utilizzano la tecnologia self-service per visualizzare gli annunci.
La pubblicazione di annunci self-service consente agli inserzionisti di effettuare richieste dirette per acquistare il tuo inventario pubblicitario. È possibile aggiungere un passaggio per le richieste di approvazione/modifica.
L'impostazione delle campagne per i singoli inserzionisti richiede molto tempo. Successivamente gli editori devono abilitare il targeting in base ai requisiti dell'inserzionista e fornire report sul proprio rendimento settimanale/mensile. Tuttavia, la tecnologia self-service ti aiuta a risparmiare tempo dedicato a queste attività.
I tuoi inserzionisti possono accedere al portale, effettuare un ordine, verificare il rendimento delle campagne precedenti e condividere i risultati con i loro team, il tutto senza dover contattare il tuo team.
Ciò non solo fa risparmiare tempo, ma crea anche una relazione trasparente con i tuoi inserzionisti.
4. Rafforzare l'inventario venduto direttamente
La maggior parte degli editori inizia con un processo di vendita programmatica. Ma la programmazione è complicata; alcuni giorni potrebbero vedere ottimi acquirenti presentare offerte CPM più elevate, mentre altri giorni non si presenta nessuno. Può essere difficile stabilire obiettivi di fatturato (e ancora più difficile raggiungerli) se ti affidi esclusivamente alla programmazione programmatica.
Questo è il momento in cui dovresti considerare la costruzione di un framework venduto direttamente. Ecco alcuni passaggi che puoi seguire:
- Raggiungi gli inserzionisti/brand che fanno spesso offerte sul tuo sito/app.
- Presentali con dettagli rilevanti come il traffico, i dati demografici del pubblico, i posizionamenti e un tariffario.
- Ripeti il processo con più marchi.
Continua a collaborare con i tuoi inserzionisti/acquirenti per migliorare la loro esperienza, questo ti aiuterà a sviluppare la tua strategia di fidelizzazione.
5. Non dimenticare l'inventario invenduto
Anche se desideri vendere direttamente la maggior parte del tuo inventario, ti rimarranno comunque molte unità pubblicitarie invendute. In questi casi, gli annunci programmatici possono essere di grande aiuto.
Imposta gli annunci programmatici con una priorità inferiore. Se ottieni un'impressione, gli acquirenti con vendita diretta dovrebbero avere la prima possibilità di apparire. Se non si verifica un contratto diretto, l'impressione può essere trasmessa alle campagne programmatiche, dove più offerenti potranno acquistare.
Questo ti aiuterà a migliorare i tuoi profitti ottimizzando tutte le impressioni che ricevi.
6. Mantieni i prezzi semplici all'inizio
Quando lavori direttamente con i marchi, scoprirai che chiedono modelli di prezzo personalizzati. Ecco alcuni modelli di prezzo comuni con cui dovresti iniziare:
- CPM (costo per mille impressioni)
- CPC(costo per clic)
- CPL (costo per lead)
Assicurati di avere un sistema di vendita basato su questi modelli. Una volta fatto ciò, esplora le richieste per altri modelli, come il costo per acquisizione (CPA) o l'installazione (CPI), e collabora con il tuo ad server per risolverli.
7. In caso di dubbi, chiedi a un esperto
L'Adtech è complicato perché è nuovo e in continua evoluzione. Ma non devi fare tutto da solo. Puoi sempre chiedere ad un esperto.
Non sai come mantenere i visitatori sul tuo sito più a lungo? Assumi un esperto di coinvolgimento.
Non riesci a trovare grandi acquirenti? Trova un esperto di reti.
L’utilizzo di esperti non solo ridurrà la curva di apprendimento, ma aiuterà ad alleviare parte della pressione nel tentativo di espandere un’azienda.
8. Comprendi le tue esigenze a breve e lungo termine
Man mano che la tua attività editoriale cresce, ti ritroverai ad assumere più ruoli. Ma prima, determina se si tratta di un requisito a breve termine o permanente.
Ad esempio, se desideri inviare proposte personalizzate a brand/inserzionisti, avrai bisogno di un venditore a tempo pieno che ti contatti e chiuda trattative dirette per te.
Tuttavia, se hai bisogno di qualcuno che configuri gli strumenti di raccolta e gestione dei dati degli utenti, allora pensa sicuramente ad assumere un libero professionista o un'agenzia.
9. Aggiorna il kit multimediale e il tariffario
È buona norma aggiornare il kit multimediale e il tariffario ogni trimestre. Puoi aggiungere e rimuovere elementi che hanno funzionato (o non hanno funzionato) dalla tua ultima offerta.
Se i brand pongono domande ricorrenti, crea materiale pertinente e tienilo pronto la prossima volta. Lavora sull'aggiunta di prove sociali come testimonianze di altri marchi, risultati recenti, ecc.
E infine, personalizza i tuoi prezzi per i marchi. Se sai che sono interessati alla tua newsletter, salta la condivisione dei dettagli sul tuo inventario display e video. Li confonderà e li distrarrà soltanto.
Crea una copia master del tuo media kit e modificala/personalizzala prima di inviarla agli acquirenti.
10. Concentrarsi su parametri di crescita significativi
I ricavi lordi e netti raccontano una storia chiara sulla crescita, ma per aumentarli è necessario considerare parametri molto più piccoli che contribuiscono a questi numeri.
Ad esempio:
- Impressioni: quante impressioni generi e come puoi aumentarle?
- Percentuale di clic (CTR): qual è il tuo CTR esistente ed esiste un modo per aumentarlo?
- Prezzo medio dell'offerta: quanto ricevi in media per un posizionamento specifico e come puoi migliorarlo?
E così via.
Sebbene dipenda davvero dal modello di business e dagli obiettivi, il punto è esaminare questi parametri principali, monitorarli e quindi migliorarli.
Funzionando come un orologio
La gestione dell'inventario pubblicitario è come un orologio che funziona quando molte piccole parti si muovono tutte insieme, il che è esattamente ciò che lo rende complicato.
Il punto è provare cose nuove, adattare ciò che funziona meglio per te, il tuo team, i tuoi utenti, i tuoi inserzionisti e scartare tutto il resto.
Infine, non esitare mai a chiedere aiuto quando ne hai bisogno.
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