Partecipa a uno dei Digital Publishing Innovation Summit (DPIS) di The Innovation Experience e otterrai preziose informazioni sulle più grandi speranze del settore editoriale. Avrai anche un'idea delle loro più grandi paure. In effetti, i partecipanti abituali potrebbero aver notato uno schema nei temi generali di ciascun summit, che includevano "Monetizzare i tuoi contenuti attraverso nuove iniziative", "Diversificare i tuoi contenuti per aumentare il traffico e i flussi di entrate maggiori" e "Aumentare la monetizzazione dei tuoi prodotti" di luglio. coinvolgendo meglio il tuo pubblico. Gli editori hanno i soldi in mente.
Ovviamente, mantenere la redditività è una delle principali preoccupazioni per qualsiasi azienda, ma le cose sono diventate un po’ più urgenti per gli editori. Man mano che l’editoria diventa digitale, le aziende hanno faticato a trovare il giusto modello di business. Per un certo periodo, la pubblicità programmatica ha consentito agli editori di replicare semplicemente online il modello di stampa basato sulla pubblicità, ma con sempre più editori che sfruttano le sue facili entrate, una sovrabbondanza di inventario pubblicitario ha portato al crollo dei CPM. Gli editori hanno risposto alla contrazione dei flussi di entrate inserendo più annunci e i lettori hanno risposto con blocchi degli annunci, un fenomeno che è stato trattato in diverse presentazioni DPIS nel corso degli anni.
Allo stesso tempo, i contenuti distribuiti creavano un problema parallelo per gli editori. Dopo che i social media si sono rivelati una fonte economica di clic facili, alcuni editori hanno puntato i loro modelli di business sulla piattaforma, solo per essere lasciati a faticare dopo ogni modifica dell’algoritmo di Facebook. Storicamente, gli editori si allontanano dal DPIS con nuove strategie e tattiche per combattere i cambiamenti di piattaforma e altre minacce ai flussi di entrate online, ma per molti editori si tratta solo di soluzioni temporanee per un problema fondamentale con il modello di business.
Un’industria in cambiamento
Mentre i vertici passati hanno accennato a crescenti difficoltà nel settore, un rapido sguardo al programma DPIS più attuale mostra uno spostamento dell’attenzione. I partecipanti che vengono ad ascoltare le presentazioni sulle piattaforme non rimarranno delusi, ma lo zelo degli editori per le piattaforme è passato in secondo piano rispetto alla consapevolezza che sono un mezzo, non un fine. Gli ad-blocker rappresentano ancora una sfida per le entrate degli editori, ma non troverai un pannello di avviso negativo sull'inevitabile Adblockalypse, soprattutto ora che la crescita degli ad-blocker si è in gran parte bloccata.
Nel 2017 l’attenzione è maggiore sul valore dei contenuti premium di alta qualità. Invece di mostrare agli editori come respingere gli ad blocker o creare contenuti favoriti dall’algoritmo dei social media del momento, c’è una maggiore enfasi sulla creazione di contenuti meritevoli di coinvolgimento, sia per la loro verità, la loro esperienza utente o la loro presentazione innovativa. Naturalmente, la questione della monetizzazione non è affatto scomparsa. Gli editori hanno ancora bisogno di risposte, ma al centro di questo sottile cambiamento nel vertice, la programmazione rappresenta un cambiamento radicale nelle vie di monetizzazione per l’industria editoriale nel suo complesso.
Poiché i problemi con le piattaforme e la programmazione programmatica creano sempre più buchi nel modello basato sulla pubblicità, il modello di abbonamento a pagamento si sta rivelando la via da seguire. In effetti, molti dei discorsi di questo vertice riguardano i paywall e i contenuti premium dietro di essi. Gli editori hanno ragione a gravitare verso la qualità. I lettori richiedono contenuti di qualità e stanno iniziando ad accettare che ciò possa avere un costo. Studi recenti mostrano che le persone sono più disposte che mai a pagare per i contenuti digitali , un fatto che il crescente numero di abbonamenti presso molti dei principali editori sembra confermare. La convergenza tra l'appetito per la qualità premium e l'aumento del modello di abbonamento è promettente per gli editori se agiscono di conseguenza.
Per "aumentare la monetizzazione dei prodotti coinvolgendo meglio il pubblico", che è il tema del DPIS di quest'estate, gli editori devono muoversi verso la monetizzazione diretta del proprio pubblico, ovvero attraverso i paywall. Quando un editore costruisce una reputazione di qualità presso il proprio pubblico, sviluppa anche una relazione con i suoi lettori. Dopo aver ricevuto un campione di contenuti prima di incontrare un paywall , questi lettori possono quindi essere allevati con un abbonamento a pagamento. Dopotutto, mille visualizzazioni di pagina da parte di mille visitatori diversi non hanno lo stesso valore di una piccola parte dei clic di pochi lettori devoti che possono essere inseriti in un abbonamento premium. Quando gli editori si concentrano sulla crescita del loro pubblico devoto e lo coltivano di conseguenza, si preparano a prosperare.
Soluzioni semplici
Con gli editori che raddoppiano il coinvolgimento degli utenti di qualità, sarà interessante vedere quanto spesso le email compaiono nella discussione. Gli editori desiderano monetizzazione e coinvolgimento e l'e-mail è un fattore chiave di entrambi. L'e-mail attira la base di lettori più coinvolta, fornisce un modo efficace per far sì che tali lettori diventino abbonati a pagamento e offre ulteriori opportunità di monetizzazione attraverso la pubblicità via e-mail. Potrebbe non essere il canale più nuovo o più appariscente, ma è una componente fondamentale di qualsiasi modello di business basato sul paywall.
In effetti, le strategie di monetizzazione che aiutano gli editori a prosperare probabilmente non saranno particolarmente appariscenti. La più recente tecnologia editoriale potrebbe creare nuovi tipi di contenuti più interessanti (e le presentazioni DPIS più interessanti), ma il modo migliore per generare entrate significative con contenuti di qualità è probabilmente il più semplice: chiederlo. Il settore dell'editoria digitale non è ancora fuori dai guai della monetizzazione, ma per gli editori focalizzati sulla qualità e disposti ad andare oltre il paywall, le cose stanno migliorando.
